PT.

ASTRA INTERNATIONAL
Tbk
Kelompok 6
Imam Yusuf Komarudin
Mu’tashim Arif
SifaFauzia
Shofia Hidayat
Persaingan Baru dalam Peningkatan
Pesaing
Kehadiran produk baru kendaraan bermotor dari
pesaing diperkirakan belum menjadi ancaman bagi PT
Astra International Tbk (ASII). Hal ini didukung atas
keberhasilan perseroan dalam mempertahankan
kokohnya jaringan distribusi, after sales service,
ketersediaan suku cadang, dan harga jual kembali
produk yang tetap tinggi.
Michael Porter (1985) dalam teori manajemennya
memperkenalkan “Five Force” yaitu lima kekuatan yang
menjadi ancaman dalam persaingan:
1. Ancaman pertama datang dari pesaing yang menawarkan
produk atau jasa dengan karakteristik yang relatif sama
bahkan telah cukup lama menjadi kompetitor.
2. Ancaman kedua datang dari pesaing baru yang juga
menawarkan produk atau jasa yang relatif sama.
3. Ancaman ke tiga datang dari perusahaan yang dengan
kemampuan sumberdaya dan kapabilitasnya, mampu
menawarkan produk atau jasa subtitusi, yang memiliki
nilai manfaat yang lebih baik dari produk atau jasa yang
dihasilkan perusahaannya.
4. Ancaman ke empat datang dari rekanan yang
merupakan supplier (pemasok) bahan-bahan mentah
atau bahan baku yang dibutuhkan perusahaan untuk
menghasilkan produk dan jasa.
5. Ancaman berikutnya berasal dari para pelanggan
sendiri, karena pelanggan memiliki kekuatan yang lebih
besar dalam menentukan produk-produk mana yang
akan dipilihnya, belum lagi tuntutan pelanggan untuk
menuntut pelayanan yang prima dan uniq sebagai
konsekuensi logis dari konsep Customers Satisfaction
(Kepuasan Pelanggan).
 Persaingan yang
dihadapi oleh PT. Astra
International Tbk
1. Kompetiti

Banyaknya produk asing yang masuk dengan berbagai

variasi design yang menarik dengan harga yang mudah
terjangkau membuat Pangsa pasar Astra turun 1 %.
Gempuran ini menyebabkan astra harus memutar strategi
pasar yang menarik sehingga pangsa pasar bisa kembali
naik. Walaupun demikian posisi astra tetaplah menjadi
posisi teratas diantara para pesaingnya.

Meski melemah, Head of Investor Relations Astra

Internasional Tira Adianti menegaskan, di 2018
perusahaan Astra akan mempertahankan market share di
50 persen. "Sebenarnya kalau Astra enjoy di atas 50 persen,
itu di luar kebiasaan karena biasanya range kita lima
puluhan persen. Kami menyadari kompetisi makin ketat,"
 2. Peningkatan
Market komersil

Selain kompetisi, market share turun juga

dikarenakan peningkatan market komersial," ujar
Head of Investor Relations Astra Internasional Tira
Adianti usai memberikan materi workshop untuk
wartawan pasar modal, di Jakarta, Rabu, (18/4).
kontribusi market komersial Astra International
tidak terlalu besar. Hal itu membuat perusahaan
tidak mendapat keuntungan dari kenaikan market
share. pelemahan pangsa pasar akan terus
berlanjut . Pasalnya persaingan pasar mobil di
Tanah Air semakin besar. Dengan banyak model
baru tahun lalu dan akan mulai dikirim tahun ini.
Jadi suplai dari kompetitor meningkat terutama di
kuartal pertama.
Aksi dan Respon PT. Astra Internasional Tbk Dalam Menghadapi
Persaingan Baru
1. PT. Astra Intemasional sebagai produsen otomotif terbesar di Indonesia
hares memiliki kewaspadaan yang tinggi terhadap kedatangan mobil impor
yang dapat berpengaruh terhadap pangsa pasar mobil toyota kijang. Strategi
Pemasaran yang dilakukan sebagai pemimpin pasar industri otomotif di
Indonesia.
2. Meningkatkan daya saing produk perusahaan yaitu mobil toyota kijang
terhadap mobil impor yang didatangkan oleh para importir sebagai akibat
dikeluarkannya kebijakan Pemerintah mengenai kebebasan impor mobil.
Strategi pemasaran harus dilakukan secara konsisten dengan di dukung
Strategi Bersaing dan Bauran Pemasaran.
3. Dalam menghadapi persaingan di era free trade ini ada beberapa strategi
korporasi yang bisa dijalankan PT Astra Internsional. Diantaranya
mengembangkan bisnis dengan low level diversification melalui join
venture, perusahaan mandiri dan merger, menerapkan strategi low cost high
volume melalui peningkatan quality, cost dan delivery; dan melakukan
penetrasi pasar baru terutama ekspor dengan memperkuat jalur distribusi,
sertifikasi perusahaan dalam sistem mutu dan menjaga awareness
pelanggan.
TERIMAKASIH