Bab IV

Teknik dan Strategi

Pemasaran dalam
Kewirausahaan
Prinsip pemasaran adalah
menciptakan nilai bagi
pelanggan, keunggulan bersaing
dan fokus pemasaran.
Perencanaan Pemasaran
 1. Penentuan Kebutuhan dan
Keinginan Pelanggan.
 2. Memilih Pasar Sasaran Khusus
(Spesial Target Market).
 3. Menempatkan Strategi Pemasaran
dalam Persaingan.
 4. Pemilihan Strategi Pemasaran.
Strategi Pemasaran.
1.Penelitian dan Pengembangan
Pasar (Probe).
Menurut Zimmerer (1996:117), Ada
Enam Fondasi Strategi “Market
Driven”.
1.Orientasi konsumen,
2.Kualitas,
3.Kenyamanan dan kesenangan,
4.Inovasi,
5.Kecepatan,
6.Pelayanan dan kepuasan pelanggan.
 Gambar 1. Enam Fondasi Strategi
“Market Driven

Product and Service and

Customer Customer
Orientation Services
Satisfaction
TARGETED
MARKET
Quality Speed
SEGMENT

Convenience Inovation

Sumber:Zimmerer,1996. Hal.111
2. Produk (Product)
Daur Hidup Produk:
 1. Tahap Pengembangan
Menurut Zimmer (1996:125),untuk meminimalkan resiko
dalam memperkenalkan produk dan jasa baru,pemilik
perusahaan kecil hendaknya mempertimbangkan aturan-
aturan dalam pengembangan produk sebagai berikut:
 Simplicity (sederhana)
 Integrity (integritas)
 Human fokus (fokuskan pada orang)
 Sinergy (berdaya juang)
 Creativity (kreativitas)
 Risk (resiko).
 2. Tahap Pengenalan
 3. Tahap Pertumbuhan Penjualan
 4. Tahap Kematangan
 5. Tahap Kejenuhan
 6. Tahap Penurunan
3. Tempat (Place)
Tempat harus strategis,
menyenangkan, nyaman, dan efisien.
4. Harga (Price)
Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau
dan harga yang paling efissien bagi konsumen.
Beberapa cara untuk memberikan harga yang
menarik bagi konsumen:
a. Menentukan harga dasar dan harga jual
barang yang berbeda-beda.
b. Memberikan potongan harga yang bervariasi
c. Memberikan keringanan waktu pembayaran.
STRATEGI PEMASARAN BAGI
USAHA BARU.
 Untuk memantapkan persaingannya, usaha baru
dapat menggunakan beberapa strategi marketing
sebagai berikut:
 1.Penetrasi Pasar adalah strategi pemasaran untuk
meningkatkan jumlah pejualan barang-barang dan
jasa-jasa yang sudah ada dengan memperbesar
usaha-usaha penjualan dan periklanan.
 2. Strategi pengembangan pasar
3. Strategi pengembangan produk
 4. Segmentasi pasar
TEKNIK PENENTUAN HARGA
UNTUK PRODUK BARU
 Menentukan harga barang yang di
produksi, suatu perusahaan memiliki
tiga pilihan harga:
 Harga di atas harga pasar untuk produk
yang sama
 Harga di bawah harga pasar
 Harga pada harga pasar
TEKNIK PENENTUAN HARGA
UNTUK BARANG INDUSTRI
1. Strategi Cost-Plus Pricing,
Digunakan hanya untuk barang-
barang produksi.
2. Pembiayaan langsung dan Formulasi
Harga
3. Penentuan Harga Jual Model Pulang
Pokok (Break Even).
TEKNIK PENENTUAN HARGA
UNTUK JASA

Perusahaan jasa harus menentukan

harga berdasarkan material yang
digunakan untuk menyediakan jasa,
tenaga kerja, dan untuk memperoleh
laba.
PROMOSI
Promosi adalah cara mengkomunikasikan
barang dan jasa yang ditawarkan supaya
konsumen mengenal dan membeli.

Tujuan promosi adalah untuk

memperkenalkan barang, dan jasa agar
diketahui, dibutuhkan dan diminta oleh
konsumen.
KIAT PEMASARAN BAGI
USAHA BARU
1. Cari Peluang Pasar
Untuk melihat peluang pasar langkah yang
harus dilakukan adalah mengamati konsumen.
2. Tempat yang Tepat
Cari tempat memasarkan barang yang cocok,
misal tempat pariwisata, pasar umum, dan
sebagainya.
3. Banyaknya barang yang dibutuhkan
4. Tentukan target apa yang hendak kita capai.
Fungsi-fungsi pemasaran bagi
usaha baru
Ada beberapa kegiatan dalam lingkup pemasaran:
1. Pembelian, memberi barang yang akan kita jual kembali
2. Penyimpanan(menggudangkan)
3. Sortir dan Pengemasan
4. Penjualan.
Penjualan dapat dilakukan dengan cara:
a. Langsung mendatangi konsumen
b. Menunggu kedatangan konsumen
c. Melayani pesanan
d. Kontrak produksi
Memelihara spirit Wirausaha
 Setelah mengetahui berbagai strategi bagi
wirausaha untuk usaha baru maupun
pengembangannya, maka seorang
wirausaha harus mampu memelihara sprit
sebagai berikut:
 1.Mendidik wirausaha tentang pelayanan
perusahaan, khususnya ttg alasan membeli
produk/jasa baru, masalah yang dihadapi
pelanggan,
, apa kebutuhan dan keinginan spesifik
dari pelanggan.
 2.Mendidik wirausaha ttg nilai-nilai
perbaikan produk dan pemasarannya,
proses distribusi, perbaikan teknik
produksi untuk dapat bersaing.
 3.Menciptakan iklim kerja yang positif
yang mendorong terciptanya ide baru.
 Tugas Kelompok:
 Jelaskan bagaimana teknik dan strategi
pemasaran bagi usaha yg