BAURAN

PEMASARAN
INTERNASIONAL
 Kelompok 3

1. M prayuda ( 1118218008 )
2. Ricardo ( 1117215012 )
3. Dini Anggraeni (1118215001)
4. Alfrida Melinia (1118218002)

2
SUB MATERI

1. 1. UKURAN TENTANG PASAR

2. 2. UKURAN TINGKAT KORPORAT
3. 3. UKURAN TINGKAT TOKO
4. 4. UKURAN TENTANG KONSUMEN
5. 5. KOMPLEKSITAS & TAMBAHAN DALAM PEMASARAN

3
Ukuran Tentang Pasar

╸ Ukuran pasar atau Market Sizing adalah pengukuran

jumlah pengguna suatu produk dimana dilakukan
perhitungan terkait dengan jumlah pembeli dan jumlah
penjual di suatu pasar.

4
Sumber Untuk mengukur
Pasar

 Government Data
 trade association ( Asosiasi Perdagangan )
 Data keuangan pemain utama
 Survei Pelanggan

5
Ukuran Tingkat Korporat Atau
Perusahaan

Ukuran perusahaan adalah suatu ukuran, skala atau variabel

yang menggambarkan besar-kecilnya perusahaan berdasarkan
beberapa ketentuan, seperti total aktiva, log size, nilai pasar,
saham, total penjualan, total pendapatan, total modal dan lain-
lain. Pengelompokan perusahaan atas dasar skala operasi
umumnya terbagi menjadi tiga kategori, yaitu: perusahaan besar
(large firm), perusahaan menengah (medium-size) dan
perusahaan kesil (small firm).

6
 Indikator Ukuran Tingkat
Perusahaan

 Tenaga Kerja
 Tingkat Penjualan
 Total Hutang
 Total Aktiva
PRODUK, HARGA, TEMPAT, PEMASARAN
TINGKAT TOKO

Produk, Harga,Tempat, Promosi

FORMULASI PRODUK

“
Produk lebih dari sekedar Objek Fisik (Produk
Total)
Produk total yang dibeli sering kali membuat lebih
mudah bagi suatu perusahaan internasional untuk
mengadaptasikan produk yang ada tanpa mengubah
karakteristik fisiknya
Contoh: produk kopi starbucks dengan varian produk
kopinya memudahkan starbucks memasuki pasar-pasar
internasional dengan mudah

9
 HARGA

Harga disini juga merupakan elemen yang penting karena pada faktanya,
walaupun produk yang masuk tergolong produk yang berkualitas tinggi,
namun jika harga yang ditawarkan terlalu tinggi dari kemampuan membeli
konsumen, maka kemungkinan besar produk tersebut sulit untuk terjual
Selain itu, hal ini dikarenakan seringkali terdapat pesaing yang menawarkan
produk dengan kualitas yang sama dengan harga yang lebih murah, maka hal
ini juga akan sangat memengaruhi keberhasilan suatu perusahaan dalam
pemasarannya.

Contoh: Kopi starbucks terkenal dengan harga yang cukup tinggi, namun
tidak berhenti sampai disitu, mereka menjaga kualitas dengan harga yang
sebanding sehingga tetap mendapatkan pasarnya pada pasar global

10
 TEMPAT

Tempat yang dimaksud tidak sekedar mencari tempat atau lokasi

yang strategis untuk memasarkan produk, tetapi juga berkaitan
dengan saluran distribusi, agen, dan lain lain.

Contoh: gerai kopi starbuck selain mengedepankan tempat yang

strategis, mereka juga mulai menempatkan gerai-gerai mereka
pada kawasan-kawasan yang tergolong bukan kawasan elit,
sehingga pendistribusian produk mereka dapat terjangkau oleh
konsumen

11
 PROMOSI

Promosi diperlukan dalam pemasaran, karena promosi

merupakan usaha untuk membuat konsumen agar tertarik pada
produk yang dikeluarkan. Promosi dapat berkaitan dengan
produk, misalnya, penjual menunjukkan kelebihan-kelebihan
produknya yang tidak ada dalam produk lainnya.

Contoh: promosi yang dilakuakn oleh gerai strabucks selain

dengan promosi harga juga dengan pendekatan pada konsumen
dengan menuliskan nama konsumen pada cup mereka dengan
teknik mereka sendiri
12
PRODUK, HARGA, TEMPAT, PEMASARAN
TENTANG KONSUMEN

Produk, Harga,Tempat, Promosi

“
╸ PRODUK
╸ Produk yang ditawarkan oleh produsen atau penjual
harus dapat mempengaruhi keputusan yang akan
diambil oleh calon konsumennya. Dalam pasar global
produk kopi asing seperti kopi starbucks dapat dinilai
telah sukses mempengaruhi keputusan pembelian
oleh konsumen mereka walaupun banyak produk-
produk pesaing yang muncul, tetapi starbucks tetap
bertahan pada pasar internasional

14
 HARGA

╸ Sebagai konsumen, walaupun harga yang ditawarkan oleh perusahan kopi

dengan jaringan internasional seperti starbucks tergolong mahal,
konsumen tetap loyal dan membelinya dikarenakan kualitas kopi mereka
memang baik terlebih sudah banyak variasi produknya sehingga,
konsumen merasa harga sebanding dengan kualitas yang diberikan,
dengan harga yang tegolong tinggi tidak mempengaruhi pangsa pasar
internasional mereka

15
TEMPAT

╸ Produk yang berasal dari luar negeri seperti kopi

starbucks, dengan strategi penjualan mereka yang
menempatkan gerai-gerai mereka pada tempat yang
strategis dan saat ini sudah mulai menempatkan gerai
mereka pada bukan kawasan elit sehingga konsumen
mana saja dari pangsa pasar mana saja dapat membeli
produk mereka

16
 PROMOSI

Produk asing seperti kopi starbucks dalam meraih perhatian

konsumen dengan startegi promosi mereka yang terbilang unik,
yaitu dengan menuliskan nama konsumen pada cup kopi mereka
dan sengaja menyalahkan tulisan nama tersebut, sehingga rata-
rata konsumen yang mempunyai akun media social memposting
foto gelas bertuliskan nama mereka yang salah yang sebenarnya
itu adalah bagian atu teknik promosi yang melibatkan konsumen
langsung dan hasilnya terbilang cukup baik.

17
5. Kompleksitas dan Tambahan
Pemasaran Internasional
Bauran Pemasaran :

1. Standarisasi, Adaptasi atau Benar-benar Berbeda?

2. Strategi-strategi produk
3. Strategi-strategi Promosi
4. Strategi Penetapan Harga
5. Strategi distribusi
6. Pemilihan Saluran Distribusi
7. Kekuatan Lingkungan Luar Negeri
International Business buku 2 edisi 9, Donad.A.Ball,dkk.

19
 Manfaat standarisasi
Bauran Pemasaran

1. Biaya yang lebih rendah

2. Pengendalian dari koordinasi yang lebih mudah dari kantor pusat
3. Pengurangan dalam waktu yang dihabiskan untuk menyusun
rencana pemasaran

Manajemen lebih menyukai standardisasi global dari bauran pemasaran, yaitu

mereka akan denderung untuk menggunakan bauran pemasaran yang sama di
seluruh operasi perusahaan karena standardisasi dapat menghasilkan penghematan
biaya produksi yang signifikan.

International Business buku 2 edisi 9, Donad.A.Ball,dkk.

20
Strategi Produk

Produk total adalah apa yang dibeli oleh pelanggan, mencakup produk fisik,
merek, aksesori, layanan purnajual, garansi, petunjuk pemakaian, citra
perusahaan, dan kemasan.
Jenis-jenis produk dibagi menjadi 3 :
1. Produk konsumen
2. Produk industrial
3. Jasa – jasa

International Business buku 2 edisi 9, Donad.A.Ball,dkk.

21
Strategi Promosi

1. Produk sama – pesan sama

2. Produk sama – pesan beda
3. Produk adaptasi – pesan sama
4. Adaptasi produk – adaptasi pesan
5. Produk beda – pesan sama
6. Produk berbeda untuk penggunaan yang sama – pesan
beda
International Business buku 2 edisi 9, Donad.A.Ball,dkk.

22
Strategi Penetapan
Harga

Ada 2 jenis strategi penetapan harga :

1. Penetapan harga nasional di luar negeri, merupakan
penetapan harga domestik di negara lain.
2. Penetapan harga internasional, untuk ekspor

International Business buku 2 edisi 9, Donad.A.Ball,dkk.

23
Strategi Distribusi

1. Menempatkan produk-produk kepasar luar negeri

(ekspor)
2. Mendistribusikan produk-produk dalam setiap pasar

International Business buku 2 edisi 9, Donad.A.Ball,dkk.

24
Pemilihan Saluran Distribusi
Pemasaran Langsung

Tidak Langsung

25
 Faktor yang
Mempengaruhi
pemilihan Saluran
Distribusi
 Pertimbangan pasar :  Pertimbangan barang :
╸ - konsumen/pasar industri ╸ - Nilai unit
╸ - Jumlah pembeli potensial ╸ - Besar dan berat barang
╸ - Jumlah pesanan ╸ - Mudah rusaknya barang
╸ - Kebiasaan dalam pembelian ╸ - Sifat teknis
╸ - Barang standart dan pesanan
╸ - Luasnya product line
International Business buku 2 edisi 9, Donad.A.Ball,dkk

26
 Faktor yang
Mempengaruhi
pemilihan Saluran
Distribusi
 Pertimbangan perusahaan :
╸ - Sumber pembelanjaan
╸ - Pengalaman dan
╸ kemampuan manajemen
╸ - Pengawasan saluran
╸ - Pelayanan yang diberikan
╸ oleh penjual
 Pertimbangan perantara :
╸ - Pelayanan yang diberikan
╸ oleh perantara
╸ - Kegunaan perantara
╸ - Sikap perantara thd
╸ kebijaksanaan produsen
╸ - Volume penjualan
╸ - Ongkos
International Business buku 2 edisi 9, Donad.A.Ball,dkk
27
Thanks!

28