ASPEK PASAR DAN

PEMASARAN
Dimasa lalu sebelum ilmu pemasaran
berkembang dan dikenal secara luas seperti
sekarang ini, setiap perusahaan berusaha untuk
terlebih dahulu berproduksi sebanyak-
banyaknya, baru kemudian berusaha untuk
menjual kembali. Dalm kondisi seperti ini mereka
tidak peduli dengan kondisi permintaan yang
ada, sehingga banyak diantara produsen
mengalami kegagalan dan bahkan terus merugi,
akibat jumlah produksi tidak sesuai dengan
jumlah permintaan.
LANJUTAN….
 Pada zaman sekarang ini, dimana tingkat
persaingan yang demikan ketat, pola seperti
diatas sudah lama ditinggalkan. Banyak
produsen sebelum barangnya diproduksi
terlebih dahulu melakukan riset pasar dengan
berbagai cara, misalnya dengan test pasar
melalui pemasaran iklan. Tujuan lain adalah
untuk melihat kondisi permintaan yang ada
sekarang ini terhadap produk yang akan
diproduksi.
 Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam
menentukan kelanjutan usaha suatu
perusahaan, sehingga banyak diantara
perusahaan dalam manajemennya
menempatkan posisi pemasaran paling depan.
Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dahulu
pasar yang akan di masukannya seperti:
  Ada tidak pasarnya, 

  Seberapa besarnya pasar yang ada,

  Potensi pasar, 
  Tingkat persaingan yang ada, termasuk
besarnya market share yang akan direbut dan
market share    pesaing.
  B. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN 
Tujuan perusahaan memproduksi atau
memasarkan suatu produk, baik perusahaan
dagang ataupun jasa selalu berpatokan pada
apa yang ingin dicapai oleh perusahaan
tersebut. Tujuan perusahaan dalam
memasarkan produknya ini dapat bersifat
jangka pendek atau jangka panjang.
Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran
bahwa tujuan perusahaan untuk memproduksi atau
memasarkan produknya dapat dikategorikan sebagai
berikut:

  Untuk meningkatkan penjualan dan laba. 

  Untuk menguasai pasar. 
  Untuk mengurangi saingan.
  Untuk menaikan prestise produk tertentu

dipasaran. 
  Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.
Sedangkan tujuan kegiatan pemasaran suatu produk
atau jasa secara umum ada
lah:

 Memaksimumkan konsumsi atau memudahkan dan

merangsang konsumsi.
 Memaksimumkan kepuasan konsumen.
 Memaksimumkan pilihan.
 Memaksimumkan mutu hidup
 Meningkatkan penjualan barang dan jasa. 
 Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing.
 Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun

jasa. 
 Memenuhi keinginan pelanggan akan suatu produk

atau jasa.
PASAR SASARAN (Market Targeting)

 Secara umum pengertian menetapkan pasar

sasaran yaitu: mengevaluasi keaktifan setiap
segmen, kemudian memilih salah satu dari
segmen pasar atau lebih untuk dilayani.
Kegiatan menetapkan pasar sasaran yaitu:
 Evaluasi segmen pasar.
 Memilih segmen. 
POSISI PASAR (Market Positioning) 
 Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang
kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Posisi produk
adalah bagaimana suatu produk yang didevenisikan oleh
konsumen atas dasar atribut-atributnya. Tujuan
penetapan posisi pasar yaitu: untuk membangun dan
mengomunikasikan keunggulan bersaing produk yang
dihasilkan kedalam benak konsumen. Strategi penentuan
posisi pasar terdiri dari:
 Atas dasar atribut. 
 Kesempatan penggunaan. 
 Menurut kelas pengguna. 
 Langsung menghadapi pesaing. 
 Kelas produk. 
Strategi Harga Harga merupakan salah satu aspek penting dalam
kegiatan Marketing Mix. Harga adalah sejumlah uang yang
diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang
atau jasa. Langkah-langkah yang perlu ditempuh dalm
menetapkan harga yang tepat terhadap suatu produk adalah: 

 Menentukan tujuan penetapan harga 

 Memperkirakan permintaan, biaya dan laba 
 Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga

dasar. 
 Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga. 

Tujuan penentuan harga secara umum adalah:

 Untuk brtahan hidup.

 Untuk memaksimalkan laba. 

 Untuk memperbesar Market share 

 Mutu produk. 

 Karena pesaing. 
Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga yaitu:

 Skimming Pricing yaitu harga awal produk

yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan
tujuan bahwa produk atau jasa memiliki
kualitas tinggi. 
 Penetration Pricing yaitu dengan menetapkan

harga yang serendah mungkin dengan tujuan

untuk menguasai pasar. 
 Status quo Pricing yaitu penetapan harga

status quo adalah harga yang ditetapkan

disesuaikan dengan harga pesaing.
PERAMALAN DIMASA YANG AKAN DATANG 

 Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk

memperkirakan apa yang akan terjadi dimasa yang akan
datang pada saat sekarang. Dalam pratiknya ada beberapa
jenis peramalan yaitu: 
 Dilihat dari segi penyusunan. 
 Dilihat dari segi siifat ramalan. 
 Dilihat dari segi jangka waktu. 


Untuk melakukan peramalan permintaan dimasa yang akan

datang adalah:
 Survey niat pembeli.
 Gabungan pendapat tenaga penjual. 
 Pendapat ahli. 
 Metode tes pasar analisis deret waktu. 
 Analisis permintaan secara statistic.
 Penyusunan ramalan dapat dilakukan dengan cara, antara
lain:

 Penelitian atas pendapat pembeli, tenaga penjual, dan pendapat para

ahli. 
 Uji pasar dan tanggapan pembeli. 
 Perilaku pembeli dimasa lalu, dengan deret waktu atau analisis
regresi. 


Langkah-langkah peramalan Secara umum langkah-

langkah peramalan yang dapat dilakukan adalah:

 Mengumpulkan data. 
 Mengolah data. 
 Menentukan metode peramalan. 
 Memproyeksi data. 
 Mengambil keputusan. 
ALAT DAN KERANGKA ANAL I SA

Survei khusus yang mungkin harus

dilakukan tentang consumer behavior :
1.  Perilaku konsumsi
2.  Pengetahuan produk
3.  Keinginan dan rencana pembelian
4.  Motif pembelian
5.  Kepuasaan thd. produk saat ini
6.  Kebutuhan yg belum terpenuhi
7.  Sikap terhadap produk
8.  Karakteristik sosial ekonomi.
ALAT DAN KERANGKA ANALISA

 Analisa aspek teknik dan produksi, dialkukan oleh mereka

yang menguasai pengetahuan teknis dan
manajemennya(resource persons), menyangkut:
-    Analisa perilaku biaya (identifikasi fungsi biaya)
- Analisa perbandingan biaya (memilih alternatif produksi
yang lebih baik)
-    Analisa penggantianaktiva dan penyediaan mesin
-    Metode transportasi (menentukanlokas gudang)
-    Pemilihan lokasi dengan metode scoring
atauperbandinganbiaya
-     Analisa hubungan link analysis untuk mengatur tata
letak fasilitas produksi
-    Time and motion study untuk pengaturanskedul kerja.
 Sikap, Prilaku dan Kepuasan Konsumen
Sikap Konsumen
◦ Karakteristik Sikap
◦ Sumber Sikap
◦ Fungsi Sikap
◦ Komponen Sikap
 Perilaku Konsumen
◦ Perilaku kasat mata : jumlah & waktu pembelian,
karena siapa dan dengan siapa, bagaimana
melakukan pembelian.
◦ Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan
terhadap informasi, dan perasaan kepemilikan
oleh konsumen
 Kepuasan Konsumen
Aspek pasar dan pemasaran è Berkaitan dengan adanya
peluang pasar untuk suatu produk yang akan di tawarkan
oleh suatu proyek tersebut :
•    Potensi pasar
• Jumlah konsumen potensial, konsumen yang
mempunyai keinginan atau hasrat untuk membeli.
Tentang perkembangan/pertumbuhan penduduk :
• Daya beli, kemampuan konsumen dalam rangka
membeli barang mencakup tentang perilaku, kebiasaan,
preferensi konsumen, kecenderungan permintaan masa
lalu, dll.
• Pemasaran, menyangkut tentang starategi yang
digunakan untuk meraih sebagian pasar potensial atau
pelung pasar atau seberapa besar pengaruh strategi
tersebut dalam meraih besarnya market share.
Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:
·  Permintaan, secara total atau terinci menurut daerah,
jenis konsumen, perusahaan besar pemakai, proyeksi
permintaan
·  Penawaran, dalam negeri dan impor, perkembangan
di masa lalu dan perkiraan di masa datang, faktor yang
mempengaruhi penawaran
· Harga, perbandingan dengan barang impor, produksi
dalam negeri lain, kecenderungan perubahan harga
dan polanya
·   Program pemasaran, strategi pemasaran (marketing
mix), siklus kehidupan produk
· Perkiraan penjualan dan market share yang bisa
dikuasai.