SEMINAR

ROYAL MARKETING

Oleh: Rangga Resva Nurjani, S.Pd

 5W 1H
(WHAT, WHO, WHERE, WHEN, WHY, HOW)
INGIN SUKSES ???
YOU CAN IF YOU TRY….
MARKETING
APA ITU MARKETING ???

 Marketing berasal dari kata

market dalam bahasa inggris
yg artinya pasar dan
marketing adalah
pemasaran. Dimana kita
sebagai pelaku merketing yg
harus menguasai mengenai
produk yg akan dipasarkan,
yg tentunya dilakukan
proses penyusunan strategi
yg tepat untuk memasarkan
produk kepada target sesuai
dengan keinginan dan
kebutuhan klien.
 UNSUR MARKETING
Unsur pemasaran (marketing mix) terdiri 5P :
(Product, Price, People, Place, dan Promotion)
diadopsi/dipopulerkan pertama kali oleh
Mr. Jerome Mc Carthy.
STRATEGI PEMASARAN
Terdiri 5 Elemen
1. Mempunyai partner yg royalitas dan solid
2. Perencanaan Produk
3. Penetapan Harga
4. Pemilihan Pasar
5. Komunikasi Pemasaran/Promosi
STRATEGI PEMASARAN
1. Mempunyai partner yg solid
◦ Partner merupakan bagian penting dari
penentuan suksesnya/terjalannya perencanaan
strategi. Bahkan berdasarkan survei partner kerja
bisa berpengaruh hingga 80% dari hasil kerja tim
◦ Partner yg siap bekerjasama
◦ Partner yg siap memback up
◦ Partner yg suka sharing / bertukar pikiran
◦ Partner yg bekerja tanpa banyak mengeluh
STRATEGI PEMASARAN
2. Perencanaan Produk
Meliputi : produk spesifik yang dijual, dan desain
penawaran produk.
Produk itu sendiri harus dapat menawarkan
kepuasan yang diperoleh klien dengan melakukan
testimoni.
Testimoni tersebut meliputi produk itu sendiri,
nama merek produk, ketersediaan pilihan produk,
jaminan kesesuaian, dan kualitas produk.
STRATEGI PEMASARAN
3. Penetapan harga
yaitu menentukan harga yang sesuai dengan
kalangan/target yang akan dituju, mempunyai
range harga yg bervariatif, dan beri harga nego
jika itu memungkinkan.
STRATEGI PEMASARAN
4. Pemilihan pasar
yaitu menentukan dimana/siapakah yg cocok
untuk kita promosikan produk yg akan kita jual,
pemilihan pasar tdk boleh sembarang karna
dapat menentukan jumlah/banyaknya orderan yg
akan kita dapat dari pasar tersebut
Contoh :
Area kampus
Area Industri
Area Lingkungan sekitar
Area Komunitas
dll
STRATEGI PEMASARAN
5. Komunikasi pemasaran
Yaitu menyampaikan suatu informasi mengenai
produk yg kita pasarkan kepada konsumen/klien
dengan penyampaian yg baik, public speaking
yg baik, guna untuk mempengaruhi, menerima,
membeli, dan loyal pada produk yg kita
tawarkan.

Berikan pertanyaan yg membuat kita dapat

menggali informasi dr apa yg klien butuhkan
sehingga kita dapat masuk menawarkan
produk yg akan kita tawarkan
ICE BREAKING
PROSES MENEJEMEN
PEMASARAN
Analisis Lingkungan Pasar
Analisis Peluang Pemasaran
Analisis Solusi Permasalahan
Analisis Perilaku Konsumen
Analisis Teknik Pendekatan
Analisis Tolak Ukur
LINGKUNGAN PEMASARAN
LINGKUNGAN YANG PENUH PERSAINGAN

Keanekaragaman Pesaing :
Tantangan persaingan produk.
Memandang perubahan sebagai
peluang.
Kompetitor dalam pemasaran.
ANALISIS PELUANG PASAR
Berdasarkan klien
• Identifikasi kebutuhan klien
• Identifikasi cara klien membuat pilihannya
• Identifikasi pengaruh lingkungan
ANALISIS PELUANG PASAR
Berdasarkan Pesaing
• Identifikasi perkembangan pesaing
• Identifikasi kegiatan pemasaran pesaing
• Identifikasi perbedaan dengan produk kita
ANALISIS PELUANG PASAR
Berdasarkan hasil Evaluasi
• Identifikasi masalah/hambatan pemasaran
• Identifikasi kinerja tim
• Identifikasi kualitas jasa/produk
• Identifikasi strategi pemasaran
SOLUSI
Berdasarkan hasil Analisis
• Pembaharuan kebutuhan klien
• Pembaharuan produk dengan inovasi yg
menarik
• Pembaharuan kinerja tim
• Pembaharuan kualitas jasa/produk
• Pembaharuan kegiatan pemasaran
• Pembaharuan strategi pemasaran
PERILAKU KONSUMEN
Secara umum
• Pada umumnya setiap individu memiliki watak
yg berbeda, dalam dunia pemasaran
menangani klien adalah tugas utama yg harus
dikuasai oleh seorang marketing. Perbedaan
watak bukaanlah menjadi hambatan dalam
mendapatkan suatu kepercayaan, namun
jadikan itu sebagai tantatangan dan motivasi
diri untuk target meningkatkan public
speaking supaya pendekatan dengan klien
bisa jauh lebih baik. Karna pelajaran yg paling
berharga adalah belajar berdasarkan dari
pengalaman.
TEKNIK PENDEKATAN
Terhadap klien
• Teknik pendekatan secara bertahap
• Teknik pendekatan secara care/hamble
• Teknik pendekatan secara responsif
PENYEBAB KEGAGALAN
Faktor-faktor penyebabnya :
• Adanya rasa keputusasaan dalam pemasaran
• Adanya pengaruh omongan orang lain
• Adanya mindset yg negatif
• Adanya konsep yg kurang tepat
• Tidak konsisten
PENYEBAB KESUKSESAN
Faktor-faktor penyebabnya :
• Tidak mudah putus asa walaupun pernah gagal
• Tidak terpengaruh dari omongan org lain
• Adanya mindset yg positif
• Adanya rasa percaya diri yg kuat
• Konsisten dalam pekerjaan
• Selalu memotivasi diri dengan hal yg positif
• Mengembangkan konsep perencanaan
marketin yg baik
TOLAK UKUR KEBERHASILAN
Faktor-faktornya :
• Permintaan orderan semakin banyak
• Kepercayaan klien semakin kuat
• Kepuasan klien yg terpenuhi
• Semakin banyaknya relasi
• Pemasukan lebih banyak dari pengeluaran
THANKS FOR ALL

SEE U NEXT TIME