ATL

(Above The Line)

ABOVE THE LINE (MEDIA LINI ATAS)

 Pemasaran atau marketing Above The Line (ATL) artinya adalah pemasaran yang
melakukan pemasaran produk / jasa dengan menggunakan mass media.
 Media yang digunakan biasanya adalah media televisi, radio, media cetak (koran,
majalah, dll). Dan saat ini ketika Internet sangat booming menggunakan iklan
pada search engine atau banner pada situs-situs terkenal.
 Sifat ATL merupakan media ‘tak langsung’ yang mengenai audience, karena
sifatnya yang terbatas pada penerimaan audience.
ATL digunakan jika memang pasar yang dituju sangat luas dan sulit atau belum
bisa didefinisikan.
APA ITU MARKETING ABOVE THE LINE (ATL) ?

 Pemasaran atau marketing Above The Line (ATL) artinya adalah pemasaran yang
melakukan pemasaran produk / jasa dengan menggunakan mass media. 
 Media yang digunakan biasanya adalah media televisi, radio, media cetak (koran,
majalah, dll). Dan saat ini ketika Internet sangat booming  menggunakan iklan
pada search engine atau banner pada situs-situs terkenal.
 ATL digunakan jika memang pasar yang dituju sangat luas dan sulit atau belum
bisa didefinisikan. 
JENIS-JENIS MEDIA LINI ATAS

A. IKLAN MEDIA CETAK

B. IKLAN RADIO
C. IKLAN TELEVISI
A. IKLAN MEDIA CETAK

1. Keunggulan Media Cetak

a) Terbit harian, mingguan, bulanan. Bisa menayangkan iklan secara berturut-turut,
b) Iklan dapat bersifat informatif dengan narasi yang cukup panjang jika memang
diperlukan,
c) Fleksibel; dapat dibaca dimana saja dan kapan saja,
d) Bisa memperoleh data statistik tentang produk.
2. Kelemahan Media Cetak
1. Masa hidup yang singkat,
2. Resiko cetakan buruk dan kesalahan cetak,
3. Medium pasif,
4. Membutuhkan minat baca dari konsumen.
CONTOH MEDIA CETAK

 Tabloid
Terbit mingguan dengan peminat baca tertentu. contohnya tabloid berdasar
segmen umur, tabloid hobi.
 Majalah
Terbit bulanan dengan peminat baca tertentu. Desain, layout, model dan bentuk
lebih eksklusif.
 Jurnal perdagangan
diterbitkan untuk kalangan pembeli grosir maupun eceran yang diterbitkan oleh
departemen store, supermarket.
CONTOH MEDIA CETAK

 Jurnal teknik dan jurnal profesional

jurnal yang diterbitkan oleh kalangan tertentu. Biasanya tidak diperdagangkan.
Iklan dapat dipasang dengan segmen pasar yang lebih spesifik. Contohnya jurnal
kedokteran memuat iklan tentang obat, alat kesehatan, dan lain-lain.
 Direktori
terbit setiap tahun yang berisi direktori nomor telepon perumahan maupun bisnis.
contohnya yellow pages.
B. IKLAN RADIO

1. Karakteristik iklan radio:

a. Waktu transmisi tak terbatas.
b. Lebih interaktif dengan suara manusia dan musik. Dapat mewakili emosi tertentu.
c. Pendengar cenderung lebih santai saat mendengar radio daripada membaca koran
atau majalah.
d. Radio menjadi teman setia pendengar.
e. Emosi pesan disesuaikan dengan regional tertentu.
f. Dapat membeli jam siar tertentu sehingga bisa beriklan lebih maksimal.
KEUNGGULAN IKLAN RADIO

 Biaya iklan murah.

Karena iklan radio hanya membutuhkan satu naskah yg dibacakan penyiar di studio
atau pesan iklan yg sudah direkam sebelumnya dan siap disiarkan stasiun radio. Tarif
iklan radio lebih murah dibanding tarif iklan tv.
 Selektivitas.
Tersedianya audiens yg sangat selektif yg muncul dari berbagai format siaran dan
cakupan/geografis siaran yg dimiliki setiap stasiun penyiaran radio. Pemasang iklan
dpt fokus pd audien dari kelompok tertentu. Format siaran radio disajikan menurut
kebutuhan audien.
 Fleksibilitas.
Hanya beberapa menit sebelum siaran, dpt mengajukan materi dan merubahnya. Iklan
radio dpt dibuat dan dijadwalkan dlm waktu singkat sehingga dpt disesuaikan dgn
situasi pasar setempat.
KELEMAHAN IKLAN RADIO

 Kreatifitas terbatas.
Radio tidak dpt menyediakan gambar visual, sehingga audien tidak dpt melihat
produk dan pemasang iklan tidak dpt menunjukkan demonstrasi cara kerja
produk.
 Fragmentasi.
Audien radio terbagi-bagi dalam kelompok-kelompok. Sehingga setiap radio
memiliki jumlah audien yg relatif sedikit, dan sangat sulit menjangkau khalayak
secara nasional.
 Perhatian terbatas.
Kesulitan mendapatkan perhatian khusus dari khalayak terhadap iklan.
Mendengarkan radio biasanya menjadi kegiatan selingan, sehingga audien sering
kehilangan sebagian pesan iklan yg disiarkan.
C. IKLAN TELEVISI

1. Karakteristik Iklan Televisi:

a. Kesan realistik,
b. Media hiburan yang popular,
c. Ideal untuk pedagang eceran,
2. Keunggulan Iklan Televisi:
a. Memiliki jangkauan yang luas,
b. Memiliki kemampuan untuk mendemonstrasikan.
3. Kelemahan Iklan Televisi:
a. Menjangkau pemirsa secara massal,
b. Keterbatasan durasi dan materi,
c. Biaya relatif mahal.
ATL DARI KACAMATA COPYWRITING

 Copywriting berfungsi untuk membentuk prilaku audien, dengan tujuan

terpenuhinya pesan penjualan.
 Dalam media promosi, copywriting menjadi pengisi konten media yang memuat
unsur-unsur seperti Target audience, Konsep produk, Komunikasi Media, dan
Pesan promo penjualan.
 Copywriting merupakan tulisan berkarakter dimanapun ditempatkan, dimedia
apapun, kesesuaian pemilihan kata sangat menentukan keberhasilan berpromosi.
 Copywiriting yang menekankan pada mata misal media cetak harus memiliki eyes
catcher,dimedia audio harus memanfaatkan kekuatan ears catcher dan media
audio visual copywritingharus dapat memadukan kedua kekuatan mata dan
telinga.