ANALISIS PENGARUH CITRA MERK, DIRECT SELLING DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN PRODUK ORIFLAME DI SERANG

(STUDI KASUS MAHASISWI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS JURUSAN MANAJEMEN
UNIVERSITAS SULTAN AGENG TIRTAYASA)

FANDI AHMAD
55511112469

JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SULTAN AGENG TIRTAYASA
2018
LATAR BELAKANG
 Saat ini kebutuhan konsumen terhadap produk kosmetika semakin tinggi
mengingat diri pribadi konsumen memutuskan memilih menggunakan
produk tertentu (kosmetika) dalam rangka memperjelas identitas diri agar
dipandang baik dalam komunitas tertentu

 Konsumen remaja putri mempunyai keinginan membeli yang tinggi.

Mereka ingin selalu berpenampilan yang dapat menarik perhatian orang
lain terutama teman sebaya, sehingga remaja kebanyakkan membelanjakan
uangnya untuk keperluan tersebut.

 Hal ini dikarenakan kehidupan sosial sangat penting bagi mereka.

Kecenderungan ini membuat mereka membeli produk kosmetik kecantikan
yang cocok untuk mereka
TUJUAN PENELITIAN

 Untukmengetahui pengaruh citra merek terhadap

keputusan pembelian produk oriflame ?

 Untukmengetahui pengaruh direct selling terhadap

keputusan pembelian produk oriflame?

 Untuk
mengetahui pengaruh harga terhadap keputusan
pembelian konsumen produk oriflame ?
KERANGKA PEMIKIRAN

X1 CITRA MEREK

X2 DIRECT Y KEPUTUSAN
SELLING PEMBELIAN

X3 HARGA
HIPOTESIS
 Hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

 H1 : Diduga citra merek pengaruh positif dan signifikan

terhadap keputusan pembelian.
 H2 : Diduga direct selling berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian.
 H3 : Diduga harga berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian.
METODOLOGI PENELITIAN
 Objek Penelitian : Citra Merk, Direct Selling, Harga dan
Keputusan pembelian.
 Jenis Penelitian : Penelitian Kuantitatif

 Metode penelitian : Metode Survey

 Teknik Pengumpulan Data

 Kuesioner (Daftar Pernyataan / Pertanyaan )

 Operasional Variabel

Variabel Independen (X) :

1. Variabel X1 Citra Merk
2. Variabel X2 Strategi Promosi
3. Variabel X3 Harga
Variabel Dependen (Y ) : Keputusan pembelian
 Metode Analisis Data :

 Uji Realibilitas
 Uji Validitas
 Uji Asumsi Klasik yaitu
 Uji Normalitas
 Uji Multikolinearitas
 Uji Heterokedastisitas
 Analisis Regresi Berganda
 Uji F
 Uji T
UJI VALIDITAS
variabel item Corrected Item R standar
Total
Correlation Keterangan
Citra merek P1
0,500 0,30 Valid
P2
0,728 0,30 Valid
p3
0,639 0,30 Valid
Direct selling Kr1
0,855 0,30 Valid
Kr2
0,924 0,30 Valid
kr3
0,792 0,30 Valid
Harga H1
0,557 0,30 Valid
H2
0,786 0,30 Valid
H3
0,649 0,30 Valid
Keputusan
Vkp1 0,656 0,30 Valid
Pembelian

Vkp2 0,544 0,30 Valid

Vkp3 0,728 0,30 Valid
UJI RELIABILITAS
Variabel Nilai Standar Keterangan
Nilai Cronbach’s Alpha

Citra merek 0,930 0,60 Reliabel

Harga 0,811 0,60 Reliabel

Direct selling 0,879 0,60 Reliabel

Keputusan pembelian 0,796 0,60 Reliabel

UJI NORMALITAS
UJI MULTIKOLINERITAS
Variabel bebas Tolerance VIF Keterangan

Citra merek 0,676 1,480 Non

multikolineritas

Harga 0,598 1,672 Non

multikolineritas

Direct selling 0,359 2,784 Non

multikolineritas
UJI HETEROKESDASTISITAS
GAMBAR UJI REGRESI BERGANDA
Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized t Sig.

Coefficients

B Std. Error Beta

(Constant) 2.947 562 5.241 .000

Citra Merek_X1 234 .049 .321 4.741 .000

1
Direct Selling_X2
213 .059 .259 3.608 .001
Harga_
143 .068 .197 2.119 0.39

R = 0,911
R2 = 0,830
Fhitung = 67,126
Sig = 0,000

Dari tabel di atas maka dapat dijelaskan bahwa :

Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3
Y= 2,947 + 0,321X1 + 0,259X2 + 0,197X3
UJI F

Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.

Regression 80.495 3 20.124 67.126 .000b

1 Residual 16.488 55 300

Total 96.983 59

a. Dependent Variable: Keputusan pembelian_Y

b. Predictors: (Constant), Harga X3,Direct selling_X2, Citra Merek_X1

KESIMPULAN KASIL UJI F
 Berdasarkan hasil pengujian secara serempak maka
diperoleh nilai Fhitung = 67,126 dan Ftabel (2,540), karena
memiliki nilai Fhitung > Ftabel dan memiliki nilai sig atau
value = 0,000, karena nilai probabilitas yang lebih kecil
dari nilai standar (0,000 < 0,05), maka dapat
disimpulkan bahwa faktor, citra merek, direct selling dan
harga mempunyai pengaruh secara serempak terhadap
keputusan konsumen dalam pembelian produk.
UJI T

Coefficientsa
Model Standardized Coefficients T Sig.

Beta

(Constant) 5.241 .000

1 Citra Merek_X1 .321 4.741 .000

Direct Selling_X2 .259 3.608 .001
Harga_X3 .197 2.119 039
a. Dependent Variable: Kep. Pembelian_Y
HASIL UJI T
 Berdasarkan hasil pengujian parsial mengenai pengaruh masing-masing variabel citra merek,
harga dan direct selling yang memengaruhi keputusan konsumen terhadap pembelian produk
pada PT. Orindo Alam Ayu, maka dapat diuraikan sebagai berikut :
 Faktor Citra Merek (X1)

 Faktor citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian
kosmetik dengan uji statistik melalui uji t dengan taraf nyata 5% di mana memiliki nilai thitung
(4,741) > ttabel (1,671) dan memiliki nilai probabilitas 0,000 < 0,05, hal ini berarti bahwa
faktor citra merek memengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian produk.
 Faktor Direct Selling (X2)

 Faktor direct selling berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian
kosmetik dengan uji statistik melalui uji t dengan taraf nyata 5% di mana memiliki nilai thitung
(2,119) > ttabel (1,671) dan memiliki nilai probabilitas 0,039 < 0,05, hal ini berarti bahwa
faktor direct selling memengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian produk.
 Faktor Harga (X3)

 Faktor harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian

kosmetik dengan uji statistik melalui uji t dengan taraf nyata 5% di mana memiliki nilai thitung
(3,608) > ttabel (1,671) dan memiliki nilai probabilitas 0,001 < 0,05, hal ini berarti bahwa
faktor harga memengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian produk.
TERIMA KASIH