SASARAN PASAR

Titik Purwanti, SE, M.Si, Akt, CA

 Pengertian Pasar
• Tempat pertemuan antara penjual dan pembeli, atau
saling bertemunya kekuatan permintaan dan
penawaran untuk membentuk suatu harga
• Suatu kelompok orang yang diorganisasikan untuk
melakukan tawar menawar, sehingga terbentuk harga
• Kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan
untuk puas, uang untuk belanja, dan kemauan untuk
membelanjakannya. Sehingga ada 3 faktor utama
penunjang terjadinya pasar : orang dengan
keinginannya, daya belinya, dan tingkah laku
pembeliannya. [Stanton]
 Permintaan & Penawaran
- Permintaan : jumlah barang yang dibutuhkan
konsumen yang mempunyai kemampuan
untuk membeli pada berbagai tingkat harga.
- Penawaran : berbagai kuantitas barang yang
ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat
harga. Dapat dipengaruhi oleh : harga barang-
barang lain, biaya faktor produksi, tujuan
perusahaan dan tingkat teknologi.
 Bentuk Pasar Produsen
• Pasar Persaingan Sempurna : jumlah produsen banyak dan kecil-
kecil, tingkat persaingan tinggi, produsen dan konsumen dapat
menjual dan membeli berapa saja tanpa ada batasan.
• Pasar Monopoli : jumlah produsen atau penjual tunggal, tidak ada
barang substitusi, harga dikendalikan oleh produsen atau penjual.
• Pasar Oligopoli : perluasan dari pasar monopoli, penjual dan
pembeli sedikit, harga dan jumlah barang yang diproduksi atau
dijual ditentukan oleh penjual yang sedikit secara bersaing.
• Pasar Persaingan Monopolistik : bentuk campuran antara
persaingan sempurna dengan monopoli, ada kebebasan penjual
keluar masuk pasar, barang yang dijual tidak homogen, tapi dimiliki
oleh beberapa penjual saja.
 Bentuk Pasar Konsumen
• Pasar Konsumen : pasar barang dan jasa yang dibeli atau disewa
oleh perorangan untuk keperluan pribadi
• Pasar Industri : pasar barang dan jasa yang dibeli atau disewa
oleh perorangan atau organisasi untuk digunakan pada produksi
barang dan jasa lain, baik untuk dijual maupun untuk disewakan.
• Pasar Penjual Kembali (Reseller) : pasar yang terdiri dari
perorangan dan/atau organisasi (pedagang menengah = dealer,
distributor, grossier, agent, dan retailer).
• Pasar Pemerintah : pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah
yang membeli dan menyewa barang atau jasa untuk keperluan
pemerintah.
Mengukur & Meramal Permintaan
1. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini
1. Total Permintaan Pasar
2. Wilayah Permintaan Pasar
3. Penjualan Aktual & Pangsa Pasar (Market Share)
2. Meramal Permintaan Mendatang
1. Survei Niat Pembeli
2. Pendapat Wiraniaga
3. Pendapat Para Ahli
4. Analisis Regresi
5. Analisis Trend
6. Analisis Rantai Markov