KELOMPOK 2

MODUL 3
MUHAMMAD LUTFI & JAHRANI
 MODUL 3
# SEKMENTASI PASAR
# PEMILIHAN TARGET PASAR
# DAN MENENTUAN POSISI MEREK
 Kegiatan Belajar 1
Segmentasi dan Targeting
• A. STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN ADA-TIDAKNYA
PASAR SASARAN
Kotler dan Amstrong (2012) mencatat tiga srategi pemasaran berdasarkan ada tidaknya pasar sasaran, yaitu:
1. Pemasaran masal (mass marketing).
2. Pemasaran variasi produk (produk varety marketing).
3. Pemasaran bersasaran (target marketing)
 B. MANFAAT PEMASARAN BERSASARAN

Dalam pemasaran juga begitu. Dalam hukum ekspansi, Ries, dan Ries
(1999) menyatakan bahwa kekuatan merek berbanding terbaik dengan
cakupanya. Artinya, semakin banyak kategori produk yang
menggunakan satu merek, kekuatan merek tersebut semakin berkurang.
C. TAHAP-TAHAP PEMASARAN BERSASARAN

Ada tiga langkah utama pelaksanaan pemesaran bersasaran,

yaitu: segmentasi pasar (market segmentation), pemilihan pasar
sasaran (market targeting), dan penentuan posisi merek (brand
positioning).
 D. SEGMENTASI PASAR

1. Pemilihan Variabel Segmentasi

Kotler dan Keller (2012) menyatakan bahwa dinyatakan sebagai variabel
yang tepat kalau segmen yang dihasilkan memiliki karakteristik berikut:
a. Berbeda (distintive)
b. Dapat diukur (measurable)
c. Dapat dijangkau (accessble).
d. Cukup besar (substantial).
c. Dapat digarap (actionable).
2. Pengembangan Profil Segmen
 E. MENENTUKAN PASAR SASARAN

1. Mengevaluasi Segmen Pasar

2. Memilih Segmen Pasar
 Kegiatan Belajar 2
Positioining, Relationship Marketing dan Kepuasan
Pelanggan

A. PENETAPAN POSISI MEREK (BREND POSITIONING)

B. DIFERENSIASI
C. STRATEGI RELATIONSHIP
D. KEPUASAN PELANGGAN
TERIMAKASIH.....(*U*)