MANAJEMEN STRATEGIS

PT.YAMAHA INDONESIA
MOTOR MFG.
 LATAR BELAKANG

 Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya adalah mencapai
laba atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumberdaya secara efektif dan efisien untuk
kelangsungan hidup perusahaan. Dalam usaha pencapaian tujuan perusahaan, pihak-pihak yang
terlibat paling dominan adalah pihak manajemen dan para pemegang saham. Guna mencapai
tujuan perusahaan tersebut, pihak manajemen memiliki tujuan untuk mempertahankan
keberhasilan yang akan dicapai dengan melihat kelemahan dan kekuatan yang terdapat dalam
perusahaan serta menjalankan kebijaksanaan perusahaan dengan baik dan tepat. Kebijaksanaan
tersebut meliputi bidang Pemasaran, Keuangan, Sumberdaya Manusia, Produksi dan sebagainya
sehingga memerlukan tinjauan manajmen strategi tertentu.
 Mengingat PT Yamaha Indonesia Motor merupakan perusahaan yang cukup besar, yaitu sebagai
perusahaan yang bergelut di bidang Perakitan pembuatan motor di Indonesia sejak tahun
1973. Maka dari itu, pengelolaan modal kerja dalam perusahaan sangat memerlukan perhatian
khusus. Perusahaan juga berkepentingan untuk menjaga profitabilitasnya dengan baik agar
kondisi krisis yang dialami Indonesia tidak berimbas pada perusahaan sehingga perusahaan
akan mampu memperoleh laba di dalam menjalankan usahanya.
 Berdasarkan uraian di atas, penulis tertarik untuk menganalisis mengenai Visi Misi serta
kekuatan dan kelemahan PT. Yamaha Indonesia Motor dalam memperoleh laba atas penggunaan
modalnya, terutama dalam hal ini PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk sebagai perusahaan air
minum dalam kemasan (AMDK) berusaha untuk tetap menjaga merk, kemasan, dan produknya
sebagai kepuasan pelanggan.
 PROFIL PERUSAHAAN

 Pada 1 Juni 1955 berdiri lah Yamaha Motor Corp yang  berbeda dengan Yamaha corp tetapi masih
dalam satu grup. Motor produksi pertamanya adalah single cylinder 2 stroke 125cc. Motor 125cc
tersebut dikenal sebagai YA1 alias Atakombo (dikenal juga sebagai Red DragonFly). Motor ini lumayan
sukses dan produksi berikutnya menggunakan engine 175cc. Produksi motor berikutnya adalah twin
cylinder YDI di tahun 1957, sanggup mengeluarkan power 20 bHP dan memenangkan race Mount Asama
di Jepang. Produksinya sekitar 15.811 bikes dan jumlah ini masih dibawah Honda ataupun
Suzuki.Selanjutnya Yamaha berkembang dengan cukup pesat dan ditahun 1959 keluarlaah motor sport
pertamanya yang dikenal sebagai YDSI dengan 5 speed gearbox. Tahun 1960, produksinya meningkat 6
kali lipat menjadi 138 ribu motor.
 Setelah berakhirnya Perang Korea perekonomian Amerika Serikat begitu booming dan ini mendorong
eksport Jepang khususnya motor ke Amerka Serikat. Tahun 1962 ekspor yamaha ke US sebanyak 12
ribu motor.Kemudian tahun 1962 sudah mencapai 12 ribu unit.Demikian pula untuk tahun1963, kurang
lebih sebanyak 36 ribu unit.Dan puncaknya ditahun 1964, ekspornya mencapai 87 ribu unit. Tahun 1963,
Yamaha membuat motor 250cc, twin cylinder dan air cooled. Sejak saat itu, yamaha mulai dikenal di
seantero Jepang.Tahun 1965, produksi Yamaha sudah mencapai 244 ribu unit dan peruntukkannya
50:50 dimana sebagian untuk eksport sedangkan sebagian lainnya konsumsi dalam negeri.
 Tiga buah gambar garputala pada logo Yamaha menggambarkan hubungan kerjasama yang
menghubungkan tiga tonggak bisnis Yamaha, yaitu teknologi, produksi, dan penjualan. Garputala
tersebut juga mengingatkanakan kekuatan energi dari suara dan musik di dunia, yang wilayahnya
diindikasikan dengan lingkaran tertutup. Tanda ini juga melambangkan tiga elemen penting musik :
melodi, harmoni, dan irama.
 RUMUSAN MASALAH

 A.Apa Visi, Misi, Tujuan dan Strategi dari PT

YAMAHA ?
 B. Bagaimanakah pengembangan Visi dan

Misi dari PT YAMAHA ?

 C.Bagaimanakah identifikasi Peluang dan

Tantangan Eksternal PT YAMAHA ?

 D. Bagaimanakah identifikasi kelemahan dan

kekuatan Internal PT YAMAHA ?

 VISI DAN MISI 

 Visi :
1.      Menjadi perusahaan distributor motor, produk dan jasa pendukungnya yang memiliki jaringan
pemasaran terbesar di Indonesia.
 2.      Menjadi perusahaan yang terpercaya, meliputi sumber daya manusia yang handal, sistem pengelolaan
keuangan yang solid, dan infrastruktur yang tepat guna.
 Misi :
1.      Melakukan terobosan dan analisa untuk pengembangan bisnis dengan membentuk
jaringan-jaringan (penjualan, perawatan, dan suku cadang) baru di seluruh Indonesia.
 2.      Memastikan terjadinya pertumbuhan penjualan dan pangsa pasar di setiap wilayah
operasional.
 3.      Melakukan strategi bisnis perusahaan yang didukung oleh strategi kebijakan yang
optimal.
 4.      Mengembangkan dan menempatkan karyawan sesuai dengan tuntutan kompetensi
jabatan sehingga karyawan memiliki kapasitas serta dapat menjalankan tugas-tugas dan
tanggung jawabnya dengan baik.
 5.      Menerapkan standar operasional yang tepat guna, sebagai landasan kerja untuk
menghasilkan kinerja yang optimal.
 6.      Mengembangkan sistem infrastruktur, infornasi teknologi serta sumber daya fisik yang
tepat guna dan terintegrasi dengan departemen terkait, sesuai stanfae yang berlaku.
 7.      Melakukan audit internal kontrol secara periodik dan objektif.
 Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix
 

 Yamaha memiliki 3 pilar strategi yang membuat Yamaha dapat sesukses sekarang ini, yaitu :
 1.   Produk management
Yamaha Indonesia yang mempunyai slogan “Semakin Di depan” berupaya untuk membuat produk berbeda kelas sehingga bisa masuk ke
dalam pangsa pasar yang berbeda-beda. Yamaha dulu membuat motor Vega yang masuk ke dalam kelas premium, namun memang tidak
terlalu berhasil, saat itu Yamaha memutuskan untuk membuat merk motor baru untuk masuk kelas premium yaitu Jupiter dan men down
grade kan Vega ke dalam pasar low. Keputusan ini rupanya sangat tepat, Yamaha juga terus melakukan inovasi terhadap motor vega
dengan menggunakan teknologi tinggi. Walau kemumculan Jupiter pertamakali kurang mendapat respon positif karna menggunakan
warna oranye yang di Indonesia indentik dengan motor tukang pos, Yamaha telah melakukan riset pasar dan melakukan inovasi dari
warna dan tekhologi untuk motor kelas premium Jupiter dan hasilnya sungguh luar biasa penjualan terus meningkat.
Salah satu produk yang bisa di bilang fenomenal dari Yamaha adalah saat meluncurkan motor Matic “MIO”.Strategi ini membuat Yamaha
jauh lebih unggul di banding para kompetitornya HONDA, SUZUKI.Kehadiran motor matic memang sudah tak asing di Indonesia, sebelum
mio ada juga nuvo namun ketidakjelasan target dari motor matic saat itu membuat kurang di minati masyarakat. Kehadiran MIO mampu
masuk pangsa pasar yang belum pernah ada, dengan target yang jelas mengusung Motor Untuk Wanita, MIO mampu menjawab kebutuhan
wanita akan sepeda motor yang tidak ribet, nyaman dengan desain yang juga menawan.
 2.         Brand management

Brand manajemen sangat penting dalam sebuah perusahaan, karna produk yang baik harus juga di barengi dengan Brand Management
yang baik pula.Strategi Yamaha adalah agar selalu dekat dengan konsumen. Lewat konsep Touring yang di lakukan Yamaha serta selalu
hadir dalam kejuaraan-kejuaraan nasional maupun internasional, membuat Yamaha kian melekat di benak masyarakat. Yamaha juga
merubah slogan "Selalu di depan" menjadi "semakin di depan", hal ini mempertegas bahwa Yamaha mmerupakan merk yang tangguh.
Selain itu Yamaha juga konsisten dengan Brand Ambasadornya seperi Komeng, Dedi Mizwar, an Didi petet. Bahkan Yamaha juga punya
Jorge Lorenzo dan Valentino Rossi sebagai brand Ambasador dunia, sehingga hal ini akan semakin memperkuat manajemen merk
Yamaha.
 3.         Consumer and Community Management

Dalam perjalananya Yamaha selalu menekankan kalau peran konsumen bukan hanya sekedar menjadi pembeli belaka, tapi ada
komunikasi dua arah dengan konsumen.Hal ini membuat konsumen semakin tertarik dan merk yang semakin kuat di mata
masyarakat.Yamaha terus mengembangkan pelayanan yang terbaik bagi konsumennya, sekarang dealer-dealer Yamaha bukan hanya
melayani pembelian saja, tapi melayani 3S (service, selling, Spare part).
Strategi Yamaha yang selalu ingin beda membuat Yamaha di segani di kalangan kompetitornya. Inovasi-inovasi yang terus di lakukan
semakin memperkuat merk Yamaha sebagai market leader dan mempunyai market share yang luas. Seperti pada saat Honda dan Suzuki
mulai membuat motor dengan 125cc, Yamaha tetap bertahan dengan mesin 110 cc namun tetap melakukan inovasi-inovasi terhadap
produk-produknya itu. Dan Akhirnya Yamaha mamutuskan untuk mengeluarkan motor baru kelas premium 135cc JUPITER MX, yang
menawarkan kecepatan untuk motor bebek, hasilnya respond an penjualan terus meningkat.
 
 ANALISA SWOT
STRENGHT :
1. Memiliki brand management
 yang baik melalui brand ambassador
yang representatif terhadap produknya.
2. Memiliki consummer dan
community management melalui promosi
yang intens dan intim.
3. Menjalani strategi vertical integration operasi
pembuatan suku cadang, perakitan motor
dan pemasaran di Indonesia.
OPPORTUNITY :
1.Product line yang terbatas, maka
konsumen
tidak memiliki pilihan yang variatif
terhadap produk motor Yamaha.
2.Kapasitas produksi yang masih tergolong
terbatas sehingga masih sering inden.
3.Jumlah bengkel resmi tidak seimbang
dengan
jumlah unit sepeda motor yang terjual.
4.Kurang unggul dalam pasar kelas bawah
low price market.
WEAKNESS :
1.Product line yang terbatas, maka
konsumen
tidak memiliki pilihan yang variatif
terhadap produk motor Yamaha.
2.Kapasitas produksi yang masih tergolong
terbatas sehingga masih sering inden.
3.Jumlah bengkel resmi tidak seimbang
dengan
jumlah unit sepeda motor yang terjual.
4.Kurang unggul dalam pasar kelas bawah
low price market.
THREAT :
1.Product line yang terbatas, maka
konsumen
tidak memiliki pilihan yang variatif
terhadap produk motor Yamaha.
2.Kapasitas produksi yang masih tergolong
terbatas sehingga masih sering inden.
3.Jumlah bengkel resmi tidak seimbang
dengan
jumlah unit sepeda motor yang terjual.
4.Kurang unggul dalam pasar kelas bawah
low price market.
 ANALISA PERUSAHAAN
 Strategi Dan Keunggulan Perusahaan.
 Seiring dengan perkembangan zaman, khususnya di era globalisasi dan teknologi informasi, pola manajemen perusahaan di
Indonesia harus menyesuaikan sistem dan lebih terbuka terhadap perubahan. Kebanyakan perusahaan di Indonesia, baik
perusahaan besar, menengah dan kecil, didirikan dan dikembangkan oleh keluarga atau pribadi.
 Mengingat tajamnya kompetisi dan luasnya skala persaingan dewasa ini, maka perusahaan harus dikelola secara modern,
terbuka tanpa harus kehilangan sifat dan citra kekeluargaannya. Salah satu caranya adalah dengan go publik. Pada dasarnya
go publik merupakan suatu proses untuk meningkatkan partisipasi masyarakat melalui permanent capital formation, yang
menuntut adanya transparansi dan disclosure yang wajib dilakukan oleh perusahaan.
 Adapun tujuan dari go publik yaitu memperoleh modal dari masyarakat dengan cara menjual sedikit mungkin surat
berharga dengan harga yang mahal sebab dengan membagi kepemilikan dengan masyarakat yang tidak terlalu besar, modal
yang besar tetap bisa diperoleh. Selain itu, tujuan terpenting dari go publik lainnya adalah memperbaiki struktur modal
menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).
 Dalam situasi persaingan yang tidak lagi berskala nasional, tetapi sudah memasuki tataran global, maka perusahaan yang
masih dikelola privat (keluarga) tidak dapat diandalkan untuk bersaing. Modal dan jaringan pemasaran yang dimiliki oleh
perusahaan privat sangat terbatas. Di samping itu, kemajuan teknologi informasi telah memaksa masyarakat bersifat kritis
dan dapat menilai bahwa perusahaan yang go publik adalah perusahaan yang lebih memperhatikan masyarakat.
 Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan
 AQUA memegang saham lebih dari 62% dari pasar botol di Indonesia, negara berpenduduk terbanyak kelima didunia.
Memegang tampuk pimpinan menjadi sulit. Ada beberapa rintangan yang effektif untuk masuk dalam industry air dalam
botol. Teknologi air dlam botol tidak terlalu sulit dan kebutuhan modal tidak terlalu berlebihan. Pemasaran menyediakan
keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air dalam botol. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk
membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses.
 Pembedaan telah menjadi tujuan pertama Tirto. Dalam satu penggelaran pemasaran yang cemerlang, dia telah memberi
nama produknya dengan AQUA (Nama Latin untuk “Air”. Orang asing di Indonesia, sasaran asli pemasaran , dapat mengerti
apa arti kata itu. Lebih dari 300 bahasa dipakai di Indonesia dan kepekaan suku sangat penting. Pemilihan bentuk nama
Latin dalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang
mudah untuk diucapkan untuk pembicara setiap bahasa.
 Strategi pemasaran yang asli tidak ditujukan di Indonesia . Tirto bermaksud untuk memapankan ceruk pasar kecil memasok
air aman dan es pada orang asing di Indonesia. Satu hal yang mengejutkan, uji pemasaran di Terminal besar di Jakarta dan
sepanjang jalan Pantura membuktikan bahwa orang-orang Indonesia ada kemauan untuk membeli air dalam botol. Berita
tentang AQUA menyebar dari kota besar ke desa-desa kecil diseluruh pelosok tanah air. Tetapi perkiraan konsumen harus
dipikirkan. Sementara perkiraan tersebut AQUA mengandung mineral sehat, sebenarnya tidak ada apa-apanya selain air
dalam botol.Tidak dikarbonasi dan tidak pula dibumbui. Sejak semula, bagaimanapun, AQUA secara umum mengacu pada
“Air Mineral AQUA” orang Indonesia tidak tahu bagaiman memperkirakan. Pada awalnya contoh promosi penjualan AQUA
dilaksanakan pada pengunjung bioskop.
 Untuk memoles citra AQUA Tirto mencoba slogan bersih, bening, bebas bakteriuntuk empat tahun yang pertama. Penjualan
tetap tertahan dibawah dua juta liter per tahun – tidak cukup apabila perusahaan telah menjadi distributor utama. Dalam
 Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

 AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan majalah membawakan logo dan slogan
biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga kesehatannya, mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan
atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat. Pada maraton yang populer dan
balapan 10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan pelari yang kelelahan dengan pancuran air segar. Sebagai bagian dari
hubungan masyarakat, AQUA juga membuka pabriknya untuk dikunjungi masyarakat untuk meyakinkan masyarakat
pelanggan bahwa AQUA diproduksi dengan cara yang higienis dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang utama.
 Sementara pengiklanan dan humas “menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi, promosi eceran lokal dan potongan
harga “mendorong” produksi pada pelanggan. Pelayanan adalah krusial dalam bisnis air. Ada pusat-pusat distribusi AQUA di
Indonesia, dijalankan oleh PT. Wirabuana Intrent, distributor tunggal produk-produk AQUA. Truk-truk AQUA yang selalu
siap sedia dimana saja kapan saja memastikan pengiriman yang handal pada outlet eceran dan perusahaan-perusahaan
yang menyediakan pendingin air AQUA untuk karyawannya. Penerbangan besar seperti Garuda Indonesia, Penerbangan
Nasional Indonesia, menawarkan AQUA pada penumpangnya. Pelanggan-pelanggan ini membutuhkan pelayanan yang
segera dan handal. Pendingin air kantoran yang kosong atau rusak menciptakan citra yang buruk dan penerbangan
membutuhkan pengiriman tepat waktu.
 AQUA melanjutkan untuk mengembangkan upaya pemasarannya ke pulau yang lain di Indonesia. Untuk memotong biaya
transportasi, fasilitas produksi dioperasikan dengan lisensi yang memproduksi air dalam persyaratan AQUA telah dibuka di
Manado, Sulawesi Utara, dan Medan, Sumatera Utara. Satu instalasi kecil mulai berproduksi airl SEHAT dalam botol di Brunei
Darrussalam, satu negara minyak yang merdeka di pantai utara Borneo. Bukan suatu hal yang kecil.
