ANALISIS TREN

RAMALAN PENJUALAN

• Proses meramalkan produk yang dijual dari perusahaan ttt

dan pada saat ttt
METODE RAMALAN PENJUALAN

• Metode Kualitatif, menekankan pertimbangan tenaga

penjualan, manajer divisi penjualan, para pakar, dan survei
konsumen
• Metode Kuantitatif: analisis lini produk, metode distribusi
probabilitas, analisis tren, dan analisis regresi
• Analisis tren merupakan salah satu metode statistik yang
mudah digunakan dalam meramalkan penjualan
• Analisis tren garis lurus atau linier, dan tren bukan garis
lurus
ANALISIS TREN GARIS LURUS

• Suatu tren yang diramalkan naik atau turun secara garis

lurus
• Variabel bebas adalah variabel waktu yang bisa tahunan,
semester, bulanan atau mingguan
• Semakin banyak jumlah data (n), semakin baik hasil
perhitungan analisis
• Metode kuadrat terkecil dan metode momen
METODE KUADRAT TERKECIL

• Y = a + bX
n Tahun Penjualan X X2 XY
(Y)
1 2011 130

2 2012 145

3 2013 150

4 2014 165

5 2015 170

∑ 760
ANALISIS TREN BUKAN GARIS
LURUS
• Tren Parabola Kuadrat
• Tren Eksponensial
• Tren Eksponensial yang diubah
STANDAR KESALAHAN
PERAMALAN
• SKP =
• X = penjualan nyata
• Y = ramalan penjualan
• n = jumlah data yang dianalisis
 TREN GARIS LURUS

• Y = a + bX
• Y = 132 + 10X
Tahun X a bX Ramalan Penjualan (Y)

2011 0

2012 1

2013 2

2014 3

2015 4
Tahun X Y (X–Y) ( X - Y )2

2011 METODE
130 TREN
132 GARIS LURUS
2012 145 142

2013 150 152

2014 165 162

2015 170 172

∑ 30
• SKP 3,16
 TREN BUKAN GARIS LURUS

• Y=a + bX + c(X)2
• Y = 153,43 + 10X – 0,71(X)2
Tahun X a bX cX2 Ramalan Penjualan
(Y)
2011 -2
2012 -1
2013 0
2014 1
2015 2
SKP TREN BUKAN GARIS LURUS
(METODE PARABOLA KUADRAT)
Tahun Penjualan Ramalan X-Y (X – Y)2
nyata (X) Penjualan (Y)
2011 130 130,58

2012 145 142,71

2013 150 153,42

2014 165 162,71

2015 170 170,58

∑ 22,85
• SKP = 2,76