STRATEGIC MANAGEMENT

SITUATION ANALYSIS AND

BUSINESS STRATEGY (STRATEGY I
ACTION) Dr.: PERUMUSAN STRATEGI
VIRGO SIMAMORA, M.B.A.
DIANSYAH, SE.,M.SI
 Proses Perumusan Strategi

1. Di mana posisi perusahaan saat ini?

2. Ke mana arah posisi perusahaan yang akan dituju?
3. Bagaimana kita berupaya untuk mencapai posisi tersebut?

01
Di mana posisi perusahaan pada saat sekarang
ini
Dapat kita peroleh melalui Analisis Stratejik yang telah dilakukan, yaitu
Analisis Internal Organisasi Perusahaan serta Analisis Eksternal dan Industri.
Dengan pengkajian dari analisis internal organisasi perusahaan dapat
diketahui kinerja perusahaan yang menggambarkan posisis keunggulan dan
kelemahan perusahaan itu. Sedangkan dengan pengkajian dari analisis
eksternal dan industri dapat didalami pengidentifikasian kecenderungan yang
lebih luas, dengan penggambaran peluang bisnis yang ada atau dihadapi
sekarang, dan ancaman atau hambatan operasional perusahaan. Dari kedua
pengkajian dari analisis di atas akan dapat diketahui posisis perusahaan
sekarang dalam metriks, seperti diilustrasikan pada Gambar berikut ini :

02
 Gambar : Metriks Posisi Perusahaan sekarang ini

03
 Untuk mengetahui kemana arah posisi yang akan dituju
perusahaan, maka perlu diketahui rancangan yang dihasilkan
serta diteliti opsi atau alternatif stratejik, di mana penentuannya
didasarkan pada arah jawaban dari hal atau pertanyaan pertama
yang terdahulu Dalam menghadapi tantangan, perusahaan harus
menentukan konsentrasi mana arah bisnis yang dijalankan
dengan fokus peningkatan nilai tambah bagi pelanggan dan
sekaligus bagi pemegang saham

04
 Bagaimana perusahaan berupaya untuk mencapai posisi
yang ditujunya , maka perusahaan harus dapat mengkaji
terdapatnya celah atau gap kemampuan. Untuk mengatasi
jarak atau celah tersebut (gap kemampuan) tersebut
diperlukan upaya pengembangan keahlian atau ketrampilan
(skills) yang difokuskan penekanan strategic. Dengan
penekanan strategic ini diharapkan kompetensi inti (core
competences ) , dapat dikembangkan untuk menjadi factor
kunci bagi keberhasilan perusahaan.

05
 (1) NATURAL ENVIRONMENTAL FACTORS
 Natural Environmental Fact0rs adalah faktor eksternal organisasi
yang berupa sumber daya alam yang dapat mempengaruhi
pencapaian kinerja organisasi.
 Faktor Sumber Daya Alam terdiri dari air, udara, tanah, hutan yang
dapat dimanfaatkan organisasi dalam kegiatan operasionalnya.
 Sebaliknya keputusan organisasi juga dapat berdampak terhadap
ketersediaan sumber daya alam dan global warming, polusi udara
merupakan faktor eksternal yang bersumber dari sumber daya alam.

06
 Strategi Dasar Induk
Guna mengarahkan strategi yang akan diambil untuk
dijalankan, perusahaan harus memahami peran strategi
dasar induk, atau lebih dikenal dengan Grand Strategies.
Strategi Dasar Induk ini disebut sebagai Master Strategies
yang memberikan arah mendasar untuk tindakan stratejik.
Strategi Dasar Induk menjadi dasar upaya
pengkoordinasian dan sekaligus untuk mempertahankan
arah bagi pencapaian tujuan jangka panjang perusahaan,
Terdapat 14 Strategi Dasar Induk

07
 1. Strategi Pengembangan Pasar
Strategi ini dipilih untuk dijalankan dengan pertimbangan dapat
dilakukan pengkoordinasian, sehingga akan dapat dicapai biaya
pengorbanan yang rendah dan risiko yag dihadapi lebih kecil. Dalam hal
ini kegiatan yang ditingkatkan adalah penambahan saluran distribusi dan
cabang perusahaan, serta mengubah dan meningkatkan program
advertensi dan promosi.
 
2. Strategi Pengembangan Produk
Strategi ini dipilih untuk dijalankan oleh suatu perusahaan dalam
rangka memodifikasi produk yang ada sekarang atau penciptaan produk
baru yang masih terkait dengan produk yang sekarang.

08
3. Strategi Inovasi
Didalam era persaingan, kompetensi suatu perusahaan ditentukan oleh kemampuan perusahaan
itu melakukan inovasi, baik yang terkait dengan inovasi produk, menemukan produk baru atau
produk modifikasi, maupun inovasi proses yang menghasilkan produk yang sama dengan
biaya yang lebih murah, sebagai digunakannya teknologi baru yang lebih maju.
 
4. Strategi Pertumbuhan Terkonsentrasi
Strategi perushaan yang langsung menekankan pemanfaatan sumber daya untuk meningkatkan
pertumbuhan dari suatu pasar tunggal, dengan suatu teknologi yang dominan.

5. Strategi Intregasi Horizontal

Merupakan strategi jangka panjang, perusahaan melakukan pengakuisisian satu atau lebih
perusahaan yang beroperasi dalam rantai produksi-pemasaran pada tingkat yang sama. Dengan
pengakuisisian seperti ini, akan dapat menghilangkan pesaing-pesaing yang ada dan
memberikan kesempatan peusahaan mempunyai akses langsung ke dalam pasar yang baru.

09
6. Strategi Integrasi Vertikal
Strategi dijalankan perusahaan untuk mendapatkan perusahaan-perusahaan yang memasok
input seperti bahan baku pelanggan yang mencari output seperti pedagang besar untuk produk
hasil jadi
 
7. Diversifikasi Terkonsentrasi
Strategi mencakup pengakuisisian bisnis yang berhubungan atau terkait dengan perusahaan
semula, yang menyangkut teknologi, pasar atau produknya.
 
8. Diversifikasi Konglomerasi
Perbedaan yang mendasar diantara dua jenis diversifikasi yaitu diversifikasi konsentrasi dan
diversifikasi konglomerasi adalah Diversifikasi Konsentrasi memfokuskan ada beberapa
kesamaan dipasar, produk atau teknologi, sedangkan Diversifikasi konglomerasi penekan
prinsip dasarnya adalah pada pertimbangan keuntungan atau laba.

10
9. Strategi Putar Haluan
Strategi Induk Putar Haluan yang dikenal sebagai Turn around strategy adalah strategi yang
memfokuskan upaya untuk memperkuat pertahanan perusahaan, yang dilakukan dengan
upaya bersama-sama mengadakan penghematan atau pengciutan.
10. Strategi Divestasi
strategi yang mencakup penjualan suatu perusahaan atau komponen utama dari suatu
perusahaan. bila penciutan untuk menyelesaikan putar haluan yang diinginkan , manajen
stratejik dapat mengambil langkah untuk menjual perusahaan yang menghadapi keadaaan
bisnis yang tidak terintegrasi. Pejualan perusahaan yang dilakukan oleh manajer stratejik
terjadi karena tidak sinkronnya perusahaan itu dengan perusahaan induknya.
11. Strategi Likuidasi
Strategi yang dijalankan perusahaan dengan menjual keseluruhannya, terutama yang terkait
dengan aset berwujud perusahaan, dan bukan perusahaan yang sedang beroperasi.

11
 12. Strategi Bankruptcy
Pada kondisi akhir-akhir ini kegagalan bisnis sering memainkan peranan penting dengan strategi
bankruptcy , akan dilakukan pendistribusian aset yang lengkap dan menyeluruh kepada kreditor, para
pengusaha dan pebisnis pada dasarnya tidaklah membayar utangnya, tetap yang dilakukan adalah
mereka menutup atau menyelesaikan utang piutangnya.
13. Strategi Joint Venture
Strategi induk Joint Venture merupakan kombinasi dari dua atau lebih perusahaan yang mempunyai
kemampuan namun memiliki kekurangan komponen yang dibutuhkan untuk keberhasilan dalam ruang
lingkup pasar persaingan.
14. Strategi Aliansi Stratejik
Aliansi stratejik merupakan partnership yag berlaku pada waktu tertentu selama partner berkontribusi
dalam kemampuan manufacturing untuk proyek bersama. Contohnya satu perusahaan memberikan
kemampuan manufacturing sedangkan perusahaan lainnya memberikan pemasaran. Di Indonesia ada
perusahaan yang menerapkan analisa stratejik yaitu antara PT Semen Gresik dengan perusahaan
Cemex. PT semen gresik berperan dalam memproduksi semen sedangkan perusahaan Camex berperan
dalam proses pemasarannya.

12
Analisa SWOT
 Untuk merumuskan strategi yang tepat perlu dilakukan pengintegrasian
kedua analisis, yaitu analisis internal perusahaan yang berperan dalam
mengidentifikasi keunggulan dan kelemahan suatu perusahaan dan serta
analisis lingkungan eksternal industri untuk mengidentifikasi peluang dan
ancaman. Dengan pengintegrasiaan kedua faktor ini akan diperoleh
analisa ULPA (Unggul, lemah, Peluang dan Ancaman) kemudian dikenal
dengan istilah analisa SWOT.
 Analisa SWOT merupakan ringkasan dari keunggulan dan kelemahan
perusahaan yang kemudian dikaitkan dengan peluang dan ancaman
lingkungan. Dengan memperhatikan peluang dan ancaman tersebut dapat
membantu manajemen stratejik untuk melihat organisasinya relatif
terhadap para pesaing.
 
13
 Gambar : Matriks Strategi SWOT

14
 Gambar : Diagram Analisis SWOT

15