ARVA ROCHMAWATI, SST., M.Keb.

ASAL-USUL IDE BISNIS/DASAR PEMILIHAN BISNIS

Gunakan:konsep marketing, bukan selling

 BERMULA DARI
MASALAH/KELUHAN/KOMPLAIN
KONSUMEN-MASYARAKAT
 FIKIRKAN IDE KREATIF SEBAGAI
SOLUSINYA (BARANG/JASA APA YANG
DIBUTUHKAN DAN DIINGINKAN KONSUMEN)
 DIPRODUKSI
 DIPASARKAN
 SEMUA BUTUH MANAJEMEN
KONSEP-KONSEP INTI PEMASARAN

n an
e i ngi Pr
a n ,k n odu
u t u h i n ta a k
b
Ke perm
n
Da

Konsep-konsep
Inti

ut an
pemasaran

m uas
u
da kep
Pa

i
n
la
Ni
sa
r

Pertukaran, transaksi,
dan hubungan
 Marketing Process
(a simple model)

Construct a
Understanding Design a Build profitable Capture value
marketing
the marketplace customer-driven relationships and from customer to
program that
and customer marketing create customer create profits and
delivers superior
needs and wants strategy delight customer quality
value

Capture value
Create value for customers and build customer relationship from customers
in return
Perbedaan nyata antara konsep penjualan
dan pemasaran
Titik
awal Fokus Cara Akhir

Pabrik Produk Penjualan dan Laba lewat

yang sudah ada promosi volume penjualan

Konsep penjualan

Target Kebutuhan Pemasaran Laba lewat kepuasan

Market pelanggan terpadu pelanggan

Konsep pemasaran
Tiga pemikiran yang melandasi konsep
pemasaran berwawasan sosial
Masyarakat
(Kesejahteraan manusia)

Konsep
Pemasaran
Berwawasan
sosial

Konsumen Perusahaan
( Kepuasan keinginan) (Laba)
PELUANG
 Peluang Kewirausahaan

Peluang Kewirausahaan adalah situasi

dimana seseorang dapat membuat
kerangka kerja akhir untuk
mengombinasikan Sumber Daya yang
dipercayai oleh wirausahawan dapat
menghasilkan keuntungan
 Perbedaan Pandangan
KIRZNERIAN VS SCHUMPETERIAN mengenai peluang
kewirausahaan

KIRZNERIAN SCHUMPETERIAN
• Kondisi lingkungan • Kondisi lingkungan yang
yang ekuilibrium dis-ekuilibrium
(kesetimbangan) • Butuh informasi baru
• Tdk membutuhkan • Sangat inovatif
informasi baru
• Jarang yang
• Kurang inovatif melakukannya
• commonsense • Penemuan baru
• Penemuannya terbatas • Resiko lebih tinggi
• Resiko lebih kecil
 Sumber Peluang
1. Perubahan teknologi
2. Perubahan kebijakan dan politik
3. Perubahan sosial dan demografi:
- urbanisasi
- dinamika populasi (jumlah,
perumbuhan dan mobilitas populasi)
- infrastruktur pendidikan
4. Segala bentuk permasalahan, keluhan,
komplain, ketidaknyamanan, dst yang
dihadapi masyarakat
 Bentuk Peluang
1. Daerah pemasaran baru
2. Servis/ produk baru
3. Bahan mentah baru
4. Metode produksi baru
5. Pengorganisasian baru
 Langkah-langkah Wirausaha

1. Penemuan ide, gagasan sesuai lingkup usaha:

disesuaikan pula dengan keahlian dan
kemampuan
2. Pengembangan gagasan: perencanaan
termasuk keuangan, pemasaran, dan atau
persaingan
3. Sumberdaya yang dimiliki: disesuaikan dengan
perencanaan
4. Pelaksanaan dan perhitungan hasil usaha
 Pertanyaan mendasar sebelum
ber-Wirausaha
Jenis usaha:
 Usaha dalam bidang barang atau jasa?
 Risiko dari barang atau jasa yang dijual?

Pasar:
 Siapa konsumennya?
 Apakah keunggulan barang atau jasa yang
dijual?
 Bagaimana cara promosi yang tepat?
MENCARI dan MENCIPTA
PELUANG

14
 MOTIVASI MENJADI
ENTREPRENEUR
 Kesejahteraan
Kesejahteraan
 Kebebasan
Kebebasan
--Ingin
berekspresi
berekspresi
Inginkaya
kaya(to
(tobe
berich)
rich)  Mewujudkan
Mewujudkan
--bertahan
bertahanhidup
hidup(to
(tobe
besurvive)
survive) impian
impian
--Menjadi
Menjadibos
bos(to
(tobe
beown
ownboss)  KEPEPET
boss) KEPEPET
--Kebebasan
Kebebasanfinansial
finansial
--Bagian
Bagiandari
dariibadah,
ibadah,jalur
jalur
menggapai
menggapaikebahagiaan
kebahagiaandunia
dunia
akhirat
akhirat
15
 FAKTOR UTAMA PENGHAMBAT
KEMAJUAN
 RASA MALU
 RASA TAKUT:
••takut
takutakan
akanperubahan
perubahan
••takut
takutakan
akanpenolakan
penolakan
••takut
takutakan
akankegagalan
kegagalan
••takut
takutmerugi
merugi
••takut
takutakan
akankeberhasilan
keberhasilan
••takut
takutakan
akankemiskinan
kemiskinan
••takut
takutakan
akankomitmen
komitmen 16
PELUANG
 Hanya orang yang ter-MOTIVASI-lah yg dapat
MELIHAT, bahkan MENCIPTAKAN PELUANG

 Baca kalimat berikut:

THEOPPURTUNITYS
NOWHERE

17
PELUANG
P = perhatikan skeliling anda
E = evaluasi kekuatan diri
L = lihat perkembangan
U = ubah yang ada (modifikasi)
A = antisipasi perubahan
N = nomor satukan pelanggan
G = gerakan pasar ke arah anda

18
MASALAH menjadi PELUANG

 Selalu ada peluang dalam krisis / masalah bagi

orang yang memiliki motivasi dan kepekaan

19
kekuatan jaringan (networking)
NETWORKING or NOTWORKING
Bgaimana membangun networking?

Ketulusan Banyak bergaul Banyak teman

Sukses Usaha berkembang Jaringan

20
3 sistem bisnis

1. Sistem bisnis tradisional

entrepreneur mengembangkan sendiri sistem
bisnisnya
2. Sistem bisnis waralaba
entrepreneur membeli sebuah sistem yang
sudah ada
3. Sistem bisnis pemasaran jaringan
entrepreneur membeli dan menjadi bagian
dari sebuah sistem yang telah ada

21
DISKUSI

TOPIK PRICING
Bagaimana memberi potongan harga tanpa merugi?

 Upaya untuk menarik pembeli/pelanggan banyak caranya.

Namun bagi wirausaha baru/kecil, bentuk2 promosi yg ada
dirasa sangat mahal.
 Pak Abdel dan Temon bergabung dalam suatu join bisnis
minuman kemasan dan nasi bungkus minimalis.
Abdel+Temon memutuskan memberikan diskon. Selama ini
Abdel+Temon menetapkan harga jualnya sebesar harga
pokok + margin 20%. Namun karena persaingan yg ketat dan
permintaan pelanggan lama, Abdel+Temon seringkali
memberikan diskon (10-18)% dari harga jual.

Pertanyaan untuk diskusi:

 Tepatkah cara penentuan harga dan kebijakan diskon ala
Abdel+Temon
 Adakah cara lain “memainkan” harga agar menarik calon
pembeli?

22
DISKUSI

TOPIK menganalisa peluang usaha

Nilailah layak atau tidak usaha di bwh ini dijalankan?

 Beberapa mahasiswa FPIK UB memperoleh

peluang usaha berjualan di koridor. Menurut
perkiraan mereka setiap hari omzetnya sekitar Rp
300.000,-. Pihak kampus mengijinkan dengan
syarat membayar sewa tempat Rp 500.000,-/bulan.
Setelah dihitung, investasi awal yg diperlukan untuk
pengadaan etalase, dll sebesar Rp 2 juta.
Sedangkan biaya operasioal per bulan (gaji
penjaga, listrik, dll) Rp 1 juta. Satu minggu ada 5
hari masuk. Satu semester sekitar 3,5 bulan aktif.

Pertanyaan untuk diskusi:

 Sudah untungkah usaha tersebut?
 Perlukah usaha ini dilanjutkan?
23
Tugas Rumah Untuk UAS (Berkelompok)

TOPIK menganalisa peluang usaha

 Cari satu usaha disekeliling/yg mungkin anda tanyai
berbagai hal yang mngarah pada penilaian
layak/tidaknya usaha dijalankan.
 Mngaculah pada pedoman penilaian kelayakan suatu
usaha / aspek2 pada busines plan
 Ketik rapi, tulis nama/nim anggota kelompok di cover

Pertanyaan untuk diskusi kelompok:

 Sudah untungkah usaha tersebut?
 Perlukah usaha ini dilanjutkan?
 Nilailah layak atau tidak usaha tsbt dijalankan

24
 What’s INOVATION?

 Barang
Barangbaru
baruatau
atauperbaikan
perbaikandari
daribarang
barangygygsudah
sudahada
ada
 Metode
Metodeproduksi
produksibaru
baru
 Pembukaan
Pembukaanpasar
pasarbaru,
baru,khususnya
khususnyapasar
pasarekspor
eksporpada
pada
daerah
daerahbaru
baru
 Penciptaan/pengadaan
Penciptaan/pengadaanpersediaan
persediaan(supply)
(supply)bahan
bahan
mentah
mentahatau
atausetengah
setengahjadi
jadibaru
baru
 Penciptaan
Penciptaansuatu
suatubentuk
bentukorganisasi
organisasiindustri
industribaru
baru

25
 4 jenis inovasi :
Jenis Ket Contoh
Penemu Produk, jasa, proses yg benar2 A.G.Bell (telephone),
an baru Thomas Edison (lampu
pijar)
Pengem Pemanfaatan baru atau penerapan Ray Coc (McDonald’s)
bangan lain pada produk, jasa, atau proses
yg ada
Duplika Replikasi kreatif atas konsep yg Walmart (Department
si telah ada store)
Sintesis Kombinasi atas konsep dan Fred Smith (Federal
faktor2 yg telah ada dalam Express),Merill Lynch
penggunaan ato formulasi baru (lembaga keuangan)
(Sumber: Kuratko, 1995 dalam Lupiyoadi R. 2007)
26
UMKM vs USAHA besar

U.Besar
0,01 %

0,22 % U.Menengah

8,50 % U.Kecil

91,26 % U.Mikro

27
Di Amerika Serikat

Tiap 12 detik lahir pengusaha baru

15 juta lapangan pekerjaan tercipta

dalam 7 tahun

(Sumber: Lupiyoadi R., 2007)

28