Penjualan
ANGGARAN LANGKAH AWAL UNTUK
MENYIAPKAN
PENJUALAN ANGGARAN INDUK
1. Anggaran Operasional
(L/R)
2. Anggaran Keuangan
(Neraca)
Perkiraan volume penjualan akan
mempengaruhi item-item lainnya
dalam produksi
Pendahuluan
CONTOH:
Sebuah perusahaan berharap akan menjual 14.000 unit produknya
dengan harga Rp10,00/unit. Biaya yang ditanggung adalah
Rp30.000,00 yang bersifat tetap dan Rp56.000,00 yang bersifat
variabel.Tetapi akhir-akhir ini diperkirakan target penjualan tidak
tercapai.
Anggaran Penjualan
(Penetapan Harga Jual)
(Lanjutan)
Manajemen dihadapkan pada 3 alternatif kebijakan yang harus
dipilih yaitu:
a. Mempertahankan seperti apa yang direncanakan
b. Menaikkan harga 10%, turunnya volume dengan 10%
c. Menaikkan volume 10% dengan menurunkan harga dengan 10%
KEPUTUSANNYA?!!!!!!!!!!!!!
Politik Harga dalam Anggaran Penjualan
Mempertahankan rencana Kenaikan Harga 10% Kenaikan volume 10%
Biaya-biaya:
-Biaya tetap Rp30.000 Rp56.000 Rp30.000 Rp50.400 Rp30.000 Rp61.600
-Biaya variabel
1. Pendekatan Speculative
Perusahaan tidak memperhitungkan risiko yang
diakibatkan oleh ketidakpastian faktor-faktor internal
dan eksternal
2. Pendekatan Calculated Risk
Perusahaan secara aktif melakukan estimasi terhadap
risiko yang diakibatkan oleh ketidakpastian faktor-faktor
internal dan eksternal
Faktor yang Memengaruhi Kegiatan Perusahan
Faktor Internal:
Kualitas dan kegunaan produk perusahaan
bagaimana produk itu dipakai
mengapa orang membeli produk tersebut
penggunaan potensiil produk
perubahan-perubahan yang dapat menaikkan kegunaan produk
Ongkos produksi dan distribusi produk perusahaan
proses pembuatan produk
teknologi yang dipakai
bahan mentah yang dipakai
kapasitas produksi
biaya memasarkan produk
Faktor yang Memengaruhi Kegiatan
Perusahan (Lanj.)
Faktor Internal….(lanjutan)
Kecakapan Manajemen Perusahaan Sendiri (Managerial Skill)
Penghayatan persoalan yang dihadapi
Kemampuan melakukan forecast
Kemampuan melihat reaksi pesaing
Faktor Eksternal
Kecakapan Manajemen Pesaing Volume Kegiatan Perekonomian
Konsumen dan tingkat daya belinya
Manajer lain (produsen lain)
Spekulator
Peraturan hukum yang mengatur produksi dan distribusi produk
Keadaan politik
Kondisi lingkungan dan kehidupan organisasi ekonomi
Faktor yang Memengaruhi
Kegiatan Perusahan (Lanj.)
Faktor Eksternal…..(lanjutan)
Selera Masyarakat
Faktor-faktor lain
Mudahnya perusahaan keluar masuk dalam industri
Iklim dan perubahan pemakaian produk
Konflik politik
KASUS ANGGARAN PENJUALAN
Perusahaan ABC
memproduksi dan • Buatlah anggaran penjualan th. 2019
per produk yang dijual & per daerah
menjual dua macam
penjualan dengan metode ramalan
barang, yaitu barang A penjualan trend moment jika:
dan barang B. Data 1. Harga per unit barang di semua daerah
volume penjualan adalah barang A= Rp. 20 dan barang B=
selama 5 th terakhir Rp. 30
adalah sbb: 2. Distribusi per daerah penjualan barang
A (Malang:50% & Surabaya:50%),
Tahun A B barang B (Malang:60% &
2014 250.000 700.000 Surabaya:40%)
2015 250.000 750.000
2016 280.00 810.000
0
2017 350.000 790.000
2018 310.000 1.050.000
JAWAB:
1. Ramalan Penjualan
PRODUK A
Tahun Y X XY X2
2014 250.000 0 0 0
2015 250.000 1 250.000 1
2016 280.000 2 560.000 4
2017 350.000 3 1.050.000 9
2018 310.000 4 1.240.000 16
∑ 1.440.000 10 3.100.00 30
0
Tahun Y X XY X2
2014 700.000 0 0 0
2015 750.000 1 750.000 1
2016 810.000 2 1.620.000 4
2017 790.000 3 2.370.000 9
2018 1.050.000 4 4.200.000 16
∑ 4.100.000 10 8.940.00 30
0
Produk B
Unit 625.200 416.800 1.042.000
Harga per unit 30 30 30
Jumlah 18.756.000 12.504.000 31.260.000
Total 22.296.000 16.044.000 38.340.000