Pemasaran Asuransi

Kesehatan
Strategi Pemasaran

 Segmentation
 Segmentasi pasar: tindakan mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli yang
mungkin memerlukan produk yang khas dan/ atau bauran pemasaran yang khusus
 Targeting: Tindakan menyeleksi satu atau lebih segmen pasar yang akan
dimasuki. Dari segmentasi ini, perusahaan harus memilih segmen mana yang akan
menjadi sasaran atau target produk atau jasa mereka.
 Positioning: Tindakan untuk menentukan posisi dari perusahaan terhadap
perusahaan sejenis.
Faktor yang
Mempengaruhi Pembelian
 Faktor Eksternal
 Budaya: kelas sosial, budaya
 Sosial: reference group, keluarga, status dan peran di masyarakat
 Faktor Internal
 Psikologis: motivasi dan persepsi, sikap dan keyakinan
Variabel yang
Mempengaruhi Segmentasi Pasar
 Demografi: age, sex, family size, life cycle stage, education, religion, social class
 Geografi: regional, cities, provinces, size, density, urban, suburban.
 Psikografi: beliefs, attitudes, personality.
 Tingkat penggunaan: membeli banyak atau sedikit
 Tingkat penghasilan
Keuntungan Segmentasi

 Mendisain produk lebih responsive terhadap kebutuhan pasar

 Menganalisis pasar
 Menemukan peluar
 Menguasai posisi yang superior dan kompetitif
 Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien.