Modul 8.

Funding Officer
Funding officer atau yang biasa disebut marketing dana
adalah karyawan bank yang bertugas dalam menghimpun
dana pihak ketiga antara lain tabungan, giro dan deposito.
Funding officer dibawah kendali langsung manajer
funding ataupun wakil pemimpin cabang bidang funding
dan bertanggung jawab terhadap portofolio funding.
Dalam menjalankan tugasnya funding officer diberikan
target baik target number of account maupun incremental
funding
84
Produk yang dipasarkan funding officer
 Tabungan wadiah dan mudharabah yaitu simpanan pihak ketiga
baik dalam mata uang rupiah maupun valas yang dapat ditarik
sewaktu-waktu dengan media slip penarikan.
 Giro wadiah adalah simpanan dana pihak ketiga baik rupiah
ataupun valas yang dapat ditarik sewaktu-waktu dengan
menggunakan Bilyet giro ataupun cek.
 Deposito mudharabah merupakan simpanan pihak ketiga yang
penarikannya dilakukan pada waktu yang telah disepakati
apakah itu jangka 1 bulan, 3, bulan, 6 bulan dan 1 tahun.
 Terkadang seorang funding officer juga diberitugas memasarkan
kartu kredit, asuransi, safe deposit box dan program lainnya.
85
Tabungan wadiah
Bersifat titipan
On call
Keuntungan dan kerugian dari penyaluran dana
wadiah menjadi hak milik atau ditanggung bank.
Tidak ada imbalan (bonus) yang dipersyaratkan

86
Tabungan mudharabah
Bank selaku Mudharib, Nasabah selaku Shahibul Maal
Mudharib boleh melakukan berbagai macam usaha, asal
tidak melanggar prinsip syariah
Dana tabungan harus dinyatakan jelas, tunai bukan
piutang
Pembagian keuntungan dinyatakan dalam Nisbah
Tidak diperkenankan mengurangi nisbah keuntungan
nasabah tanpa persetujuan nasabah
87
Deposito mudharabah
Bank selaku Mudharib, Nasabah selaku Shahibul Maal
Mudharib boleh melakukan berbagai macam usaha, asal
tidak melanggar prinsip syariah
Dana deposito harus dinyatakan jelas, tunai bukan
piutang
Pembagian keuntungan dinyatakan dalam Nisbah
Tidak diperkenankan mengurangi nisbah keuntungan
nasabah tanpa persetujuan nasabah
88
Deposito mudharabah muqaadah
Bank selaku Mudharib, Nasabah selaku Shahibul Maal
Mudharib hanya boleh melakukan usaha yang
dipersyaratkan oleh nasabah
Dana deposito harus dinyatakan jelas, tunai bukan
piutang
Pembagian keuntungan dinyatakan dalam Nisbah
Tidak diperkenankan mengurangi nisbah keuntungan
nasabah tanpa persetujuan nasabah
89
Perhitungan bagi hasil
Rumus umum untuk perhitungan bagi hasil pada produk tabungan mudharabah
maupun deposito mudharabah mengikuti rumus umum sebagai berikut

Nominal X Margin X Jangka waktu (hari) X 80 %

---------------------------------------------------------
365 hari
Catatan :
 Nominal adalah dana yang ditempatkan.
 Margin adalah nilai yang diperoleh setelah memperhitungkan nisbah bagi hasil.
 Jangkawaktu adalah lamanya dana tersebut mengendap.
 80 % adalah nilai bersihsetelah pengurangan pajak sebesar 20 %
90
Ketrampilan yang harus dimiliki funding officer
Product knowladge
Communication skill
Presentation sklill
Service exellen
Marketing strategy
Good Relationship

91
Teknik menjual
Membuka pembicaraan, seorang funding officer harus dapat menimbulkan rasa
simpati dan kepercayaan nasabah, sehinga dalam melakukan pembicaraan harus
benar-benar berorientasi kepada calon nasabah
Menggali kebutuhan, bila nasabah telah respek dan menunjukan sikap
ketertarikan , funding officer harus dapat menggali kebutuhan nasabah sehingga
produk yang akan ditawarkan benar-benar menjadi solusi buat nasabah
Menawarkan solusi, memberikan tawaran solusi atas kebutuhan nasabah
Clossing, melakukan pembukaan rekening bagi nasabah sesuai dengan apa yang
dibutuhkannya
Maintenance, setelah menjadi nasabah terus dilakukan pemeliharaan dengan
membangun komunkasi dan relationship yag baik dan efisien.
Cross selling, ketika nasabah sudah benar-benar percaya dan puas akan layanan
bank lakukan tindakan cross selling yaitu menawarkan produk-produk lain yang
masih dimiliki bank
92
Praktikum funding officer
Praktikum funding officer dimaksudkan agar mahasiswa mampu
memahami dan merasakan pekerjaan seorang funding officer dan
aspek-aspek yang terkait dengan tugas funding officer sehari-hari.
Praktik funding officer meliputi :
Praktik melakukan kunjungan calon nasabah dan melakukan
prospek produk simpanan
Praktik melakukan clossing nasabah
Praktik melakukan maintenance nasabah
Praktik menghadapi komplain nasabah
Praktik membuat daily activity planning and report
93