ANALISIS MANAJEMEN

PEMASARAN DAN SUMBER DAYA

MANUSIA PADA PT SIDO MUNCUL

 
  ERVINA SRIMA’RIFAA ( 2018020010 )
AMALIA NOVEL AGSA ( 2018020013 )
 
 PROFIL PERUSAHAAN!

PT Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul, Tbk adalah perusahaan

jamu tradisional dan farmasi dengan menggunakan mesin-mesin
mutakhir. Berawal pada tahun 1940 di Yogyakarta, dan dikelola oleh
Ny. Rahkmat Sulistio
 Visi dan Misi Perusahaan
Visi
Menjadi perusahaan obat herbal,
makanan minuman kesehatan dan
pengolahan bahan baku herbal yang
dapat memberikan manfaat bagi
masyarakat dan lingkungan
. sehat, pemakaian bahan-bahan alami, dan
Misi
 Mengembangkan produk-produk berbahan baku
herbal yang rasional, aman dan jujur berdasarkan
penelitian.
 Mengembangkan penelitian obat-obat herbal secara
berkesinambungan.
 Membantu dan mendorong pemerintah, institusi
pendidikan, dunia kedokteran agar lebih berperan
dalam penelitian dan pengembangan obat dan
pengobatan herbal.
 Meningkatkan kesadaran masyarakat tentang
pentingnya membina kesehatan melalui pola hidup
pengobatan secara naturopathy.
 Melakukan corporate social responsibility (CSR) yang
intensif.
 Mengelola perusahaan yang berorientasi ramah
lingkungan.
 Menjadi perusahaan obat herbal yang mendunia.
Perspektif Manajemen Pemasaran
Strategi pemasaran PT. Sido Muncul dalam kegiatan pemasaran
ditinjau dari sisi Integrated Marketing Communication adalah:

A. Periklanan

 Iklan merupakan media informasi yang dibuat sedemikian rupa untuk

menarik minat khalayak.
 Kegiatan periklanan PT. Jamu Sido Muncul dalam memasarkan Tolak Angin
menggunakan iklan melalui media massa terutama di Televisi. Iklan Tolak
Angin sangat dikenal dengan taglinenya Orang Pintar Minum Tolak Angin.
Dalam iklan tolak angin ini ingin mempengaruhi khalayak bahwa dalam
memilih obat masuk angin perlu minum Tolak Angin. Tagline ini diperkuat
dengan visual orang-orang yang sukses dan memiliki otak yang cukup
terkenal seperti Ronald Kasali seorang akademisi dan tokoh pemasaran,
Lula Kamal, seorang artis dan dokter, Agnes Monica yang dikenal orang
masyarakat sebagai muda berbakat dan memiliki prestasi akademik dan
yang terakhir Anggito Abimanyu, seorang akademisi yang gagal jadi
menteri.
B. Promosi Penjualan

 PROMOSI PENJUALAN digunakan untuk menjaring konsumen baru dan

terciptanya penjualan yang meningkat dalam waktu dekat. Salah satu bentuk
promosi yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul dalam memasarkan Jamu Tolak
Angin dengan mengemas Jamu Tolak Angin dengan permen Tolak Angin
dalam satu paket. Keuntungan yang di dapat adalah Jamu Tolak Angin dapat
terjual dan sekaligus mengenalkan produk baru PT. Sido Muncul.
 Bentuk lain promosi penjualan adalah sebagai Event Sponsorship. Dalam
beberapa event televisi Tolak Angin seringkali menjadi sposor utama seperti
Realtiy Superstar pada awal tahun 2000an di Indosiar dan sponsor acara musik
Karnaval di SCTV
 C. PUBLIC RELATIONS
Kegiatan Public Relations yang diadakan oleh PT. Sido Muncul adalah mengadakan kegiatan
Mudik Gratis setiap tahun. PT. Jamu Sido Muncul memfasilitasi para pemudik dengan
memberikan pelayan angkutan gratis untuk pulang kampung yang kebanyakan pesertanya
adalah para penjual jamu. Kegiatan ini secara jangka pendek memang tidak terlalu nampak
hasilnya tetapi dalam jangka panjang dapat membentuk loyalitas yang tinggi konsumen.

PT. Sido Muncul, membangun kawasan Argowisata dan memberikan akses yang seluas-luasnya
untuk kunjungan ke lingkungan pabrik. Dalam kunjungan itu terdapat kegiatan-kegiatan
edukasi tentang jamu-jamuan dan tanaman herbal sehingga masyarakat dapat melihat
kegiatan-kegiatan yang ada di lingkungan pabrik. Masyarakat yang datang juga mendapatkan
manfaat tentang edukasi tanaman herbal yang berkahsiat bagi kesehatan.
D. DIRECT S EL L IN G

 Sistem pemasaran dimana organisasi komunikasi langsung dengan pelanggan

target untuk menghasilkan respon atau transaksi.
 Kegiatan direct selling dalam kasus Tolak angin ini tidak terlalu nampak
dipermukaan tetapi strategi direct selling juga dilakukan oleh pihak Tolak Angin.
Direct selling ini tidaklah langsung dilakukan kepada konsumen tetapi lebih
banyak ditujukan kepada distributor sehingga distributor dapat menyalurkan
produk Tolak Angin secara luas.
E. Personal Selling
 Pemasaran secara personal selling mencakup penjualan melalui
orang ke orang secara langsung.

 Personal selling Tolak Angin ini dilakukan oleh para penjual

pedagang eceran di bus-bus. Dan dipadukan dalam kegiatan
marekting yang lain sebagai contoh pembukaan stand di suatu
event seperti ketika Tolak Angin menjadi seponsor utama
Karnaval SCTV, PT Sido Muncul membuka stand yang melayani
penjualan langsung dan melalui SPG yang mendatangi pengunjung
acara dengan menawarkan produk Tolak Angin. Personal selling ini
sangat bagus untuk memberikan sebtuhan personal dalam
kegiatan marketing dan juga seller dapat memberikan penjelasan
manfaat produk kepada calon konsumen.
Perspektif Manajemen Sumber Daya Manusia

A.Pengembangan Sumber Daya Manusia

 Untuk mengembangkan kemampuan, kepada karyawan diberikan kesempatan mengikuti pelatihan,

kursus, maupun seminar. Untuk mendukung pengembangan, PT. Sido Muncul juga merekrut
konsultan yang ahli di bidangnya, misalnya: apoteker, dokter umum, dokter gigi dan spesialis

 Bagi tenaga kerja yang baru, program pengembangan ini biasanya diakomodasi melalui program
orientasi perusahaan di mana dalam program ini tenaga kerja diperkenalkan pada lingkungan kerja
perusahaan baik secara internal maupun eksternal perusahaan.

 Bagi tenaga kerja yang lama, upaya untuk tetap memelihara produktivitas, efektivitas dan efisiensi
perlu terus dilakukan untuk memastikan tenaga kerja tetap terpelihara kualifikasinya sesuai dengan
perencanaan strategis perusahaan.
 B. Pemanfaatan Sumber Daya Manusia

 Tenaga kerja yang bekerja pada perusahaan harus

menguasai pekerjaan yang menjadi tugas dan
tanggungjawabnya. Untuk itu diperlukan suatu
pembekalan agar meningkatkan kinerja yang ada.
Dengan begitu proses pemanfaatan dan evaluasi
karyawan menjadi sangat penting mulai dari karyawan
pada tingkat rendah maupun yang tinggi.

 PT. Sido Muncul bertekad untuk mengembangkan usaha

di bidang jamu yang benar dan baik, dengan cara
memberikan jaminan kualitas, setiap langkah produksi
mulai dari barang datang, hingga produk sampai ke
pasaran, dilakukan dibawah pengawasan mutu yang
ketat. Seluruh karyawan juga bertekad untuk
mengadakan perbaikan setiap saat, sehingga
diharapkan semua yang dilakukan dapat lebih baik dari
sebelumnya.
C. Kompensasi yang diberikan perusahaan

 Kompensasi adalah pemberian balas jasa langsung dan tidak langsung,

uang atau barang kepada karyawan sebagai imbalan jasa yang
diberikan kepada perusahaan. Prinsip kompensasi adalah adil dan
layak.

 Dalam pemberian upah atau kompensasi, PT Sidomuncul selalu

memberikannya di atas rata-rata gaji dan tunjangan. Asuransi
kesehatan termasuk keluarga life dan asuransi kecelakaan diri
pelatihan JAMSOSTEK dan manfaat standar perusahaan untuk Insinyur
lapangan kendaraan atau transportasi.
TERIMAKASIH