MATA KULIAH : Manajemen Stratejik

KODE MATA KULIAH/SKS : MN1063

/ 3 SKS

KURIKULUM : 2012

VERSI : 0.0

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 MINGGU 6
PERTEMUAN 6

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

KEMAMPUAN AKHIR YANG DIHARAPKAN

Mahasiswa mampu menjelaskan strategi tingkat

bisnis dan model persaingan kompetitif

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Sumber Pustaka:
Hitt, Michael, Strategic Management Competitiveness
and Globalization, Thompson, 2008
Thompson, Petera, Crafting and Executing Strategy The
Quest for Competitive Advantage concepts and cases,
Mc Graw Hill,2014

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Topik Pembahasan
 Model persaingan kompetitif, analisis pesaing
dan dan tipe tindakan
– Persaingan kompetitif
– Perilaku kompetitif
– Dinamika kompetitif

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

5
 Faktor Penyebab Persaingan yang
Lebih Kompleks

• Menurunnya perhatian terhadap pasar tunggal

domestik dan naiknya perhatian terhadap pasar
global.
• Kemajuan teknologi informasi membuat koordinasi
antar pasar menjadi semakin mudah.
• Kemajuan teknologi dan inovasi meningkatkan daya
saing perusahaan berukuran kecil dan menengah.
• Tidak ada lagi batas-batas negara karena adanya
perjanjian perdagangan (GATT, NAFTA, EEC).

02/25/2021 6 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Dinamika Persaingan
merupakan hasil dari serangkaian kegiatan
dan respon kompetisi antar perusahaan
yang bersaing dalam suatu industri tertentu.

Rivalitas Persaingan
Terjadi ketika dua atau lebih perusahaan
saling berebut untuk memperoleh posisi
pasar yang lebih baik.

02/25/2021 7 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 dinamis
perusahaan yang
Perilaku stratejik

Respon
Tindakan yang persaingan
diambil oleh Menyebabkan
perusahaan tindakan baru
DINAMIKA KOMPETISI
mendatangkan dari
respon dari perusahaan
pesaing yang
melakukan
tindakan awal
Tindakan dan respon
membentuk posisi
persaingan strategi
pada tingkat bisnis
tiap perusahaan
8
EDUCATION FOR A BETTER LIFE
 Model Rivalitas antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response

Dorongan
perilaku Hasil persaingan
kompetisi Antar perusahaan
Rivalitas antar Ability for
Kesadaran Perusahaan: Action and
motivasi Attack dan response Response
kapabilitas Jenis Pasar Persaingan
-siklus lambat
-ukuran relatif -siklus standar
Kemungkinan serangan: -kecepatan -siklus cepat
Insentif penggerak utama
-Inovasi Hasil persaingan :
-kualitas • keunggulan persainga
Analisis Kemungkinan tanggapan:
-reputasi aktor berkelanjutan
kompetitor • keunggulan sementar
-ketergantungan pd pasar
Kesamaan -ketersediaan sumber daya Hasil2 evaluasioner :
pasar -tindakan kewiraushan
Kemiripan -tindakan berorientasi
sumber daya pertumbuhan
-tindakan yang berke-
Feedback kuatan pasar.
EDUCATION FOR A BETTER LIFE
 Model Rivalitas antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response

Dorongan
perilaku
kompetisi Apakah Manajer
Kesadaran memahami karakteristik
motivasi kunci pesaing?
kapabilitas

10
EDUCATION FOR A BETTER LIFE
 Model Rivalitas antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response

Dorongan
perilaku
kompetisi
Apakah perusahaan
Kesadaran
memiliki pendorong yang
motivasi
kapabilitas pantas untuk menyerang
atau merespon

02/25/2021 11 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Model Rivalitas antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response

Dorongan
perilaku
kompetisi
Kesadaran Apakah perusahaan
motivasi
memiliki sumber daya
kapabilitas
manusia untuk attack
atau respond?

02/25/2021 12 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Analisis
kompetitor
Apakah perusahaan
Kesamaan saling bersaing dalam
pasar
Kemiripan
pasar ganda?
sumber daya
• Kompetisi multipoint cenderung
mengurangi interaksi kompetisi, tetapi
kemungkinan respon dimana interaksi
terjadi.
• Contoh, harga penerbangan sama
tetapi merespon dengan cepat ketika
pesaing memberikan harga promosi.
EDUCATION FOR A BETTER LIFE
02/25/2021 13
 • Perusahaan dengan sumber daya
yang tidak sama cenderung untuk
Analisis menyerang.
kompetitor • Perusahaan kurang cenderung
menyerang.
Kesamaan
pasar Apakah pesaing memiliki
Kemiripan sumber daya dengan jenis
sumber daya
dan jumlah yang sama?
• Perusahaan dengan sumber daya
sama cenderung lebih
memperhatikan tindakan kompetisi
masing-masing.

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

02/25/2021 14
 Rivalitas antar
Perusahaan:
Attack dan response

Kemungkinan menyerang: Keunggulan penggerak

Insentif penggerak utama utama bisa substantial
Kemungkinan tanggapan:
-Jenis tindakan persaingan
(strategis dan taktis)
-reputasi aktor #
-ketergantungan pd pasar
-ketersedian SD pesaing
#apa yg dilakukan pemimpin pasar
sering diikuti oleh pesaing (kasus
Coca Cola…
EDUCATION FOR A BETTER LIFE
02/25/2021 15
 First Mover

• Perusahaan yang pertama kali melakukan kompetisi.

• Memiliki sumber daya dan kapabilitas yang memungkinkan
menjadi pelopor produk baru, pasar baru teknologi baru.

• Bisa memperoleh keuntungan di atas rata-rata sampai

adanya respon dari pesaing.
• Mendapatkan loyalitas pelanggan, yang membantu
menciptakan halangan masuk bagi pesaing.
• Keuntungan tergantung pada tingkat kesulitan untuk
meniru.

02/25/2021 16 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Second Mover

• Perusahaan yang merespon tindakan first mover.

• Second mover seringkali meniru first mover.
• Kecepatan respon sering kali menentukan keberhasilan.

• Harus menguji respon pelanggan sebelum bergerak.

• Second mover yang cepat dapat merebut pelanggan dan
mengembangkan loyalitas merek.
• Menghindari beberapa risiko seperti yang dialami first
mover.
• Harus memiliki kapabilitas yang diperlukan untuk meniru.

02/25/2021 17 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Rivalitas antar
Perusahaan:
Attack dan response

Likelihood of Attack
First mover incentives

Likelihood of Response
Type of competitive action Apakah pesaing akan
actor’s reputation merespon tergantung pada
Dependence on the market beberapa faktor kunci
resource availability

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

02/25/2021 18
 Jenis Tindakan Korektif

• Tanggung jawab atas sumber daya

organisasi yang spesifik dan khusus.
Tindakan
• Sulit untuk dilaksanakan.
Strategis
• Sulit mundur.

contoh : Masuknya Wal-Mart ke pasar Eropa

• Diusahakan untuk menyesuaikan

Tindakan strategi.
Teknis
• Relatif mudah dilaksanakan.
• Relatif mudah mundur.
Contoh: Potongan harga
EDUCATION FOR A BETTER LIFE
19
 Mengukur Kemungkinan Respon
J
e
n
i
s

T
i
n
d
a
k
a
n

02/25/2021 K 20
EDUCATION FOR A BETTER LIFE
 Kemampuan utk
tindakan dan
tanggapan

Ukuran perusahaan dapat

Ukuran Relatif memiliki efek yang melawan
Kecepatan dinamika kompetisi
Inovasi
Kualitas
• Perusahaan besar bisa mempengaruhi
kekuatan pasar terhadap rival dan
menciptakan halangan masuk untuk
pesaing yang lebih kecil, tetapi pesaing
keci lebih gesit dan inovatif

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

02/25/2021 21
 Kemampuan utk
tindakan dan
tanggapan

Ukuran Relatif Respon yang cepat penting

Kecepatan untuk first mover dan
Inovasi second mover yang cepat
Kualitas

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

02/25/2021 22
 Kemampuan utk
tindakan dan
tanggapan

Ukuran Relatif
Kecepatan Inovasi yang konsisten
Inovasi diperlukan untuk kepemimpinan
Kualitas pasar industri dinamis

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

02/25/2021 23
 Kemampuan utk
tindakan dan
tanggapan

Ukuran Relatif
Kecepatan
Inovasi Melampaui pengharapan
Kualitas pelanggan merupakan kebutuhan
bersaing dalam abad 21

EDUCATION FOR A BETTER LIFE

02/25/2021 24
 Hasil Persaingan

Jenis Kompetisi Pasar

Slow, standard Pasar dengan siklus lambat
or Fast Cycle
Hasil Persaingan :
seringkali dilindungi oleh
• Sustained Kekuatan monopoli atau
competitive loyalitas merek yang kuat.
advantage
• Temporary
Hasil pasar seperti ini ditambah
advantage
Hasil perubahan :
Kurangnya rivalitas perusahaan
Bisa menyebabkan sustained
Entrepreneurial, competitive advantage
Growth-Oriented,
or market power
actions
02/25/2021 25 EDUCATION FOR A BETTER LIFE
 Hasil Persaingan

Jenis Kompetisi Pasar

Slow, standard
or Fast Cycle Pasar dengan siklus standar
Hasil Persaingan : seringkali menyebabkan
• Sustained
competitive
tekanan kompetisi tinggi,
advantage selain produk berkelas dunia.
• Temporary
advantage Perusahaan dengan kompetisi
Hasil perubahan : multi pasar bisa mengurangi
Entrepreneurial,
rivalitas sustained
Growth-Oriented, competitive advantage.
or market power
actions
02/25/2021 26 EDUCATION FOR A BETTER LIFE
 Hasil Persaingan

Jenis Kompetisi Pasar Pasar dengan siklus cepat

Slow, standard
sangat dinamis dan keuntungan
or Fast Cycle
Hasil Persaingan : first mover sering tidak
• Sustained berkelanjutan.
competitive Perusahaan bisa memakan produk
advantage lama ketika memperkenalkan
• Temporary
produk baru yang lebih inovatif.
advantage
Hasil perubahan : Sustained competitive
advantage tidak dapat bertahan.
Entrepreneurial,
Growth-Oriented,
or market power
actions
02/25/2021 27 EDUCATION FOR A BETTER LIFE
 Market Pioneering dan Market Share

The law of leadership it is better to be first than it is to

be better.

Pemimpin merek dan yang pertama menembus

dunia:
Band aid, Coca-cola, Federal Ekspress, playboy,
Time, Tylenol dan Xerox

di Indonesia:
Aqua (air minum dalam kemasan)
Kopiko (permen kopi)
Sosro (teh botol)

28 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Hubungan antara Pelopor Pasar
dan Pemimpin Pasar

Perspektif teori
Pelopor pasar dapat menciptakan rintangan bagi
pengikut lainnya untuk masuk ke pasar (barriers
to entry) dan dapat menikmati keuntungan yang
lebih dibandingkan pengikutnya.

Perspektif empiris
Secara umum terjadi pada barang konsumen
maupun barang pabrik seperti yang terjadi di
Amerika Serikat atau pasar dunia.

02/25/2021 29 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Hiperkompetisi

• Merupakan lingkungan dengan karakter berasal dari

pergerakan kompetisi yang sangat cepat dan kuat, dimana
para pesaing harus bergerak cepat untuk membangun
keunggulan perusahaan dan mengikis keunggulan
pesaingnya.
• Perusahaan menghasilkan keunggulan bersaing yang
baru dan merusak atau menetralisi keunggulan pesaing.
• Menuntut perusahaan untuk selalu berinovsi menciptakan
keunggulan bersaing yang baru.
• Tersebar hampir di setiap sektor industri.

02/25/2021 30 EDUCATION FOR A BETTER LIFE

 Penyebab Hiperkompetisi

Hypercompetition

New envonment

Disruption

Change in the advantage

Way to compete
Environment change

Relationship behaviour

Competing Potential
company Competitor
Company
02/25/2021 31 EDUCATION FOR A BETTER LIFE
Thank you

EDUCATION FOR A BETTER LIFE