MANAJEMEN

STRATEGIK
DOSEN: Hj. Marlina Widiyanti, SE, SH, MM, MH, Ph.D

Irwan Septianto 01012681923023

Levi Kusuma Putra 01012681923012
Nurul Hasanah 01012681923008
Tarida Tambunan 01012681923015
L PT Semen Baturaja (Persero) adalah Badan Usaha Milik Negara (BUMN)
yang bergerak pada bidang industri semen di wilayah Sumatera Selatan.

VISI :
AB Menjadi Green Cement Based Building
Material Company  terdepan di
E Indonesia
L
T A MISI
K • Kami adalah penyedia bahan bangunan berbasis semen kebanggaan nasional
A • Kami menyediakan produk yang berkualitas, ramah lingkungan dan pasokan
yang berkesinambungan
A N • Kami menjamin kepuasan pelanggan dengan  mengutamakan pelayanan prima
G • Kami berkomitmen membangun negeri untuk Indonesia yang lebih baik

NILAI-NILAI PERUSAHAAN
R • Amanah
• Kompeten
• Loyal
• Adaptif
• Harmonis • Kolaboratif
 Perumusan Strategi Pemasaran
• Untuk menghadapi persaingan pasar, terutama dalam menghadapi pasar
global, suatu perusahaan harus bisa menetapkan metode SWOT sebagai
landasan dasar perumusan strategi pemasaran untuk meningkatkan nilai
daya saing bagi produknya.

• Metode SWOT sebagai metode utama guna meningkatkan penjualan,

faktor-faktor internal dan eksternal menjadi langkah-langkah awal untuk
melakukan strategi-strategi guna mengoptimalkan usaha untuk meraih
kesuksesan

• Menganalisis faktor lingkungan Internal dan Eksternal yang bertujuan untuk

mengidentifikasikan peluang (opportunities) dan tantangan (threats) yang
mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuannya.
 ANALISIS SWOT

Threats Strengths
S

T W
Opportunities Weaknesses

O
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo,
including icons by Flaticon, and infographics & images by
Freepik.
 Strategi Pemasaran
STRENGH- COMPETITIVE
OPPORTUNITIES ADVANTAGE
STRATEGY

WEAKNESS-
OPPORTUNITIES
STRATEGY

INSDUSTRIAL
STRENGTH

STRENGTH-
THREATS
TRATEGY

WEAKNESS- FINANCIAL
THREATS STRATEGIC
TRATEGY
 Thanks
Do you have any
questions?
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo,
including icons by Flaticon, and infographics & images by
Freepik.
 Strength
1. Kas yang kuat untuk rencana ekspansi
2. Mempunyai mesin yang canggih dengan kapasitas yang
memadai untuk mendorong produksi di masa datang
3. SDM profesional
4. Perusahaan sering melakukan inovasi (ada tim Research
and Development)
5. Perusahaan memiliki area tambang sebagai cadangan bahan
baku dengan kualitas terbaik
6. Mempertahankan market share di wilayah Sumbagsel
ditengah kondisi pertumbuhan demand yg terdampak Covid-
S
19
7. Hubungan dengan pihak luar terjalin secara efektif dan
efisien
8. Pemain dominan di Sumatera Selatan
9. Teknologi pabrik dan pengelolaan limbah B3 yang efisien dan
ramah lingkungan
10. Produk semen PCC menjadi andalan
11. Fleksibilitas harga produk semen
 Weakness
1. Proses packing dapat meningkatkan biaya karena
dilakukan di tiap packing plant
2. Pemasaran dilakukan lewat media dan program
pemasaran hanya dilakukan beberapa kali dalam
setahun
3. Layanan kepada distributor kurang
4. Dividen yang dibagikan setiap tahun mencapai
w
40% dari laba bersih, sehingga mengurangi modal
untuk keperluan pembagian bisnis
5. Konsentrasi penjualan yang belum merata akibat
distribusi dari pabrik ke pasar belum maksimal
 Opportunities
1. Backlog yang tinggi pada perumahan di Indonesia
membuka ruang yang luas untuk menggarap customer ritel
2. Kebijakan pemerintah untuk mengembangkan perusahaan
BUMN ke arah privatisasi, restrukturisasi perusahaan dan
penerapan Good Corporate Governance (GCG) untuk
menjadikan perusahaan yang lebih baik dan profesional
3. Peraturan dan regulasi yang dibuat oleh pemerintah daerah
maupun pusat dapat mempengaruhi proses operasional dan
pengembangan perusahaan, untuk itu Perseroan perlu
O
melakukan penyesuaian kebijakan yang sesuai peraturan
dan regulasi yang berlaku
4. Potensi ekspansi pasar tinggi diluar daerah Sumatera
Bagian Selatan
 Threats
1. Dinamika politik dan sosial di Indonesia yang dapat memberikan dampak negatif terhadap
ekonomi secara umum dan industri semen khususnya
2. Perseroan sebagai perusahaan BUMN, intervensi dari pemerintah pada kebijakan tertentu
dapat memberikan efek kepada Perseroan mengalami kendala dalam menghadapi
perubahan pasar
3. Sebagai perusahaan BUMN, beberapa kebijakan dan keputusan yang diambil
membutuhkan persetujuan pemerintah sebagai pemegang saham mayoritas. Hal ini
terkadang, kebijakan dan keputusan yang diambil terdapat campur tangan politik.
4. Potensi krisis keuangan global pada 2020 terdampak Covid 19 dapat terjadi. Pertumbuhan
beberapa negara maju, seperti Amerika Serikat dan negara di Uni Eropa belum menunjukan
yang signifikan. Walaupun negara Cina sudah menunjukan perekonomian yang baik
5. Persaingan di dalam industri semen pada tahun tahun mendatang akan semakin meningkat.
Pada tahun 2017 rencananya akan masuk 10 perusahaan semen baru di Indonesia.
T
Penambahan jumlah pasokan diperkirakan akan meningkatkan persaingan dalam industri
semen.
6. Semakin ketatnya perizinan dan pengawasan terkait penambangan bahan baku semen,
pengolahan limbah, amdal dan kelestarian lingkungan hidup
7. Penanganan isu lingkungan dan tanggung jawab perusahaan
8. Beberapa peraturan dan regulasi yang dibuat oleh pemerintah daerah maupun pusat,
berdampak menurunnya kecepatan dalam mengambil keputusan strategis
9. Tingkat persaingan domestik tinggi
10. Faktor iklim termasuk curah hujan yang tinggi dapat menghambat permintaan semen
STRENGH-OPPORTUNITIES STRATEGY
1. S10, S11, O1 (Meningkatkan penjualan
semen untuk konsumen ritel, dengan
produk andalan semen PCC dan harga
yang fleksibel
2. S6, S8, O4 (Penjualan semen ke pasar di
luar SumbagSel seperti Banten,
Kalimantan Barat dan Riau dengan
menjalin kontraktor pengembang di
daerah tersebut)
3. S7, O2 (Sinergi Semen Baturaja dengan
BUMN karya dalam suplai semen semen
khusus projek untuk proyek pemerintah
seperti jalan tol, jembatan, jalan raya,
bendungan, dll)
WEAKNESS-OPPORTUNITIES STRATEGY

1. W5, O4 (Mengoptimalkan
pendistribusian semen
dengan menggunakan
angkutan truk 10 ton dan
kapal kecil serta
pembangunan terminal
station untuk menjangkau
daerah yang sulit diakses.
STRENGTH-THREATH STRATEGI
1. S2, T10(Menggunakan kantong 3 ply di
musim hujan agar semen dapat tetap
diisi ke dalam truk namun tidak basah
2. S11, T10. (Extended roof installation di
area packer semen zak PCC dan
memperbaiki atap yang bocor)
3. S4, T7, T8. (Mengurangi penggunaan
terak dengan meningkatkan
penggunaan bahan ketiga dalam
memproduksi semen PCC & OPC
sebagai langkah mengurangi emisi
CO2)
4. S11, T5 (Harga Semen yang kompetitif
dalam menghadapi pesaing baru)
WEAKNESS-THREATS STRATEGY

1. W2, T6 (Memasang iklan

di media cetak seperti
koran, majalah, dengan
slogan "Kokoh dan tahan
lamo")
 COMPETITIVE ADVANTAGE
1. Produk semen PCC menjadi andalan
2. Pemain dominan di Sumatera Selatan
3. Hubungan dengan pihak luar terjalin secara efektif dan
efisien
4. SDM profesional
5. Mempunyai mesin yang canggih dengan kapasitas yang
memadai untuk mendorong produksi di masa datang
6. Teknologi pabrik dan pengelolaan limbah B3 yang efisien dan
ramah lingkungan
7. Perusahaan memiliki area tambang sebagai cadangan
bahan baku dengan kualitas terbaik
8. Fleksibilitas harga produk semen
9. Perusahaan sering melakukan inovasi (ada tim Research
and Development)
 INDUSTRIAL STRENGTH
1. Backlog yang tinggi pada perumahan di Indonesia
membuka ruang yang luas untuk menggarap customer
ritel
2. Kebijakan pemerintah untuk mengembangkan
perusahaan BUMN ke arah privatisasi, restrukturisasi
perusahaan dan penerapan Good Corporate
Governance (GCG) untuk menjadikan perusahaan
yang lebih baik dan profesional
3. Peraturan dan regulasi yang dibuat oleh pemerintah
daerah maupun pusat dapat mempengaruhi proses
operasional dan pengembangan perusahaan, untuk itu
Perseroan perlu melakukan penyesuaian kebijakan
yang sesuai peraturan dan regulasi yang berlaku
 FINANCIAL STRATEGIC
1.Kas yang kuat untuk
rencana ekspansi
2.Semen Baturaja
mempertahankan
market share di
wilayah Sumbagsel
ditengah kondisi
Saran dan Kesimpulan
1. Dari hasil analisa strategi pemasaran menyarankan untuk
melakukan intensifikasi pasar di wilayah Sumbagsel
2. Fokus terhadap peningkatan market share di wilayah
sumbagsel
3. Memaksimalkan utilitas kapasitas produksi semen
4. SDM professional serta mempunyai mesin yang canggih
dengan kapasitas yang memadai produksi d masa datang
5. Fleksibilitas harga produk semen yang kompetitif
6. Penyesuaian kebijakan yang sesuai peraturan dan regulasi
yang berlaku dari pemerintah daerah maupun pusat
7. Kas yang kuat untuk rencana ekspansi