PERENCANAAN USAHA ( BUSINESS PLAN )

• MENURUT Prof .Dr.H.BUCHARI ALMA DALAM BUKUNYA

KEWIRAUSAHAANMENYATAKAN BAHWA PERENCANAAN BISNIS
( BUSINESS PLAN) ADALAH,SUATU DOKUMEN YA G MENYATAKAN
KEYAKINAN AKAN KEMAMPUAN SEBUAH BISNIS UNTUK MENJUAL
BARANG DAN JASA DENGAN MENGHASILKAN KEUNTUNGAN
YANG MEMUASKAN DAN MENARIK BAGI PENYANDANG DANA.
• BUSINESS PLAN ADALAH DOKUMEN TERTULIS YANG DISIAPKAN
OLEH WIRAUSAHA YANG MENGGAMBARKAN SEMUA UNSUR-
UNSUR YANG RELEVAN BAIK INTERNAL MAUPUN EKTERNAL
MENGENAI PERUSAHAAN UNTUKMEMULAI SEWAKTU
USAHA,ISINYA MENYANGKUT PEMASARAN,PERMODALAN DAN
SUMBERDAYA MANUSIA.
• BUSINEES PLAN DIBUAT DALAM BENTUK JANGKA PENDEK MAUPUN JANGKA
PANJANG .
• BUSINEES PLAN MERUPAKAN RENCANA PERJALANAN ATAU RAOAD MAP YANG
AKAN DIIKUTI OLEH WIRAUSAHA.
• BUSINEES PLAN MENJAWAB PERTANYAAN WHERE AM I NOW?(dimana aku
sekarang )
• WHERE AM I GOING ?(kemana saya akan pergi ) HOW WILL I GET THERE.
(Bagaimana aku bisa kesana )
• BUSINEES PLAN ADALAH DOKUMEN PENTING DAN SANGAT BERGUNA BAGI
SEBUAH BISNIS YANG MEMPERLIHATKAN KEADAAN SEKARANG DAN MASA
DEPAN YANG DIKEHENDAKI.
• BUSINEES PLAN ADALAH SUATU RENCANA TERTULIS YANG MEMUAT MISI DAN
TUJUAN BISNIS,CARA KERJA DAN RINCIAN KEUANGAN ,SUSUNAN PARA PEMILIK
DAN MANAJEMEN DAN BAGAIMANA CARA MENCAPAIU TUJUAN BISNISNYA.
• PENTINGNYA PERENCANAAN :
• MEMBUKA USAHA BARU TIDAK MUNGKIN TANPA ADA RENCANA
SEBELUMNYA.
• RENCANA HARUS ADA BETAPAPUN SEDERHANANYA SECARA
TERTULIS.
• SUATU RENCANA KERJA YANG DIBUAT TERTULIS DAN RESMI GUNA
MENJALANKAN PERUSAHAAN MERUPAKAN PERANGKAT RESMI
UNTUK MEMEGANG KENDALI PERUSAHAAN DAN UNTUK MENJAGA
AGAR FOKUS USAHA PERUSAHAAN TIDAK MENYIMPANG.
• DINYATAKAN OLEH DAVID H.BANGS JR( 1995) BAHWA SEORANG
PENGUSAHA YANG TIDAK BISA MEMBUAT PERENCANAAN
SEBENARNYA MERENCANAKAN KEGAGALAN
 ALASAN PERLUNYA DISIAPKAN BUSINESS PLAN

• 1. BUSINESS MERUPAKAN SATU BLUEPRINT(rancangan yang

dirumuskan untuk tujuan memberikan arahan terhadap kegiatan
organiasi ),YANG AKAN DIIKUTI DALAM OPERASIOANAL BISNIS
• 2. MERUPAKAN ALAT UNTUK MENCARI DANA.
• 3. MERUPAKAN ALAT KOMUNIKASI UNTUK MENARIK ORANG
LAIN,PEMASOK,KONSUMEN,PENYANDANG DANA,DENGAN
BUSINESS PLAN MEREKA MENGETAHUI TUJUAN DAN CARA
OPERASIONAL BUSINESS.
• 4.BAG PIMPINAN PERUSAHAAN/MANAGER DAPAT MENGETAHUI
LANGKAH –LANGKAH PRAKTIS MENGHADAPI DUNIA
PERSAINGAN,MEMBUAT PROMOSI SEHINGGA LEBIH EFFEKTIF.
 KERANGKA RENCANA USAHA ( BUSINESS PLAN )

• 1. NAMA PERUSAHAAN.
• 2. LOKASI PERUSAHAAN.
• 3.KOMODITI YANG AKAN DIUSAHAKAN.
• 4.KONSUMEN YANG DITUJU.
• 5.PASAR YANG AKAN DIMASUKI.
• 6.PATNER YANG AKAN DIAJAK KERJASAMA.
• 7.PERSONIL YANG DIPERCAYA UNTUK MENJALANKAN
PERUSAHAAN
• 8. JUMLAH MODAL YANG DIHARAPKAN DAN YANG TERSEDIA
• 9.PERALATAN PERUSAHAAN YANG PERLU DISEDIAKAN.
• 10. PENYEBARAN PROMOSI
• NAMA PERUSAHAAN :
• NAMA YANG DICIPTAKAN UNTUK SEBUAH USAHA DIPERTIMBANGKAN/DIPIKRKAN
BAIK – BAIK KARENA NAMA PERUSAHAAN AKAN BERDAMPAK JANGKA PANJANG.
• CIRI-CIRI MEREK YANG BAIK ADALAH :
• SHORT – PENDEK
• SIMPLE – SEDERHANA.
• EASY TO SPELL- MUDAH DIEJA
• EASY TO REMEMBER – MUDAH DIINGAT.
• PLEASING WHEN READ- ENAK DIBACA
• NO DISAGREEBLE SOUND- TAK ADA NADA SUMBANG
• DOES NOT GO OUT OF DATE- TAK KETINGGALAN ZAMAN
• TIDAK MENYINGGUNG PERASAAN KELOMPOK/ORANGN LAIN
• MEMBAYANGKAN APA PRODUK ITU ATAU MEMBERI SUGESTI PENGGUNAAN
PRODUK.
• LOKASI ( PERTOKOAN DAN INDUSTRI )
• LOKASI PERTOKOAN :
• BIASANYA KONSUMEN TERTARIK UNTUK BERBELANJA KE TOKO ATAU LOKASI YANG
MEMPUNYAI BANYAK JENIS DAN PERSEDIAAN BARANG DAGANGAN.MEMILIKI
REPUTASI SEBAGAI LOKASI YANG MEMILIKI BARANG BERMUTU DENGAN HARGA
BERSAING.
• LOKASI PABRIK/INDUSTRI :
• UNTUK MENETAPKAN LOKASI PABRIK YANG PERLU DIPERHATIKAN :
• - DEKAT DENGAN SUMBER MATERIAL ( Bahan baku )
• - DEKAT DENGAN PASAR
• -MUDAH MENDAPATKAN TENAGA KERJA.
• -MUDAH FASILITAS TRANSPORTASI
• - MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR DAN AIR
• - SIKAP PEMERINTAH DAN MASYARAKAT.
• KONSUMEN YANG DITUJU :
• PERLU DIANALISA CALON KONSUMEN YANG DIHARAPKAN.
• APAKAH KONSUMEN BERTEMPAT TINGGAL DI LINGKUNGAN
USAHA .
• APAKAH PERUSAHAAN AKAN MENJANGKAU/MELAYANI
KONSUMEN YANG LEBIH LUAS.
• JIKA USAHA YANG DILAKUKAN/DIKEMBANGKAN ADALAH
USAHA PERTOKOAN DAN MENGANDALKANN KONSUMEN
DARI LINGKUNGAN TOKO MAKA,PERLU DILAKUKAN ANALISA
TOTAL PERMINTAAN YANG DIHARAPKAN.
• KOMODITI YANG AKAN DIUSAHAKAN :
• KOMODITI YANG AKAN DIUSAHAKAN TERGANTUNG KEPADA PEMILIK USAHA,
• PEMILIK TERTARIK PADA SUATU KOMODITI KARENA DAPAT INFORMASI DARI
LINGKUNGANNYA ATAU DIA MEMPUNYAI PENGALAMAN DENGAN KOMODITI
TERSEBUT.
• HAL-HAL YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN DALAM MEMILIH KOMODII YANG
AKAN DIUSAHAKAN :
• - MEMBANJIR PERMINTAAN MASYARAKAT TERHADAP JENIS –JENIS HASIL
USAHA TERTENTU BAIK BERUPA BARANG MAUPUN JASA.
• - KURANGNYA SAINGAN DALAM BIDANG USAHA YANG INGIN DIKERJAKAN.
• - ADANYA KEMAMPUAN YANG MEYAKINKAN UNTUK BERSAING USAHA
DENGAN ORANG LAIN DALAM MENGEMBANGKAN USAHA YANG SAMA .
• PASAR YANG AKAN DIMASUKI :
• PERUSAHAAN YANG AKAN MEMASUKI PASAR AKAN MENEMPATKAN
PERUSAHAANNYA SEBAGAI PEMIMPIN PASAR ( MARKET LEADER )
ATAU PENANTANG PASAR ( MARKET CHALENGER, ATAU PENGIKUT
PASAR ( MARKET FOLLOWER )
• PEMIMPIN PASAR,BERARTI MEMILIKI PANGSA PASAR TERBESAR UNTUK
PRODUK SEJENIS ,DAPAT MENGENDALIKAN HARGA,MEMBUAT PRODUK
BARU ,MENGGUNAKAN PROMOSI SECARA GENCAR.
• YANG PERLU DIWASPADAI BAGI PERUSAHAAN YANG INGIN
MENEMPATKAN PERUSAHAAN SEBAGAI MARKET LEADER ADALAH
TIDAK BOLEH LENGAH DARI ANCAMAN PERUSAHAAN LAIN DAN TERUS
BERJAGA –JAGA UNTUK MEMPERGTAHANKAN PANGSA PASARNYA.
• PENANTANG PASAR,ADALAH PERUSAHAAN –PERUSAHAAN
DIBAWAH MARKET LEADER ,
• SELALU BERUSHA UNTUK MENGEJAR BAHKAN MELAMPUI
MARKET LEADER.
• PENANANG PASAR SELALU BERUSAHA MENGGUNAKAN
SUMBER DAYA SECARA LEBIH BAIK
• SEGALA MACAM TAKTIK AKAN DIGUNAKAN UNTUK
MENGATASI MARKET LEADER ,MISALNYA DENGAN PERANG
HARGA,LAYANAN YANG LEBIH BAIK DAN MEMUASKAN
KONSUMEN.
• PENGIKUT PASAR,MENGETAHU CARA-CARA UNTUK
MEMPERTAHANKAN PELANGGAN YANG SUDAH ADA DAN SELALU
MENCARI PELANGGAN BARU MELALUI MEMBERIKAN INFORMASI
TENTANG KEUNGGULAN PRODUKNYA,SERVICE YANG ISTIMEWA.
• PENGIKUT PASAR MERUPAKAN SERANGAN BALIK BAGI PENANTANG
PASAR ,OLEH KARENA ITU PENGIKUT PASAR HARUS BERHATI-HATI
MENJAGA MUTU PRODUK DAN LAYANAN YANG DIBERIKAN KEPADA
PELANGGAN/KONSUMEN.
• PERSONIL YANG DIPERCAYA:
• MEMILIH PERSONIL YANG DIPERCAYA MERUPAKAN PEKERJAAN YANG
SULIT SEBAB, DALAM PEMILIHAN PERSONIL MENYANGKUT MASALAH
KARAKTER,KEJUJURAN,KEMAMPUAN .( the right man in the right
plase,memilih orang yang tepat pada posisi yang tepat)
• JUMLAH MODAL YANG DIHARAPKAN :
• MODAL UTAMA DALAM MEMBANGUN BISNIS ADALAH SEMANGAT DAN
KEJUJURAN .
• JIKA MODAL MASIH KECIL MAKA DAPAT DILAKUKAN KERJASAMA DENGAN
PIHAK LAIN YANG MASING – MASING MENYETORKAN MODALNYA .
• SEMUA SUMBER DAN KEMAMPUAN MENGUMPULKAN DANA/MENCARI
DANA HARUS DITULIS/DIBUKUKAN .
• SETELAH USAHA BERJALAN,KEJUJURAN HARUS TETAP DIPERTHANKAN
,REPUTASI PERUSAHAAN SEMAKIN BAIK MAKA HUBUNGAN DENGAN RELASI
AKAN TERJALIN DENGAN BAIK.
• RELASI AKAN DAPAT MEMBANTU BAHAN,BARANG YANG DIBUTUHKAN
BAHKAN UANG UANG KONTAN DAPAT DIPINJAMKAN,JUGA TEMAN – TEMAN
LAIN YANG SUDAH CUKUP PERCAY A AKAN MENAWARKAN PINJAMAN
MODAL DENGAN BUNGA RENDAH.
• MENGATUR MANAJEMEN KEUANGAN SECARA BAIK :
• SEORANG WIRAUSAHA MENGAMBIL UTANG HARUS DISESUAIKAN DENGAN
KEMAMPUAN MENCICIL/MENGANGSUR.
• HINDARI MENGAMBIL UTANG BESAR ,APABILA TIDAK MAMPU
MENGGUNAKANNYA SECARA PRODUKTIF.
• JANGAN SILAU TERHADAP PENAWARAN KREDIT DARI BANK APABILA ANDA
TIDAK MEMBUTUHKANNYA.
• JANGAN SEKALI-KALI MENGAMBIL UTANG DENGAN BUNGA TINGGI
TERUTAMA DARI RENTENIR YANG BUNGANYA JAUH LEBIH BESAR DARI
BUNGAN BANK RESMI.
• HITUNGLAH LEBIH DAHULU BERAPA BUNGA PINJAMAN YANG HARUS
DIBAYAR SELAMA SEBULAN ATAUN SETAHUN,KEMUDIAN BANDINGKANN
DENGAN KEUNTUNGAN USAHA ANDA .APAKAH PROSENTASI KEUNTUNGAN
USAHA ANDA MELEBIHI PROSENTASI BUNGA BANK.
• JIKA UTANG TERLALU MEMBERATKAN KEUANGAN PERUSAHAAN
,MAKA CARI JALAN KELUAR UNTUK MELNASI HUANG.
• BUAT ANALISIS APAKAH USAHA ANDA BERADA PADA POSISI CERAH
UNTUK MAJU SEBAGAI PERTIMBANGAN UNTUK MENGAMBIL
HUTANG.
• JANGAN MENGGUNAKAN UANG PERUSAHAAN UNTUK MEMBANGUN
RUMAH PRIBADI. KECUALI SUSUN ANGGARAN LEBIH DULU BERAPA
UANG PERUSAHAAN AKAN DIPAKAI,JANHGAN SAMPAI PENGGUNAAN
UANG PERUSAHAAN MENGGANGGU MODAL KERJA SEHINGGA
KINERJA PERUSAHAAN MENURUN .
• SEBAIKNYA MULAILAH BERUSAHA DENGAN MODAL KERJA
MINIMAL.SAMBIL MEMPELAJARI KEBUTUHAN MODAL TAMBAHAN
UNTUK PENGEMBANGAN UAHA YANG MENGUNTUNGKAN.
• AMBIL PINJAMAN /KREDIT PABILA ADA PELUANG UNTUK
MENINGKATKAN EFFISIENSI, MISALNYA SEBUAH TOKO YANG
SELAMA INI MEMBELI BARANG SECARA KREDIT DENGAN
HARGA AGAK MAHAL,JIKA DIBAYAR DENGAN TUNAI AKAN
DIPEROLEH DISCOUNT YANG JUMLAHNYA JAUH LEBIH BESAR
DIBANDINGKAN DENGAN BUNGAN BANK .
• MENGAMBIL HUGTANG TANPA PERHITUNGAN YANG MATANG
DAPAT MENIMBULKAN BENCANA BAGI PERUSAHAAN .
 CONTOH BUSINESS PLAN UNTUK USAHA BARU DAN
PENGEMBANGAN USAHA

•1. LATAR BELAKANG :

• ( Berilah penjelasan latar belakang pendirian perusahaan ).
•2. IDENTITAS PEMILIK :
• ( Cantumkan nama pemilik ,tempat dan tanggal lahir ,alamat
rumah,telpon/HP,status perkawinan,pendidikan trakhir
,pelatihan yang pernah diikuti,pengalaman kerja )
•3. DATA PERUSAHAAN :
• ( Cantumkan nama perusahaan,alamat dan nomor
telpon,bidang usaha, bentuk badan usaha,mulai
berdiri,susunan pengurus)
• 4. ASPEK PRODUKSI :
• ( Cantumkan jenis dan jumlah mesin yang
digunakan,kapasitas produksi,jumlah produksi rata-rata per
bulan,sumber bahan baku,
Jika untuk usaha pertokoan ,jelaskan jenis barang yang
dijual,dari mana barang diperoleh,cara pembelian ).
5.ASPEK PEMASARAN :
( Jelaskan sistemdistribusi,sistem pembayaran dari
pembeli,konsumen sasaran,wilayah pemasaran,penguasaan
pasar,segmentasi pasar,keuntungan rata-rata per bulan )
• 6.ASPEK KEUANGAN :
• ( Cantumkan kebutuhan uang rata-rata per bulan untuk
bahan baku,bahan penolong,upag/gaji,baiay umum,bunga
,pajak, dan lain-lain.
• Jika untuk usaha baru ,cantumkan modal investasi untuk
bangunan,sewa/kontrak tempat,pembelian mesin dan
peralatan,kebutuhan modal kerja.
• Lampirkan pula neraca perusahaan,laporan rugi/laba .
 PERBEDAAN STUDI KELAYAKAN USAHA DENGAN BISNIS PLAN

• STUDY KELAYAKAN USAHA “

• 1. JENIS DATA YANG DIGUNAKAN, SUMBER DATA YANG
DIGUNAKAN ADALAH DATA EKTERNAL.
• 2. PENYUSUN,PIHAK EKTERNAL DENGAN TUUUAN LEBIH
INDEPENDEN
• 3. TUJUAN,MENILAI KELAYAKAN SEBAUH IDE BISNIS.
• 4. WAKTU, MEMAKAN WAKTU RELATIF LEBIH LAMA KARENA
HARUS MENGGALI DATA DARI BERBAGAI PIHAK.
• 5. BIAYA, MEMERLUKAN BIAYA YANG LEBIH JIKA
DIBANDINGKAN DENGAN BIAYA RENCANA BISNIS.
• RENCANA BISNIS ( BUSINEES PLAN )
• 1. JENIS DATA YANG DIGUNAKAN, DATA EMPIRIS
PERUSAHAAN.
• 2. PENYUSUN, PIHAK INTERNAL YANG LEBIH MENGETAHUI
KONDISI PRUSAHAAN
• 3. TUJUAN, MEMBUAT RENCANA BISNIS YANG AKAN DATANG
• 4. WAKTU, MEMERLUKAN WAKTU YG RELATIF PENDEK
KARENA DATA HANYA BERSUMBER DARI INTERN
PERUSAHAAN
• 5. BIAYA,TIDAK TERLALU BESAR.
DEMIKIAN MATERI KEWIRAUSAHAAN INI DISUSUN, MATERI
INI HANYA UNTUK MAHASISWA IAIN PEKALONGAN TIDAK
UNTUK DIPERJUAL BELIKAN,KAMI MENYADARI MASIH
BANYAK MATERI YANG HARUS DISAJIKAN,UNTUK ITU SARAN
KAMI HARAPKAN ADANYA MASUKAN.
SEMOGA BERMANFAAT.AMIN

Pekalongan, Januari 2020

Drs.Setiyo Susilo,MM