Analisis Pangsa Pasar E-Commerce

BC 2 Kelompok 4
Febriana Maurizki Dewanti | Koko Seftian Ardiansyah | Prima Zhuriza
Pengertian Pangsa Pasar

Pangsa pasar adalah bagian dari pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan
seluruh potensi jualnya, yang mencerminkan golongan konsumen tertentu
menurut ciri khasnya (market segment), seperti tingkat pendapatan, usia, jenis
kelamin, pendidikan, dan status sosial.
Mengapa E-commerce Butuh Melakukan
Analisis Pangsa Pasar
 Pasar lebih mudah dibedakan
 Pelayanan yang baik
 Strategi pemasaran lebih terarah
 Menemukan peluang baru meski tidak selalu besar
 Menjadi faktor penentu desain sebuah produk
 Strategi komunikasi lebih efektif
 Melihat kompetitor dengan segmen yang sama
 Evaluasi target dan rencana bisnis
Klasifikasi Segmentasi Pasar
 Segmentasi Pasar berdasarkan geografis
 Segmentasi Pasar berdasarkan demografis
 Segmentasi Pasar berdasarkan psikografis
 Segmentasi Pasar berdasarkan sosiokultural
 Segmentasi Pasar berdasarkan hubungan secara ekstrim
 Segmentasi Pasar berdasarkan situasi penggunaan
 Segmentasi Pasar berdasarkan benefit
 Segmentasi Pasar hybrid
 Segmentasi Pasar berdasarkan tingkah laku
Tahapan Menentukan Pangsa Pasar
Untuk E-commerce
 1. Tahap Survey
Pada tahap ini dilakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk
mendapatkan pemahaman terhadap sikap, motivasi, dan perilaku konsumen.
Wawancara bisa dalam bentuk kuesioner, di mana data kuesioner yang terkumpul
bisa dijadikan informasi atas atribut-atribut yang dibutuhkan.
 2. Tahap Analisis
Di tahap ini, data yang mengandung variabel-variabel berkorelasi tinggi dibuang,
kemudian dilakukan analisis kelompok untuk menghasilkan jumlah maksimum
segmen yang berbeda.
 3. Tahap Pembentukan
Di tahap ini dibentuklah kelompok berdasarkan perbedaan sikap, perilaku,
demografis, psikologis, psikografis, dan pola media. Dari sifat dominan yang
ditemukan pada kelompok tersebut, diberikanlah nama profil pada kelompok
segmen itu.