STRATEGIC MARKETING

PLAN
SWOT
STP
PRODUCT - PRICE - PLACE -
PROMOTION - PEOPLE
ANALISIS SWOT
STRENGTH
WEAKNESS
OPPURTINITY
THREATS
 ANALISIS SEGMENTASI PASAR

SEGMENTASI
DAPAT DIARTIKAN SEBAGAI PENGELOMPOKAN, PEMBAGIAN
DAN PEMISAHAN PASAR KE DALAM KELOMPOK-KELOMPOK
PELANGGAN ATAU SEGMEN-SEGMEN PELANGGAN DENGAN
KEBUTUHAN YANG SAMA ( BERRIGAN AND FINKBEINER,1992)

PERTIMBANGAN :
PEMASAR KESULITAN MEMBAGI PASAR HETEROGEN
MENJADI PASAR HOMOGEN YANG LEBIH SPESIFIK
( SEGMENTASI PASAR )

UNTUK MEMENTUKAN BERAPA SEGMEN PASAR DAN BERAPA

LOKASI BIAYA UNTUK MELAYANAI PASAR YANG DIINGINKAN
 ARTI PENTING SEGMENTASI
• DENGAN SEGMENTASI MEMUNGKINKAN PERUSAHAAN UNTUK LEBIH
FOKUS DALAM MENGALOKASI SUMBER DAYA, SEHINGGA :
- PERUSAHAAN MELAYANI SEGMEN DENGAN LEBIH BAIK
- PERUSAHAAN MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF
- MEMUASKAN KONSUMEN DENGAN LEBIH BAIK
- PERUSAHAAN MAMPU MENDOMINASI SEGMEN TERTENTU

• PERUSAHAAN MAMPU MENENTUKAN STRATEGI DAN VALUE

SECARA KESELURUHAN
- MEMPERMUDAH MELAKUKAN PILIHAN TARGET PASAR
YANG PENTING DALAM PENENTUAN POSITIONING
- MEMBERI LANDASAN UNTUK DIFERENSIASI MARKETING MIX

0 SEGMENTASI MEMBERI DORONGAN YANG KUAT DAN MENEMUKAN

FAKTOR KUNCI UNTUK MENGALAHKAN PESAING.
 MEMILIH BASIS SEGMENTASI
KEBUTUHAN SEGMENTASI DENGAN KRITERIA PENILAIAN ATAS DASAR
MANFAAT SEGMENTASI

• ADA PERBEDAAN RESPON TERHADAP VARIABEL

MARKETING MIX YANG DITAWARKAN
• DAPAT DIIDENTIFIKASI
• DAPAT DIJALANKAN ( TANPA MERUSAK SEGMEN
LAIN MILIK SENDIRI )
• MENGUNTUNGKAN
• STABIL DALAM JANGKA PANJANG
( KEBUTUHAN SEGMEN TIDAK CEPAT BERUBAH )
 POSITIONING

PROSES MENDESAIN TAWARAN DAN CITRA PRODUK,

SEHINGGA MENEMPATI POSISI YANG BERBEDA DAN
BERARTI DI DALAM BENAK KONSUMEN SECARA
RELATIF DIBANDING PRODUK PESAING

POSITIONING DILAKUKAN PADA BENAK KONSUMEN

POSISIONING MENGHASILKAN POSISI PRODUK YAITU

CITRA PRODUK YANG JELAS, BERBEDA DAN UNGGUL SECARA
RELATIF DIBANDING PESAING DIDALAM BENAK KONSUMEN

PENDAPAT PERTAMA ATAU APA YANG TIMBUL SEKETIKA DALAM

BENAK KITA KETIKA KITA MEMIKIRKAN PRODUK

PRODUK UNIK DAN UNGGUL MELALUI PROSES DIFERENSIASI

PADA PRODUK
LANGKAH – LANGKAH POSITIONING PRODUK
• MENGIDENTIFIKASI SEPERANGKAT KEUNGGULAN
KOMPETITIF YANG MUNGKIN SEBAGAI DASAR UNTUK
MEMBANGUN SUATU POSISI
 MENDIFERENSIASI PRODUK, LAYANAN, PERSONIL, CITRA
(IMAGE)
MANA YANG PALING POTENSI !!!

• MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF YANG TEPAT

 BERAPA BANYAK PERBEDAAN YANG DIPROMOSIKAN ?
SATU ATAU LEBIH KEUNGGULAN
( SINGLE /DOUBLE/TRIPEL BENEFIT POSITIONING )
CONTOH : NILAI TERBAIK, PELAYANAN TERBAIK, TEKNOLOGI
PALING MAJU
KOMUNIKASIKAN DIFERENSIASI IDEAL YAITU PENTING,
BERBEDA, SUPERIOR, DAPAT DIKOMUNIKASIKAN,
TERJANGKAU DAN MENGUNTUNGKAN

• MENGKOMUNIKASIKAN POSISI YANG DIPILIH KE PASAR

 STRATEGI POSITIONING
• ATTRIBUT POSITIONING
PERUSAHAAN MEMPOSISIKAN DIRI MELALUI ATRIBUT
 FUJI FILM SEBAGAI FILM YANG WARNANYA PALING LENGKAP

• BENEFIT POSITIONING
PRODUK DIPOSISIKAN SEBAGAI PEMIMPIN DALAM MANFAAT TERTENTU
 TOYOTA KIJANG DKLAIM SEBAGAI MOBIL KELUARGA YANG NYAMAN

• USE/APPLICATION POSITIONING
KLAIM BAHWA PRODUK TERBAIK UNTUK PENGGUNAAN TERTENTU
 MITSUBISHI PAJERO MERUPAKAN MOBIL PALING TANGGUH DI SEGALA MEDAN

• USER POSITIONING
KLAIM BAHWA PRODUK TERBAIK UNTUK KALANGAN PEMAKAI TERTENTU
 ANLENE MERUPAKAN SUSU BERKADAR KALSIUM TERBAIK UNTUK WANITA PARUH BAYA

• COMPETITOR POSITIONING
PRODUK DIPOSISIKAN SEBAGAI YANG TERBAIK DI BANDING PESAING
 PEPSI UKURAN BOTOL DIKLAIM LEBIH BESAR DARI PADA PESAING

• PRODUCT CATEGORY POSITIONING

PRODUK DIKLAIM SEBAGAI PEMIMPIN DALAM KATEGORI PRODUK TERTENTU
 SOSRO DIKLAIM SEBAGAI YANG TERBAIK DALAM KATAGORI PRODUK

• QUALITY / PRICE POSITIONING

PRODUK DIPOSISIKAN MEMBERIKAN HARGA MURAH DENGAN KUALITAS LEBIH BAIK
 OBAT NYAMUK HITS, DAIHATSU XENIA