Selamat Datang

PERENCANAAN PEMASARAN

Perencanaan adalah sebagai

perkembangan sistematis dari program
tindakan yang ditujukan pada pencapaian
tujuan bisnis yang telah disepakati dengan
proses analisa, evaluasi, seleksi di antara
kesempatan-kesempatan yang diprediksi
terlebih dahulu.
 Rencana pemasaran adalah bagaimana
sebuah organisasi bisnis dapat
mencapai tujuan pemasarannya melalui
sistem pemasaran yang dibentuk oleh
komponen eksternal, internal, umpan
balik dan wirausahawan (pelaku bisnis)
Perencanaan organisasional tujuan :
perlindungan dan kesepakatan
( protective dan affirmatif )

Protektif adalah meminimalisasi risiko dengan

mengurangi ketidakpastian di sekitar kondisi bisnis
dan menjelaskan konsekuensi tindakan manajerial
yang berhubungan.

Afirmatif adalah untuk meningkatkan tingkat

keberhasilan organisasional.
 Manfaat Program perencanaan
1. Membantu wirausahawan berorientasi ke masa depan.
Wirausahawan dipaksa untuk melihat keluar dari masalah harian yang
normal untuk memproyeksikan apa yang akan mereka hadapi dimasa
mendatang.

 2.Koordinasi keputusan.
 gagasan penting bagaimana isu akan mempengaruhi keputusan yang
harus dibuat besok ..

 3.Perencanaan menekankan tujuan organisasional.

 wirausahawan secara konstan diingatkan dengan apa yang ingin
dicapai organisasi mereka.
  
ANALISIS LINGKUNGAN PEMASARAN

 Lingkungan Eksternal.

a. Lingkungan Perekonomian
b. Lingkungan Kebudayaan
c. Lingkungan Permintaan Konsumen
d. Lingkungan hukum
e. Lingkungan Persaingan
f. Lingkungan Bahan Mentah
(pendapatan nasional bruto), pengangguran menurut daerah geografis, pendapatan siap konsumsi, dan lain-lain.

a. Lingkungan Perekonomian

pendapatan nasional bruto,

pengangguran menurut daerah geografis,
pendapatan siap konsumsi, dan lain-lain.
b. Lingkungan Kebudayaan

Evaluasi perubahan kebudayaan mungkin

mempertimbangkan pergeseran pada populasi menurut
demografi (contohnya, dampak ledakan penduduk atau
pertumbuhan para manula dalam komposisi penduduk),
perubahan sikap (seperti cintailah produk buatan dalam
negeri), kecenderungan dalam kecelakaan kerja,
tuntutan upah minimum, kesehatan, dan nutrisi.
c. Lingkungan Permintaan Konsumen

perubahan permintaan yang

memerlukan tindakan tertentu pada
produk/jasa, saluran distribusi, harga
atau promosi.
 d. Lingkungan hukum
hukum dari pemerintah yang mungkin akan
mempengaruhi produk/jasa, saluran distribusi,
strategi promosi atau harga, hambatan pada
periklanan media (larangan minuman keras, iklan
rokok, dan lain-lain) dan peraturan keamanan
produk yang mempengaruhi produk dan kemasan
adalah contoh yang bisa mempengaruhi program
pemasaran.
e. Lingkungan Persaingan

harus bersiap-siap dengan ancaman tersebut

dan hendaknya membuat rencana pemasaran
yang menguraikan strategi paling efektif dalam
lingkungan persaingan
baik bagi wirausahawan untuk membentuk hubungan kuat dengan pemasok dan sensitif terhadap ancaman adanya kelangkaan bahan m

f. Lingkungan Bahan Mentah

gagasan baik bagi wirausahawan untuk

membentuk hubungan kuat dengan
pemasok dan sensitif terhadap ancaman
adanya kelangkaan bahan mentah.
BAURAN PEMASARAN

 produk/jasa,
 penentuan harga,
 distribusi, dan
 promosi
Lingkungan Internal

 a. Sumber daya finansial

 b. Manajemen
 c. rencana pemasaran.
 d. Sasaran dan Tujuan
BATASAN RENCANA PEMASARAN

Kita telah berada di mana?

Kemana kita akan pergi (dalam jangka pendek) ?

Bagaimana kita akan ke sana ?

RENCANA PEMASARAN

Peramalan Pemasaran
Memperoleh Informasi Pasar yang
Dibutuhkan
1.Kendala Waktu
2.Koordinasi Proses Perencanaan
3.Implementasi Perencanaan Pasar
KARAKTERISTIK RENCANA PEMASARAN

 Strategi
 faktadan asumsi valid
 sumber daya
 Organisasi
 Kesinambungan
 singkat dan simpel
 fleksibilitas.
 menspesifikasi kriteria kinerja
LANGKAH-LANGKAH PEMBUATAN RENCANA
PEMASARAN

 Mendefinisikan Situasi Bisnis

 Mendefinisikan Situasi Bisnis
 Menganalisis Kekuatan dan Kelemahan
 Penetapan Tujuan dan Sasaran
 Mendefinisikan Strategi Pemasaran dan Usaha yang
Dilakukan
 Perancangan Tanggung Jawab Implementasi
 Penganggaran Strategi Pemasaran
 Memonitor Kemajuan Usaha Pemasaran
 PERENCANAAN KONTINGENSI

Mengapa Rencana-rencana Mengalami Kegagalan ?

1.Kurangnya rencana nyata.
2.Kurangnya analisis situasi yang memadai.
3.Tujuan dan sasaran yang tidak realistic.
4.Perubahan persaingan yang tidak
diantisipasi,
BAURAN PEMASARAN (4P)

1. Product (produk)
2. Price (harga),.
3.Place (tempat),.
4.Promotion (promosi),
 Variabel Promosi ( bauran komunikasi
pemasaran)
 a.Advertising, yaitu semua bentuk presentasi nonpersonal dan promosi ide,
barang, atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dengan mendapat bayaran.
 b.Sales promotion, yaitu insentif jangka pendek untuk mendorong
keinginan mencoba atau pembelian produk dan jasa.
 c.Public relations and publicity, yaitu berbagai program yang dirancang
untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk
individual yang dihasilkan.
 d.Personal selling, yaitu interaksi langsung antara satu atau lebih calon
pembeli dengan tujuan melakukan penjualan.
 e.Direct marketing, yaitu melakukan komunikasi pemasaran secara
langsung untuk mendapatkan respon dari pelanggan dan calon tertentu,
yang dapat dilakukan dengan menggunakan surat, telepon, dan alat
penghubung nonpersonal lain.
 Pemerahan

Evolusi Faktor Bauran Pemasaran [ Marketing Mix] (8P)

1.Product elements adalah semua komponen dari kinerja
layanan yang menciptakan nilai bagi perusahaan.
2.Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen
mengenai kapan, dimana, dan bagaimana menyajikan
layanan yang baik kepada pelanggan.
3.Promotion and education adalah semua aktivitas
komunikasi dan perancangan insentif untuk membangun
persepsi pelanggan yang dikehendaki perusahaan atas
layanan spesifik yang perusahaan berikan.
4.Price and other user outlays adalah pengeluaran uang,
waktu, dan usaha yang pelanggan korbankan dalam membeli
derajat suatu layanan yang dapat memuaskan pelanggan
karena dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan.
Evolusi Faktor Bauran Pemasaran [ Marketing Mix] (8P)

5) Process adalah suatu metode pengoperasian atau serangkaian

tindakan yang diperlukan untuk menyajikan produk dan layanan yang
baik kepada pelanggan.
6) Productivity and quality, produktivitas adalah sejauhmana
efisiensi masukan-masukan layanan ditransformasikan ke dalam hasil-
hasil layanan yang dapat menambah nilai bagi pelanggan, sedangkan
kualitas adalah derajat suatu layanan yang dapat memuaskan pelanggan
karena dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan.
7) People adalah pelanggan dan karyawan yang terlibat dalam
kegiatan memproduksi produk dan layanan (service production).
8) Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang diperlukan
dalam menyajikan secara nyata kualitas produk dan layanan.
 
Keuntungan Pemasaran Langsung

kemudahan untuk masuk dalam usaha pemasaran langsung

tanpa ijin usaha yang rumit dan persyaratan ketrampilan dan
pendidikan yang perlu.
a.

Teknik Alternatif Pemasaran Langsung

A.Periklanan terklasifiklasi (classified advertising)
B.Pendekatan paling sederhana dan tidak mahal bagi wirausahawan
adalah iklan terpilih pada surat kabar dan majalah. Majalah atau surat
. kabar hendaknya diidentifikasi yang akan mencapai pasar produk /jasa
yang tepat. Iklan terklasifikasi bisa mendatangkan hasil laba yang
tinggi.
C.Periklanan display (display advertising)
D.Tipe periklanan ini memungkinkan wirswastawan membeli kolom
pada majalah atau surat kabar. Ia memberi peluang untuk menjelaskan
secara gamblang mengenai gambaran produk jasa. Di samping itu
kupon potongan harga bisa dimasukkan dalam iklan tersebut sehingga
pelanggan bias memotongnya untuk dikirimkan bersama
pembayarannya.
 Teknik Alternatif Pemasaran Langsung

E Tehnik ini memungkinkan wirausahawan untuk mengirim barang

yang dijual secara langsung kepada calon pelanggan. Teknik ini
hendaknya digunakan ketika terdapat produk dan segmen pasar yang
jelas.
F Katalog penjualan (catalog sales)
G Pencetakan katalog berkualitas merupakan investasi yang sangat
mahal bagi wirausahawan. Walaupun ini lebih mudah dibandingkan
menjual di toko eceran, katalog harus menarik dan merangsang minat
pelanggan. Keuntungannya adalah bahwa katalog memungkinkan
penjualan berulang karena katalog mungkin disimpan untuk
digunakan di masa yang akan datang.
H Pemasaran tanggapan langsung media (media direct response
marketing).
I Radio, televisi, dan telepon mungkin dipandang sebagai pendekatan
alternatif untuk pemasaran produk atau jasa. Radio dan televisi
dipandang sebagai bentuk periklanan media siaran.