MERCADOTECNIA

INTEGRANTES
PAMELA MARTINEZ

LUISA COCA

MERLY PEREZ

ANA SANTILLANA
SEGMENTACION, MERCADOS META
Y POSICIONAMIENTO: DESARROLLO
DE LAS RELACIONES ADECUADAS
CON LOS CLIENTES CORRETOS
La segmentación
es dividir los mercados en grupos de
clientes significativos, buscando suplir cada
una de las necesidades hasta incluso
compitiendo consigo mismo.
La segmentación del
mercado
intenta llegar a los compradores de
manera más eficiente y efectiva con
bienes y servicios que se ajusten mejor
a sus necesidades únicas.
Segmentación de los mercados de
los consumidores
No existe una forma única para la
segmentación de un mercado es por eso
que los mercados deben probar distintas
variables, como identificar las bases para
la segmentación y el desarrollo de perfiles.
Variables de la segmentación de
los mercados de consumidores
a) Segmentación geográfica
b) Segmentación Demográfica
 Segmentación por edad y etapa del ciclo de
vida
 Segmentación por genero
 Segmentación por ingresos
c) Segmentación psicográfica
d) Segmentación Conductual
 Segmentación por ocasiones
 Segmentación por beneficios
Segmentación por
ocasiones
Ayuda a la empresas a fomentar el uso de un
producto determinado.
Segmentación por
beneficios
Beneficios buscados
Situación del usuario
Frecuencia del uso
Situación de lealtad
Bases de la segmentación

 Segmentación geodemografica
 Segmentación de mercados industriales
 Segmentacion de mercados internacionales
MERCADO INTERNACIONAL
 SE DIVIDE EN LOS SIG. FACTORES
FACTORES ECONOMICOS

FACTORES POLITICOS

FACTORES CULTURALES

FACTORES GEOGRAFICOS
LOS SEGMENTOS DE MERCADO DEBEN
SER:
MEDIBLES: Que sea posible medir el tamaño y poder
adquisitivo.
ACCESIBLES: Deberían abordarse y atenderse de manera
efectiva.
SUSTANCIALES: Los segmentos son grandes o
suficientemente redituables .
DIFERENCIABLES: Los segmentos son conceptualmente
distinguibles

APLICABLES: Es posible diseñar programas efectivos para

atraer y atender a los segmentos
EVALUACION DE SEGMENTOS
DE MERCADO
 Factores de Evaluación :
a) El tamaño y el crecimiento del segmento

b) El atractivo estructural del segmento

c) Objetivos y recursos de la empresa

ESTRATEGIAS DEL
MARKENTING META
Marketing no Diferenciado ( Masivo)
Marketing Diferenciado ( Segmentado)
Marketing Concentrado ( De Nicho)
Micro marketing ( Local o Individual)
Marketing no diferenciado: Estrategia de cobertura de
mercado en la que una empresa decide ignorar las
diferencias de segmento de mercado e ir en busca de todo
el mercado
Marketing Diferenciado: Estrategia en la que una compañía
decide dirigirse a varios segmentos del mercado
Marketing Concentrado: Estrategia de
mercado en la que una compañía trata de
obtener una participación importante en un
submercado
Micromarkenting: Es la practica de adaptar los
productos y los programas de marketing a los
gustos individuales y lugares específicos
 Posicionamiento para obtener una ventaja competitiva
La tarea de posicionamiento incluye tres pasos:
Identificacion de posibles ventajas competitivas
Selección de ventajas competitivas correctas: ¿Cuántas
diferencias promover?
Selección de una estrategia general de posicionamiento.
 SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA GENERAL DE
POSICIONAMIENTO

precio
MAS LO MISMO MENOS
beneficios

MAS MAS POR MAS MAS POR LO MAS POR

MISMO MENOS

LO MISMO LO MISMO POR

MENOS

MENOS MENOS POR

MUCHO
MENOS
 ¡GRACIAS POR SU ATENCION!