TEORI HARGA


Holil M. Par’i, SKM, M.Kes
 PENGERTIAN HARGA

Harga merupakan salah satu bagian yang sangat penting
dalam pemasaran suatu produk, karena harga adalah
satu dari empat bauran pemasaran / marketing mix (4P)
=
 product, produksi
 price, harga
 place, distribusi
 Promotion, pemasaran.
 Harga
adalah suatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang
dinyatakan dalam satuan moneter.
 
Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan
suatu perusahaan karena menentukan seberapa besar
keuntungan yang diperoleh.

Menetapkan harga terlalu tinggi akan menyebabkan

penjualan menurun, namun jika terlalu rendah akan
mengurangi keuntungan.
 PEMBENTUKAN HARGA


Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan pemasaran, karena
menentukan besar keuntungan. Harga terlalu tinggi menyebabkan
penjualan menurun, harga terlalu rendah akan mengurangi
keuntungan.

Kegiatan produksi adalah kegiatan melakukan proses,

pengolahan, dan mengubah faktor-faktor produksi dari tidak/
kurang manfaat menjadi memiliki manfaat yang lebih.

Faktor produksi yang umum digunakan

– tenaga kerja,
– tanah, dan
– modal.
Kelangkaan pada faktor produksi akan menyebabkan
kenaikan harga.
 TUJUAN PENETAPAN HARGA

1. Mendapatkan keuntungan sebesar- besarnya,
Dengan menetapkan harga kompetitif.
2. Mempertahankan perusahaan
Dari keuntungan digunakan untuk biaya operasional
perusahaan. (gaji/upah, tagihan listrik, tagihan air,
pembelian bahan baku, transportasi, dsb).
3. Mecapai ROI (Return on Investment),
Perusahaan menginginkan balik modal dari investasi yang
ditanam sehingga penetapan harga yg tepat utk
mempercepat tercapainya modal kembali / ROI.
4. Menguasai Pangsa Pasar,

Dengan menetapkan harga rendah dibanding produk
pesaing, dapat mengalihkan perhatian konsumen dari
produk kompetitor di pasaran.

5. Mempertahankan status quo.

Ketika perusahaan memiliki pasar tersendiri, maka perlu
adanya pengaturan harga yang tepat agar dapat
mempertahankan pangsa pasar.
 TEORI PEMBENTUKAN HARGA


1.PENDEKATAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN
(SUPPLY DEMAND APPROACH)

Dari tingkat permintaan dan penawaran akan ditentukan

harga keseimbangan (equilibrium price), dengan mencari
harga yang mampu dibayar konsumen dan diterima
produsen, sehingga terbentuk jumlah yang diminta sama
dengan jumlah yang ditawarkan.
2. PENDEKATAN BIAYA (COST ORIENTED
APPROACH)

Menentukan harga dengan cara menghitung
biaya yg dikeluarkan produsen dengan tingkat
keuntungan yg diinginkan baik dengan markup
pricing dan break even analysis.
3. PENDEKATAN PASAR (MARKET
APPROACH)

Merumuskan harga produk yang dipasarkan
dengan cara menghitung variabel-variabel
yang mempengaruhi pasar dan harga seperti
situasi dan kondisi politik, persaingan, sosial
budaya, dll
 HARGA DAN PASAR

 Dalam pengertian sederhana pasar
adalah tempat terjadinya transaksi jual beli antara
penjual dan pembeli pada waktu dan tempat tertentu.

 Definisi pasar secara luas (W.J. Stanton)

adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk
memenuhi kebutuhan, uang untuk belanja serta
kemauan untuk membelanjakannya.
 Peranan harga yaitu membantu pembeli memutuskan

cara memperoleh utilitas maksimal sesuai daya belinya.

 Peranan informasi dari harga, dapat menunjukkan pada

konsumen mengenai faktor- faktor produk, misalnya
kualitas.
 PENGERTIAN HARGA PASAR

Permintaan selalu berhubungan dengan pembeli, sedangkan
penawaran berhubungan dengan penjual. Interaksi penjual dan
pembeli terjadi jual beli, tawar-menawar untuk kesepakatan harga.

Harga yang telah disepakati oleh kedua belah pihak disebut harga
pasar.

Pada harga tsb. jumlah barang yang ditawarkan sama dengan jumlah
barang yang diminta.
Dengan demikian harga pasar disebut juga harga keseimbangan
(ekuilibrium).
 KEBIJAKAN HARGA DAN
PERDAGANGAN

PENENTU KEBIJAKAN HARGA:
Internal:
1. Tujuan pemasaran perusahaan
2. Strategi pemasaran

3. Biaya
4. Manajemen organisasi
5. Product lifecycle
Eksternal:

1. Sifat pasar dan permintaan ~ kepekaannya

2. Persaingan
3. Unsur lingkungan eksternal lainnya
 TOLOK UKUR KEBERHASILAN HARGA


1. SIGNIFIKANSI PENINGKATAN SALES DARI
KONTRIBUSI KESESUAIAN HARGA
2. LABA MENINGKAT
3. PERTUMBUHAN PERMINTAAN RIIL DAN
POTENSIAL
4. POSITIONING PRODUK MAKIN MANTAP
HATUR NUHUN
