Anda di halaman 1dari 18

SELLING SKILL

ARIYANI-170203005
KETERAMPILAN
MENJUAL
Bagaimana keterampilan menjual itu ?

Menjual memerlukan keterampilan agar orang yang tidak berminat menjadi


berminat untuk membeli. Keterampilan menjual bisa saja berasal dari bakat
yang sudah dibawa sejak lahir yang kemudian diasah melalui intuisi,
pengetahuan, dan pengalaman.
Seorang penjual hendaknya memiliki:

1. Pengetahuan akan diri 3. Pengetahuan tentang


sendiri untuk menemukan para pelanggan dan atau
cara mengenal para calon pembeli
pelanggan atau calon
pembeli.

2. Pengetahuan tentang
barang yang akan di jual.
Keterampilan yang harus dimiliki oleh seorang penjual:

1. Keterampilan menemui dan


mempengaruhi calon pembeli. Beberapa 2. Keterampilan untuk memperoleh
cara untuk mendekati calon pembeli adalah: perhatian pembeli dan memahami
tipe pembeli Untuk memperoleh
a. Datang sendiri dengan memperkenalkan perhatian calon pembeli, hal-hal
diri. yang harus diperhatikan adalah
b. Dengan perantara orang lain. penampilan, sikap dan tingkah laku,
c. Dengan perantara surat. bahasa dan cara berbicara serta
d. Dengan perantara telepon. penguasaan akan produk yang
e. Melalui organisasi atau perkumpulan. dijual.
Keterampilan yang harus dimiliki oleh seorang penjual:

3. Keterampilan memahami tipe pembeli Tipe pembeli dapat dibedakan sebagai berikut:

a. The decided costomer, mereka ini telah mengetahui dan memutuskan apa yang
akan dibeli dan penjual harus cepat melayani dan mengambilkan barangnya.
b. The know it all customers, merupakan tipe pembeli yang mengetahui segalanya,
dialah yang bercerita kepada penjual.
c. The deliberate costomers, langganan ini menghendaki fakta-fakta yang kadang-
kadang advis tentang konstruksi dan cara-cara penggunaan barang yang akan dibelinya.
d. The undecided customers, customers ini tidak dapat memutuskan ukuran, warna
dari barang yang akan dibelinya.
e. The talkative customers, langganan ini senang mengobrol, tetapi tidak mengarah
kepada pembelian.
f. The I get discount customers, ini adalah customers yang selalu menghendaki
discount atau potongan harga dari barang yang dibelinya.
Teknik Menjual
TEKNIK MENJUAL
Salah satu teknik menjual yang sering digunakan adalah AIDAS
atau Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction, yang diuraikan
sebagai berikut:

a. Attention b. Interest d. Action e. Satisfaction


c. Desire (Keinginan),
(Minat), penjual (Tindakan), penjual (Kepuasan), penjual
(Perhatian), penjual penjual meyakinkan
mengarahkan
mengubah calon pembeli dengan meyakinkan calon
membuat calon perhatian calon pembeli bahwa membimbing, dan
pembeli menjelaskan
pembeli dengan membeli memberi petunjuk
keuntungan yang
memerhatikan produk menjadi minat produk atau jasa tentang kegunaan
didapat calon pembeli
atau jasa yang yang semakin yang ditawarkan maupun efek samping
dengan membeli
ditawarkan. kuat. merupakan dari produksi
produk yang
keputusan yang ditawarkan.
ditawarkan.
tepat.
KESIMPULAN :

1. Selling skill merupakan seni, dimana


dalam melakukan penjualan, sipenjual
dituntut untuk memiliki bakat seni serta
keahlian mempengaruhi orang lain. Ilmu
menjual adalah suatu ilmu yang
digunakan dan diterapkan dalam
kehidupan sehari-hari.

2. Dalam melaksanakan selling skill,


seorang penjual di haruskan untuk
memilki keterampilan menjual dan juga
memiliki teknik dalam melaksanakan
proses penjualan.
HOW TO SELL A PRODUCT- SELL ANYTHING TO ANYONE WITH THIS UNUSUAL METHOD.

Ada pepatah cina mengatakan “ mendengarkan sesuatu 1.000 kali


tidaklah meyakinkan seperti hanya melihatnya sekali” . anda melihat,
sebagian besar wirausaha dan penjual, ketika mereka ingin menjual
sesuatu kepada seseorang, mereka selalu focus pada, “ apa yang
perlu saya katakan?” mereka ingin focus menggunakan kata-kata
yang lebih cerdas, kata kata yang lebih menarik, atau skrip yang lebih
baik. Itu bagus, itu penutupan 101.

Strategi tingkat lanjut dipelajari agar kita dapat menjual apapun kepada
siapapun, kapanpun.

Contents Title Contents Title Contents Title


Apa itu demonstrasi dramatis ? yang bisa di lalukan untuk
menciptakan kepercayaan dan kepastian.

Bagaimana bisa menunjukan dan tidak hanya mengatakan? Tidak


peduli bisnis apa yang digeluti, berada di industry apa, produk dan layanan apa.
Ada pepatah bilang “ tidak ada bisnis seperti bisnis pertunjukan”. Jika kita berada
pada bisnis pertunjukan dengan satu cara, atau bentuk lainnya karena ada begitu
banyak kebisingan dipasar. Ada begitu banyak persaingan di pasar.

Jadi bagaimana kita bisa menonjol?


Contoh penyedot debu, jika anda mendorong fitur dan manfaat , seberapa tahan
lama penyedot debu, atau seberapa baik perusahaan itu, seberapa banyak
penyedot debu dijual, semuanya bagus. Tetapi jika anda informersial khusus ini,
semakin dekat, pelempar, dia tidak melakukan itu. Dia bicara tentang penyedot
debu, tetapi dia juga melakukannya melalui demostrasi dramatis. Seperti promosi
mengangkat bowling dengan penyedot debu untuk mengetahui seberapa kuat
daya isapnya, inilah efek WTF. Walaupun kita ketahui bahwa kecil kemungkinan
penyedot debu menyedot debu.
Saat kita memasarkan, saat mempromosikan produk yang kita jual
menjadi dramatis, jangan membosankan, tetapi menarik.
Tujunukan, jangan hanya bilang . ketika kita dapat
menggabungkan demonstrasi dramatis dengan distribusi massif
seperti TV atau media social, anda dapat menjual sesuatu kepada
jutaan dan jutaan orang. Kita bisa mendapatkan produk kita diluar
sana dan banyak orang ingin membeli dari anda.
How To Close A Sale - 5 Reasons People Don't Buy)
5 alasan kenapa orang tidak membeli ?

03
Tidak perlu atau kebutuhan rendah

01 seberapa hebat produk atau layanan kita, Tidak ada keinginan.


tetapi mereka mungkin tidak
membutuhkannhya atau mereka mungkin
tidak membutuhkannya sekarang.

04
Tidak ada uang

02
Tidak urgensi . mereka tidak mengerti
mengapa mereka harus membelinya
sekarang, anda belum member mereka
alasan mengapa mereka harus
membelinya sekarang.

05
Tidak ada kepercayaan . caranya
kita dapat melakukannya dengan
member lebih banyak bukti social.
Dengan memberikan mereka
testimony
Infographic Style
 Get a PowerPoint Presentation

60%
Content Here
 Get a PowerPoint Presentation
Easy to change  Get a PowerPoint Presentation
colors, photos and  Get a PowerPoint Presentation
Text.

 Get a PowerPoint Presentation Content Here


 Get a PowerPoint Presentation
 Get a PowerPoint Presentation
 Get a PowerPoint Presentation
Easy to change
colors, photos
and Text.
50%
$234,090
Contents Title

$434,090
Contents Title
Latian Selling Skills

1. Berikan contoh selling skill yang pernah anda alami di kehidupan sehari-
hari!
Jawab :

Contoh selling skills yang pernah saya alami di kehidupan sehari-hari yaitu
mempromosikan produk yang saya jual di media sosial seperti instagram,
facebook, dan Whatshapp. Dengan membuat desain promosi yang menarik,
Seperti membuat desain grafis yang menarik yaitu dengan menggunakan kata-
kata yang menyakinkan, pemilihan warna sesuai tema, dan gambar-gambar yang
menarik.

Soal
2. Berikan contoh metode penjualan yang paling sering anda
temui di kehidupan sehari-hari!
Jawab :

Contoh metode penjualan yang paling sering saya temui di kehidupan


sehari-hari yaitu Banyak penjual penjual yang mempromosikan
produknya dengan mempromosikan di media sosial, membagikan
browsur, dan iklan iklan yang dipajang di jalan. Dan seperti di mall
sebagian ada yang memanggil kita untuk testimoni produk yang
dijualnya agak kita tertarik untuk membelinya.
3. Jelaskan mengenai seni dalam selling skill menurut anda!
Jawab :

Seni selling skills adalah kemampuan yang dimiliki oleh


seseorang untuk menjual produk, baik itu berupa barang ataupun
jasa. Selling skills ini sangat menentukan apa yang akan dapat
Anda raih ke depannya. sukses dan tidaknya Anda dalam
berbisnis secara tidak langsung juga dipengaruhi oleh bagaimana
kemampuan Anda dalam menjual produk yang Anda miliki.

Selling skills erat kaitannya dengan manipulatif, membujuk,


menekan dan menarik perhatian seseorang. Namun,
sesungguhnya menjual adalah menjelaskan logika
dan benefit dari sebuah keputusan. Semua orang butuh selling
skills untuk meyakinkan orang lain bahwa idenya masuk akal,
untuk meyakinkan bos atau calon investor bahwa proyek yang
direncanakan akan mendatangkan keuntungan.
THANK YOU