Apit Fathurohman, S. Pd., M. Si., Ph.

D
Dosen Pendidikan Fisika FKIP Unsri
Manajer Business Development Center Sriwijaya
Konsep bisnis, kewirausahaan
dan strategi bisnis
• Semakin banyak yang menganggur semakin banyak butuh
wirausaha
• Wirausaha sangat membantu pemerintah dan wirausaha
adalah potensi pembangunan.
• Ada pendapat bahwa wirausaha sama dengan wiraswasta.
• Wirausaha ada yg menghubungkan dg saudagar.
• Wira = manusia unggul, teladan, berbudi luhur, berjiwa besar,
berani, paahlawan kemajuan.
• Swasta= berdiri sendiri.
• Saudagar = seribu akal.
• Wiraswasta: keberanian, keutamaan dan keperkasaan dalam
memenuhi kebutuhan serta memecahkan masalah hidup dg
kekuatan yg ada pd diri sendiri.
• Wiraswasta menurut Daud Yusuf:
• Memimpin usaha dg fungsi: a. memiliki, b.mengurus usaha dg
tanggungjawab.
c. Menerima tantangan ketidakpastian.
d. Mempelopori usaha baru.
e. Inovator, imitator (peniru),
2. Memburu keuntungan dan manfaat secara maksimal.
3. Membawa usaha kearah kemajuan utk kontinuitas usaha.
Ciri manusia wiraswasta:
• Tahu apa maunya.
• Berfikir teliti dan kreatif, imajinatif.
• Siap mental utk menyerap kesempatan kerja.
• Bersikap positif maju.
• Mempunyai daya penggerak sendiri
• Tahu mensyukuri dirinya
• Memajukan lingkungan dg menolong org lain
• Selalu menarik pelajaran dari kekeliruan.
lanjutan
• Menguasai kemampuan jual.
• Berwatak maju dan cerdik
• Berkpribadian yg menarik.
• Jujur, ulet, tekun dan terarah.
• memperhatikan kesehatan diri.
• Jauh dari sifat iri, denki, rakus, dendam, takut disaingi.
• Tunduk dan bersyukur kepada Allah.
Pengertian Wirausaha Entrpereneur

• Orang yg berani dan bertanggungjawab dalam proyek

produksi skalabesar.
• Orang yg menanggung resiko untung rugi dalam mengadakan
kontrak pekerjan dg pemerintah dg hrga tetap.
• Org yg menanggung resiko yg berbeda dg org yg memberi
modal (Jean Baptist Say)
• Seorang motivator dan mengembangkan teknologi
(J.Schumpater)
Lanjutan
• Org yg energik dan membatasi resiko (David MC lelland).
• Org yg mampu memanfaatkan peluang (Peter Drucker,1964)
• Org yg memiliki inisiatif, mengorganisir mekanis social
ekonomi, menerima resiko kegagalan (Albert Shapero,1975).
• Entrepreneur merupakan proses menciptakan sesuatu yg
berbeda dg mengabdikan seluruh waktu dan tenaganya
disertai dg menanggung resiko keuangan, kejiwaan, social dan
menerima jasa dalam bentuk uang dan kepuasan pribadinya.
Kata schumpeter:
• Wirausaha: org yg mendobrak sistem ekonomi yg ada dg
memperkenalkan barang dan jasa yg baru, dg menciptakan
bentuk organisasi baru atau mengolah bhan baku baru.
• Wirausaha : org yg memulai bisnis baru.
• Wirausaha: mengurus perusahaan, memobilisasi dan
mengalokasikan modal, menciptakan barang baru.
WIRAUSAHA PEMERINTAH
• Pemerintah hrs merubah orintasinya terhdp rakyat: hrs
mengarahkan ketimbang mengayuh, hrs menumbuhkan
persaingan dlm pelayanan. Hrs berorientasi pelanggan bukan
birokrasi, hrs menghasilkan, bukan membelanjakan melulu,
hrs mencegah bukan mengobati, hrs berorientasi pasar
mendrongkrak perubahan lewat pasar, rakyat harus
memproleh kepuasan, rakyat senang.
TIGA TIPE WRAUSAHA
• YG MEMILIKI INISIATIF
• YG MENGORGANISIR MEKANIS SOCIAL DAN EKONOMI UTK
MENGHASILKAN SESUATU.
• YG MENERIMA RISIKO ATAU KEGAGALAN.

TIGA TIPE UTAMA WIRAUSAHA:

1.AHLI SEBAGAI PENEMU YG MENGEMBANGKAN PRODUKSI,
2.PROMOTOR: MENGEMBANGKAN USAHA BARU YG IA RINTIS,
3.GENERAL MANAJER: INDIVIDU IDEAL YG MENGEMBANGKAN
KEAHLIAN PRODUKSI, PEMASARAN, KEUANGAN,
PENGAWASAN SESUAI BIDANGNYA.
Macam profil wirausaha:
• Women entrepreneur. Minority pd suatu daerah yg
mengembangkan usaha sehari-hari. Wirausaha Immigrant
kemana-mana, wirausaha part time mengisi waktu lowong,
wirausaha Home base di rumah tangga, wirausaha keluarga.
• Profil wirausawan (Zimmerer): a. menyukai tanggung jawab,
b.menyukai resiko menengah, c. Yakin utk berhasil, d. hasrat
utk dpt umpan balik, e. Tingkat energi yg tinggi, f. orientasi ke
depan, g.Keterampilan mengorganisasi, h. menilai prestasi
lebih tinggi dari uang.
Delapan langkah utk
mengembangkan usaha
1. Mau kerja keras,
2. Bekerja sama dengan orang lain,
3. Penampilan yg baik,
4. Yakin dengan niat karena allah,
5. Pandai membuat keputusan,
6. Mau menambah ilmu pengetahuan,
7. Ambisi untuk maju,
8. Pandai berkomunikasi.
Wirausaha menurut islam:
• Mencari untung yg moderat
• Bisnis adalah hobi
• Bisnis adalah ibadah
• Bisnis yg baik akan menenangkan otak, menyehatkan badan.
• Islam memerinthkan kerja keras dan cerdas.
• Berdagang pekerjaan mulia dlm islam
Manfaat wirausaha bagi pebisnis:
1. Punya peluang mengendalikan diri.
2. Kesempatan melakukan perubahan
3. Peluang utk menggunakan potensi seluruhnya.
4. Peluang utk meraih keuntungan tanpa batas.
5. Peluang utk berperan bagi masyarakat atas usaha sendiri.
6. Peluang melakukan sesuatu yg disukai.
Kelemahan menjadi
wirausahawan:
• Pendapatan yg tidak pasti
• Resiko kehilangan seluruh investasi.
• Kerja lama dan kerja keras.
• Mutu hidup yg rendah sampai bisnisnya mapan.
• Ketegangan mental yg tinggi karena hawatir dan takut.
• Tanggung jawab penuh.
Faktor individu yg mendorong
utk berwirausaha:
• Pengendalian internal
• Menghargai org lain
• Memperhitungkan risiko
• Nilai pribadi: prinsip diri, agama, budaya
• Pengetahuan dan implementasinya.
• Pengalaman: pengamatan dan pengalaman pribadi
• Tidak puas diri.
• Usia: semangat, kekuatan, dan fisik.
• Komitment berupa kesanggupan.
Faktor lingkungan utk jadi
wirausaha
• Peluang: situasi menguntungkan
• Modal peranan: tanggungjawab masing-masing di bidangnya.
• Aktifitas: koordinasi
• Pesaing: Industri yg sama
• Inkubator; Sumber ide
• Sumber daya: alam, manusia, teknologi
• Kebijakan pemerintah: peraturan bisnis.
FAKTOR LAIN YG
BERPENGARUH:
• Faktor Sosiologi: jaringan kelompok, orang tua penentu
kehidupan anaknya, keluarga dg kekerabatan, model peranan
dlm prilaku.
• Bagi usaha yg sudah maju maka faktor yg perlu: mampu
wujudkan ide kreatif, mampu memotivasi dan mengarahkan,
kemampuan manajemen, komitmen, punya visi.
• Faktor organisasi: kelompok kerjasama, strategi (teknik
mencapai tujuan, struktur (wewenang dan tanggungjawab),
Budaya (etos kerja, prilaku organisasi), Produk (barang yg
ditawarkan sesuai kebutuhan).
STRATEGI BISNIS
• Mengembangkan rencana bisnis yg matang
• Menggunakan manajemen strategis
• Pemeliharaan sumber daya manusia
• Memahami laporan keuangan
• Pemanfaatan pemasaran yg terintegratif
• Memiliki etika bisnis
• Mengelola sistem informasi.
Strategi Bisnis lanjutan
• Strategi tingkat korporasi: punya lebih dari satu bisnis
• Strategi tingkat Bisnis: organisasi yg menekuni hanya satu jalur
bisnis.
• Strategi tingkat fungsional: pd fungsi produksi, pemasaran,
SDM, Keuangan dll.
• Pada strategi bisnis ada perumusan strategi, dan
implementasi serta pemantauan.
Kunci strategis adalah:
• Efisiency: minimal risko, tingkatkan laba.
• Efektiveness: sesuai tujuan, harapan pasar.
• Effulgence: tampil beda dan bernilai tinggi
• Edge: lebih baik dibanding para pesaingnya.
• Exellence: berjalan mulus tanpa halangan yang berarti
• Punya visi dan misi.
• Punya sistem bisnis mencakup: info bisnis sebagai input,
perencanaan dan implementasi yg disepakati, sistem output
berupa alternatif utk keputusan.
Pentingnya manajemn strategis
dan metode auditnya
• Manajemen strategik dpt
mengantisipasi kondisi yg berubah.
• Menyediakan sasaran yg jelas jangka
panjang.
• Membantu manajer membuat
keputusan.
• Akan lebih efektif dan efisien.
Identifikasi Strategi ada 13:
• Integrasi kedepan ke distributor dan pengecer
• Integrasi ke belakang: kendali bagi pemasok
• Integrasi horizontal: kendali atas pesaing
• Penetrasi pasar utk mencari pasar lebih besar.
• Pengembangan pasar bagi pasar yg baru.
• Pengembangan produk utk yg baru.
• Diversifikasi konsentrik pd produk terkait
• Divervikasi konglemerat: menambah produk baru bagi pelanggan
baru.
• Diversivikasi horizontal: produk baru utk pelanggan lama.
• Rasionalisasi: kurangi biaya atau aset.
• Divestasi: menjual satu devisi usaha
• Likuidasi: menjaul semua aset
• Patungan/kemitraan/konsorsium utk dpt peluang.
Menentukan keunggulan
bersaing bisnis
• Strategi keunggulan biaya: efisiensi, overhead rendah, ketat
anggaran, harga rendah, dll
• Strategi differensiasi: utamakan kebutuhan pelanggan, unggul
kualitas, produk teknologi, jaringan, brand image, pelayanan.
Fleksibel produk, banyak fitur, desain teknis, mudah
penggunaan, nyaman, cukup suku cadang.
• Strategi fokus: utk hindari konfrentasi dg pesaing, pasarnya
lebih khusus, spesialisasi.
Prilaku wirausaha
• Mendirikan, mengelola, mengembangkan, membudayakan,
melembagakan.
• Kinerja usaha: tepat guna, efisiensi usaha, mutu unggul,
pembaruan, konsumen puas.
• Tidak berkembangnya wirausaha di Indonesia karena: kurang
modal, kurang bimbingan pemerintah, Dominasi china,
Dominasi konglemerat, dominasi modal kuat.
Keterampilan yg perlu bagi
wirausaha
• Punya konsep mengatur strategi dan risiko
• Punya jiwa pemimpin dan mengelola
• Punya keahlian bidang teknis usaha
• Terampil berkomunikasi dan bertransaksi
• Punya kreatif dan ingin punya nilai tambah.
Ada 10 hal utk menjadi
wirausaha sukses
• Sukses itu sebuah perjalanan bukan tujuan
• Inovasi tiada henti
• Senantiasa belajar dan belajar
• Tujuan usaha utk mencapai kebebasan finansial
• Mampu gunakan tenaga dan waktu org lain utk capai tujuan.
• Cerdas menggunakan orang lain
• Mampu membangun bisnis efektif dan efisien
• Mampu membuat jaringan kerja yg kuat.
• Mampu mengelola portfolio asetnya
• Beramal dan mengucapkan syukur.
8 prinsip dalam bekerja
• Kerja itu suci: panggilan diri sendiri
• Kerja itu sehat: sebagai aktualisasi diri
• Kerja itu rahmat: sanggup bekerja tulus utk diri
• Kerja itu amanah: merupakan tanggung jawabku
• Kerja itu seni/permainan: kesukaanku kreatif
• Kerja itu ibadah: kerja pengabdianku, sanngup serius
• Kerja itu mulia: kerja adalah pelayananku
• Kerja itu kehormatan: itu kewajibaku, aku sanggup kerja
unggul.
Berpikir positif utk
wirausaha
• Berfikir positif cirinya: kreatif, produktif, efisien.
• Ingin maju, perbaiki kesalahan yg lalu, kerjsama da saling
membantu.
• Jauh dari sifat dengki, saling menjatuhkan sdg tdk sehat.
• Selalu berfikir produktif
• Bergaul dg org yg berwirausaha
• Fleksibel terhadap ide/gagasan
• Dapat menyelesaikan konflik mental dg cepat
• Mampu mengambil keputusan pd suasana stress.
Teknik memimpin usaha utk
motivasi karyawan
• Membangun harga diri karyawan
• Memberi informasi
• Mendelegasikan kekuasaan dan tangungjawab
• Membina komunikasi
• Menganalisis masalah
• Menerapkan prinsip pengukuhan
• Menjadi orang pendengar aktif
• Menetapkan tujuan khusus dan ditinjau kembali
• Melakukan tindakan korektif
Wirausaha yang puya jiwa
pemimpin:
• Keberanian utk bertindak
• Membangun tim yang baik
• Menjadi pendengar yg baik
• Berani mengambil resiko
• Punya jiwa mentor
• Pikiran yang terbuka
• Adanya kepercayaan.
• Menembus ketidak pastian
• Menangkappeluang usaha
• Mengambil keputusan yg cepat dan tepat
 Yang termasuk inovatif
• Penemuan: revolusioner, kreasi baru
• Pengembangan: aplikasi ide yg telah ada
• Duplikasi: ada sentuhan kreatif sebagai tambahan baru
• Sintesis: perpaduan konsep dari yg telah ada menjadi formula
baru
Karakteristik wirausaha usaha yg
inovator
• Pribadi tekun, ingin tahu, jujur dan giat
• Termotivasi oleh diri sendiri
• Memuliki kemampuan kognitif
• Berorientasi pd risiko dan menolak pd yg ada
• pakar dalam bidangnya.
• Memiliki kepercayaan pada orang lain
• Memiliki pengalaman yg beraneka ragam
• Memiliki kemampuan bersocialisasi
• Memiliki tingkat inteligensi yg tinggi
Lima faktor penentu kualitas
layanan usaha
• Kepercayaan: layanan pasca jual dan konsisten baik
• Jaminan: layanan jaminan yg pasti dan jelas
• Responsif: menyelesaikan masalah pd pelangan
• Empati: memnuhi harapan spesifik pelanggan
• Faktual: nyata sesuai yg dijanjikan