KEWIRAUSAHAAN

ASPEK PEMASARAN

Ir. Ita Riniatsih, MSi

 ASPEK-ASPEK PEMASARAN

Rencana Pemasaran (4-P):

 Product (Produk)
 Price (Harga)
 Promotion (Promosi)
 Place (Tempat pemasaran /
Distribusi )
 PRODUCT:
Lini Produk :
Macam produk,
Bauran produk,
Keleluasaan lini produk

Klasifikasi Produk:
Barang konvenien,
Barang shooping,
Barang special
 PRODUCT:

Branding / Penamaan :
Identitas produk,
Hak paten,
Harus mudah diingat

Packaging / kemasan :
Kemudahan membawa
Membangun citra produk
Ramah lingkungan
PRICE (Harga):
Tujuan penentuan harga :
Orientasi keuntungan,
Pangsa pasar,
Persaingan dengan produk lain yg sejenis
Pembeli,
Ketentuan dari pemerintah,
Promosi dan distribusi
PRICE (Harga):

Kepekaan penetapan harga:

Pengaruh pemerintah,
Mark up,
Multiple produk pricing,
Price lining,
Persaingan non harga
PROMOTION (Promosi):

Komunikasi Pemasaran :
Personal selling,
Advertising,
Sales promotion,
Promosi tak terkendali, dll
PROMOTION (Promosi):
Tujuan Promosi:
Memperkenalkan produk baru,
Meningkatkan market share,
Melawan produk substitusi
Mempertahankan pelanggan yang
sudah ada, dll
PROMOTION (Promosi):

Media promosi:
Media cetak/audiovisual,
Internet,
Pameran,
Outdoor advertising, dll
 PLACE
(Tempat Pemasaran/Distribusi)
Cara pemasaran:
Jual langsung,
Perantara dagang sales dan agen

Keuntungan jual langsung  Bisa Negosiasi :

bentuk, harga, kemasan, dll
 PLACE
(Tempat Pemasaran/Distribusi)
Pilihan jenis saluran distribusi :
Sifat produk,
Nilai produk,
Kompleksitas produk,
Perilakupembelian konsumen,
sumberdaya perusahan,
Keberadaan saluran distribusi, dll
Kunci Keberhasilan Usaha (4-K)

 Kualitas
 Kepercayaan
 Komitmen
 Komunikasi
TERIMA KASIH