Anda di halaman 1dari 7

KELOMPOK 11

KELOMPOK
KELOMPOK 1
Khoirunnisa (1193351057)
Kiki Kusnita Siregar (1193351059)
Rona Nurdillah Taslima Harahap (1193351063)
Khoirunnisa
Khoirunnisa
Candra(1193351057)
Veronika Togatorop (1193351068)
(1193351057)
Tania Kiki
Hudba
Kiki Salshabila
Kusnita
Kusnita Siregar
Siregar Sitorus (1193351065)
(1193351059)
(1193351059)
Psikologi Sosial
Rona Nurdillah
Rona Nurdillah
Taslima Harahap
Taslima Harahap

PERSUASI
(1193351063)
(1193351063)
HudbaPERSUASI
Tania Hudba
Tania
Salshabila Sitoru
Salshabila Sitoru
DEFENISI PERSUASI
1. Applbaum dan Anatol, (1974) 3. Brembeck and Howell, (1952) mendefinisikan
mendefinisikan persuasi sebagai proses persuasi sebagai usaha sadar untuk mengubah
komunikasi yang kompleks ketika individu pikiran dan tindakan dengan memanipulasikan
atau kelompok mengungkapkan pesan motif orang kearah tujuan yang sudah
(sengaja atau tidak sengaja) melalui cara- ditetapkan.
cara verbal dan nonverbal untuk 4. Hardo, (1981), mendefinisikan persuasi sebagai
memperoleh respon tertentu dari individu proses komunikatif untuk mengubah
atau kelompok lain. kepercayaan, sikap, perhatian atau perilaku
2. Andersen, 1972, membatasi definisi persuasi baik secara sadar maupun tidak dengan
sebagai suatu proses komunikasi menggunakan kata-kata dan pesan
interpersonal di mana komunikator nonverbal.Jadi dapat di simpulkan persuasi
berupaya dengan menggunakan bahwa metode komunikasi untuk mengubah
lambanglambang untuk mempengaruhi sikap, keyakinan, bahkan mungkin perilaku
kognisi penerima. Jadi, secara sengaja seseorang. Setiap hari kita diberikan persuasi
mengubah sikap atau kegiatan seperti yang seperti Iklan.
diinginkan oleh komunikator.
Hal hal yang mempengaruhi
Persuasi yaitu :
Komunikator.
Ada beberapa hal yang perlu
diperhatikan oleh komunikator a. Kredibilitas
agar pesan dapat tersampaikan
dengan baik oleh si penerima b. Kemenarikan
pesan dan dapat mengubah sikap
si penerima pesan. Yang harus
diperhatikan yaitu :
TEORI PERSUASI

Contohnya :
1. Elaboration-Likelihood Model Teori ini Pelajaran Matematika seseorang yang menyukai matematika karna Pelajarannya
dikembangkan oleh Petty dan Cacioppo yang adalah ilmu mati, sangat penting dan dibutuhkan dalam kehidupan karna
pada tahun 1986 (communication
Central Route Persuasion dalam menerima persuasi, sedangkan mereka yang
Capstone, 2001). Pendapat mereka
bahwa Individu dalam memproses menyukai matematika karna angka angka di dalamnya, symbol symbol, tidak
pesan secara yaitu; menulis huruf yang banyak karna Pheriperal Rute Persuasion dalam menerima
• Central Route Persuasion, persuasi persuasi. Contoh lainnya adalah Misalnya Partai A. orang yang mendukung
berdasarkan kuatnya argumentasi pesan
partai A karna misi, visi partai A yang sangat bagus (Central Route
secara langsung. Pesan yang
disampaikan diproses individu secara Persuasion), orang yang mendukung partai A karna lagu kesatuan partai yang
kognitif jika sesuai dengan individu bagus (Pheriperal Rute Persuasion). Contohnya lagi ketika teman sekelas kita
maka akan mengubah sikap individu
mengajak mengerjakan demo, ketika kita mau demo karna memang demo
Pheriperal Rute Persuasion, Persuasi
yang menggunakan symbol symbol tersebut penting menyangkut keadilan (Central Route Persuasion), ketika kita
untuk memperkuat pesan. mau ikut demo karna teman kita ikut demo (Pheriperal Rute Persuasion).
2. Expectancy-Value Model adalah model yang sangat populer untuk
menjelaskan bagaimana sekumpulan keyakinan mengenai suatu
objek, perilaku, dan peristiwa dapat digunakan untuk membentuk
dan mengubah sikap. Model ini dikemukakan oleh beberapa ahli
dalam menjelaskan hubungan keyakinan dengan sikap, diantaranya
oleh Tolman, Rotter, dan Atkinson (dalam Fishbein & Ajzen, 2005).
Konstruksi model ini sebetulnya serupa dengan cognitive-affective
consistency yang dikemukakan oleh Rosenberg (dalam Fishbein &
Ajzen, 1975).
MACAM-MACAM PENOLAKAN PERSUASI

• reaksi penolakan
• peringatan sebelum • menghindari seleksi
(Reactance);
kejadian (Selective
Perlawanan
(Forewarning); Avoidance);
terhadap
Individu mengetahui Menghindari/tidak
persuasi karena
dirinya menjadi memperhatikan isi
merasa
sasaran persuasi pesan & informasi
kebebasannya
sehingga cenderung yang tidak sesuai dg
terancam. cth :
menolak dan sikap kita Individu
dilarang
menyiapkan bantahan cenderung memilih
merokok,
(counterargument) isi pesan dan
larangan
ganti channel dan pembawa pesan yang
menonton, film
sebagainya Contoh : disukai dan sesuai
dsb  
iklan minat serta sikapnya
Kesimpulan
KESIMPULAN
Persuasi adalah suatu bentuk komunikasi yang bersifat dinamis dan terus-menerus dengan tujuan mengubah perilaku orang lain sesuai
baik yang nampak sebelum dan sesudah intevensi. Hal ini mengandung makna bahwa komunikasi persuasif itu merupakan salah satu
cara bagi seseorang untuk membujuk orang lain untuk melakukan sesuatu sesuai dengan keinginan dari pembujuk dan dengan senang
hati tanpa merasa dipaksa.
Komponenutamabagikemampuanmendengarkanyangefektifadalahmenjadipendengaryangbaik,danuntukmenjadipendengaryangbaikharus
memilikikualitasempati.Terdapatstragtegiumumuntukmencapaipersuasiyangefektif,yaituKredibilita,AlasanyangLogi,DayaTarikEmosion
Persuasi adalah suatu bentuk komunikasi yang bersifat dinamis dan
al,MengidentifikasiKesamaan

terus-menerus
Ciri-ciri Paragraf Persuasi: dengan tujuan mengubah perilaku orang lain sesuai baik
-Harusmenimbulkankepercayaanpendengar/pembacanya.
yang nampak sebelum dan sesudah intevensi. Setiap hari kita diberikan
-Bertolakataspendirianbahwapikiranmanusiadapatdiubah.
-Harusmenciptakanpersesuaianmelaluikepercayaanantara.pembicara/penulisdanyangdiajakberbicara/pembaca.
persuasi seperti Iklan. Hal hal yang mempengaruhi persuasi adalah
-Harusmenghindarikonflikagarkepercayaantidakhilangdantujuantercapai.
Komunikator, Pesan, dan Audience. Teori PersuasiElaboration-
-Harusadafaktadandatasecukupnya.

YangLikelihood, Expectancy-Value Model. Macam Macam penolakan


Tergolong Kedalam Persuasi:
-Bentukpidato
Persuasiyaitu reaksi penolakan (Reactance), peringatan sebelum
-Bentuktulisanberupaiklandanselebaran
-Bentukelektronik
kejadian (Forewarning), menghindari seleksi (Selective Avoidance),
KaranganPersuasiDibagiMenjadiEmpatMacam,Yaitu;
untikan kekebalan ( Innocuation ).
-Persuasipolitik
-Persuasipendidikan
-Persuasiadvertensi
Terdapatmetodeataubentukpersuasiyangbermoralyaitumetodeyangmelibatkanpengaruhalamidandidasariolehrasahormatyangsejati.Metod
epersuasiyangbermoralyaitu:Pendidikan,Terapi,Dialog,Kesadaran