PT.

Mandiri bermaksud membuka stasiun

pengisian bahan bakar umum (SPBU) di lokasi
jalan mangga, Tanggerang. Berapa besar pasar
nyata dan pasar potensi dari segi aspek pasar dan
pemasarannya secara lengkap.
1. Analisis pesaing
a. Jumlah jarak pesaing di daerah yang akan
dibuka :
NO NAMA PESAING LOKASI SPBU JARAK
Lokasi pesaing
1 PT. MAYARAYA JL. PEPAYA 5 KM

2 PT. DWIYUDA JL. NENAS 3 KM

3 PT. INTIRASA JL. RAMBUTAN 4 KM

4 PT. CAHAYA JL. PISANG 2 KM

5 PT. CITRA JL. DURIAN 6 KM

b. volume penjualan pesaing per hari

NO NAMA PESAING VOLUME PENJUALAN PER HARI/LITER

PREMIUM PREMIK SOLAR JUMLAH

1 PT. MAYARAYA 24.000 3.000 20.000 47.000

2 PT. DWIYUDA 25.000 2.000 24.000 51.000

3 PT. INTIRASA 16.000 1.000 12.000 29.000

4 PT. CAHAYA 30.000 4.100 28.000 62.100

5 PT. CITRA 27.000 3.000 30.000 60.000

JUMLAH 122.000 13.100 114.000 249.100

C. Volume penjualan pesaing per tahun (365 hari) (dalam ribuan liter)

NAMA VOLUME PENJUALAN PER TAHUN

NO
PESAING
PREMIUM PREMIK SOLAR JUMLAH

1 PT. MAYARAYA 8.760 1.095 7.300 17.155

2 PT. DWIYUDA 9.125 730 8.760 18.615

3 PT. INTIRASA 5.840 365 4.380 10.585

4 PT. CAHAYA 10.950 1.496 10.220 22.666

5 PT. CITRA 9.855 1.095 10.950 21.900

JUMLAH 44.530 4.781 41.610 90.921

2. KEBUTUHAN KONSUMEN
a. Tingkat kepadatan kendaraan yang melewati jalan mangga

N JENIS JENIS LALU LINTAS

O KENDARAAN
05-09 09-16 16-20 20-24 jumlah

1 Kendaraan Pribadi 750 600 650 700 2.700

dan niaga (sedan,
van, Jep dan truk)

2 Motor (roda 2 dan 3) 1.250 1.200 950 1.000 4.400

3 Angkutan umum 300 290 240 280 1.110

(angkot, PPD,
Metromini dan
Taksi)

Jumlah 2.300 2.090 1.840 1.980 8.210

b. Tingkat perkiraan konsumsi BBM per kendaraan yang
melewati jalan mangga

KONSUMSI BBM TIAP HARI

JENIS
NO KENDARAA PRIMIUM PREMIK SOLAR Jumlah
N

1 Kendaraan 10 10 30 50
Pribadi dan
niaga

2 Motor (roda 2 5 - - 5
dan 3)
3 Angkutan 30 - 20 50
umum

Jumlah 45 10 50 105
 C. TINGKAT PERKIRAAN KONSUMSI BBMDENGAN TINGKAT
KEPADATAN DAN PERBANDINGAN PENGGUNAAN BBM

KONSUMSI BBM TIAP HARI

JENIS KEPADATAN
N KENDARAA LALU
O LINTAS
N
PRIMIU PREMI SOLAR Jumlah
M K
1 Kendaraan 2.700 10 10 30 50
Pribadi dan
niaga
2 Motor (roda 2 4.400 5 - - 5
dan 3)

3 Angkutan 1.100 30 - 20 50
umum

Jumlah 8.210 45 10 50 105

d. Perbandingan penggunaan BBM dengan

tingkat kepadatan lalu lintas

KONSUMSI BBM TIAP HARI
JENIS SOLAR Jumlah
NO KENDARA PRIMIUM PREMIK
AN
% unit % unit % unit

1 Kendaraan
Pribadi dan 80 2.160 5 135 15 405 2.700
niaga
2 Motor (roda
2 dan 3) 100 4.400 - - - - 4.400

3 Angkutan
umum 80 888 - - 20 222 1.110

Jumlah 7.448 135 627 8.210

e. Jumlah kebutuhan BBM dengan tingkat kepadatan
dengan perbandingan konsumsi per hari
NO JENIS KONSUMSI BBM PER HARI/LITER DENGAN
KENDARAAN PERBANDINGAN
1 Kendaraan 21.600 1.350 12.150 35.100
Pribadi dan
niaga
2 Motor (roda 2 22.000 - - 22.000
dan 3)
3 Angkutan 26.640 - 4.400 31.080
umum
Jumlah 70.240 1.350 16.590 88.180

KET :
a. 2.160 x 10 liter = 21.600
b. 135 x 10 liter = 1.350
c. 405 x 30 liter = 12.150
f. Jumlah perkiraan kebutuhan BBM dengan tingkat kepadatan dengan
perbandingan konsumsi per hari dengan asumsi 50 % membeli di SPBU
PT MANDIRI
KONSUMSI BBM TIAP HARI/LITER
N JENIS
O KENDARAAN PRIMIUM PREMIK SOLAR Jumlah

1 Kendaraan Pribadi 10.800 675 6.075 17.550

dan niaga

2 Motor (roda 2 dan 3) 11.000 - - 11.000

3 Angkutan umum 13.320 - 2.220 15.540

KET :Jumlah 35.120 675 8.295 44.090

a. 21.600 x 50% = 10.800

b. 1.350 x 50 % = 1.350
c. 12.150 x 50 % = 6.075
 g. Jumlah perkiraan kebutuhan BBM dengan tingkat kepadatan dengan
perbandingan konsumsi pertahun (365) dengan asumsi 50 %
KONSUMSI BBM TIAP HARI/LITER DENGAN
N JENIS PERBANDINGAN
O KENDARAAN
PRIMIUM PREMIK SOLAR Jumlah
1 Kendaraan Pribadi 3.942.000 246.375 2.217.375 6.405.750
dan niaga
2 Motor (roda 2 dan 3) 4.015.000 - - 4.015.000
3 Angkutan umum 4.861.800 - 810.300 5.672.100
Jumlah 12.818.800 246.375 3.027.675 16.092.850
KET :
a. 10.800 x 365 = 3.942.000
b. 675 x 365 = 246.375
c. 6.075 x 365 = 2.217.375
h. Rata-rata pertumbuhan volume penjualan pesaing
NO NAMA PESAING PERTUMBUHAN
PENJUALAN/TAHUN (%)

1 PT. MAYARAYA 14

2 PT. DWIYUDA 8

3 PT. INTIRASA 12

4 PT. CAHAYA 9

5 PT. CITRA 7

RATA-RATA 10
PERUMBUHAN
i. Prediksi penjualan PT. Mandiri dengan mengadopsi rata
pertumbuhan pesaing 10 % dan rata-rata pertumbuhan
penjualan kendaraan
NO TAHUN PERTUMBUHAN
PENJUALAN/TAHUN (%)
1 2002 16.092.850
2 2003 17.702.135
3 2004 19.472.350
4 2005 21.419.585
KET :
5 2006 23.561.544
a. 16.092.850 jumlah perkiraan konsumsi BBM pada tabel g
b. 17.702.135 diperoleh dari 16.092.850 ditambah 10%
c. 19.472.350 diperoleh dari 17.702.135 ditambah 10%
j. Penjualan masing-masing produk di SPBU

NO JENIS PRODUK HARGA BELI HARGA JUAL LABA

(Rp/Ltr) (RP/Ltr) (Rp/Ltr)
1 PREMIUM 1.620 1.720 100
2 PREMIK 2.100 2.300 200
3 SOLAR 1.400 1.500 100
j. Penjualan masing-masing produk di SPBU
Laba penjualan tiap jenis BBM
N JENIS HARGA HARGA LABA
O PRODUK BELI JUAL (Rp/Ltr)
(Rp/Ltr) (RP/Ltr)
1 PREMIUM 1.620 1.720 100
2 PREMIK 2.100 2.300 200
3 SOLAR 1.400 1.500 100
Pendapatan dari penjualan BBM tahun 2002

N JENIS JUMLAH LABA JUMLAH

O PRODUK (LITER) (Rp/Ltr)
1 PREMIUM 12.818.800 100 1.281.880.000
2 PREMIK 246.375 200 49.275.000
3 SOLAR 3.027.675 100 302.767.500
JUMLAH 1.633.922.500
Pendapatan dari penjualan BBM tahun 2003
N JENIS JUMLAH LABA JUMLAH
O PRODUK LITER (Rp/Ltr)
1 PREMIUM 14.100.680 100 1.410.068.000
2 PREMIK 271.013 200 54.202.600
3 SOLAR 3.330.443 100 333.044.300
JUMLAH 1.797.314.900
Pendapatan dari penjualan BBM tahun 2004

N JENIS JUMLAH LABA JUMLAH

O PRODUK LITER (Rp/Ltr)
1 PREMIUM 15.510.748 100 1.551.074.800
2 PREMIK 298.115 200 59.623.000
3 SOLAR 3.663.488 100 366.348.800
JUMLAH 1.977.046.600
Pendapatan dari penjualan BBM tahun 2005
N JENIS JUMLAH LABA JUMLAH
O PRODUK LITER (Rp/Ltr)
1 PREMIUM 17.061.823 100 1.706.182.300
2 PREMIK 327.927 200 65.585.400
3 SOLAR 4.029.837 100 402.983.700
JUMLAH 2.174.751.400

Pendapatan dari penjualan BBM tahun 2006

N JENIS JUMLAH LABA JUMLAH
O PRODUK LITER (Rp/Ltr)
1 PREMIUM 18.768.006 100 1.876.800.600
2 PREMIK 360.720 200 72.144.000
3 SOLAR 4.432.821 100 443.282.100
JUMLAH 2.392.226.700
 k. Prediksi jumlah penjualan per tahun (liter)
PERIODE PENJUALAN
JENIS
NO PRODUK
2002 2003 2004 2005 2006

1 PREMIUM 12.818.800 14.100.680 15.510.748 17.061.823 18.768.006

2 PREMIK 246.375 271.013 298.115 327.927 360.720

3 SOLAR 3.027.675 3.330.443 3.663.488 4.029.837 4.432.821

JUMLAH 16.092.850 17.702.136 19.472.351 21.419.587 23.561.547

I. Estimasi jumlah pendapatan per tahun (Rp) PT.
Mandiri tahun 2002 – 2006

N JUMLAH
O TAHUN PREMIUM PREMIK SOLAR

1 2002 1.281.880.000 49.275.000 302.767.500 1.633.922.500

2 2003 1.706.182.300 54.202.600 333.044.300 1.797.314.900

3 2004 1.551.074.800 59.623.000 366.348.800 1.977.046.600

4 2005 1.706.182.300 65.585.400 402.983.700 2.174.751.400

5 2006 1.876.800.600 72.144.000 443.282.100 2.392.226.700