UNIVERSIDAD SEÑOR

DE SIPAN
GERENCIA ESTRATEGICA

INTEGRANTES
ARAUJO MESIA , BETSY
BEJAR PEREZ , LILIA PAOLA
PEREZ RUIZ , JULISA
RACHUMI TORRES , VILMA
TORO CELIS , EDWIN

PROFESOR : JULIO
VALERA AREDO
MICROENTORNO
MICROENTORNO
MICROENTORNO
 5
FUERZAS DE PORTER
 ESTRATEGIA COMPETITIVA - MICHAEL
PORTER
En qué forma puede una empresa desarrollar y coordinar
sus acciones para tener éxito y además sobrevivir y
crecer a largo plazo???
Debemos analizar la posición de una empresa en un
Ambiente Competitivo, o sea, su Estrategia
Competitiva:
- colocación del producto
- concepto de Marketing
-posición de la empresa (producción, distribución,
logística, servicio, etc.)
-
Denominamos Sector al grupo de competidores que
fabrican productos o prestan servicios y compiten
directamente unos con otros
PODER DE
NEGOCIACIÓN
CON LOS
CLIENTES
 El poder de negociación de los compradores

4Fuentes de poder de los compradores.

4El grupo está concentrado o compra grandes
volúmenes en relación con las ventas del
proveedor.
4El grupo obtiene bajas utilidades.
4Los compradores representan una seria amenaza
contra la integración hacia atrás.
4El grupo tiene toda la información.
 TRES ESTRATEGIAS GENERICAS

VENTAJA ESTRATEGICA

Singularidad Posición de costos

percibida bajos
por el consumidor
OBJETIVO ESTRATEGICO

Toda la
industri DIFERENCIACION LIDERAZGO EN
a
COSTOS

Sólo un ENFOQUE O CONCENTRACION

segmento
 DOS CARACTERISTICAS DEL MUNDO ACUTAL

4 Existe una enorme competencia, en casi

todas las industrias.
4 Los clientes son cada vez más
exigentes y a veces, caprichosos.
4 Entonces, qué hacer ante ésta
conyuntura?????
•
 EJEMPLOS DE ALTA
COMPETENCIA
4 Producto: Leche

4 Gloria, Ideal, Bella Holandesa, Soyandina, etc.

4 Antes había un solo tipo de leche, ahora está mas

segmentado, para satisfacer más necesidades.

4 Producto: Jabón

4 Camay, Lux, Neko, Dove, Palmolive, etc.

4 Igual que la leche, más segmentado (para

diferentes tipos de pieles, pata belleza, para el
4Servicio: Cuenta de Ahorros
4Wiese, Crédito, Interbank, Trabajo,
Financiero, etc.
4Premios, sorteos, regalos, tasas de
interés más altas, facilidad de retiro
a través de cajeros, facilidad de pago
con tarjeta de débido en más
establecimientos, etc.

4Servicio: Transporte Terrestre

4Ormeño, Soyuz, Civa, Oltursa, etc.
4Omnibus más cómodo, mayor cantidad de
salidas, servicios adicionales (comidas,
baños, películas), etc
 CADENA DE VALOR
4Es una herramienta para identificar formas
de crear más valor para los clientes.
4Identifica nueve actividades de importancia
estratégica que crean valor y a la vez
generan costo en un negocio.
4La tarea es analizar los costos y desempeño
de cada una de estas actividades y buscar
la forma de mejorarlas
 CADENA DE VALOR

Infraestructura de la empresa
Actividades de apoyo

Administración de recursos humanos

Margen
Desarrollo de tecnología
Compras

Logística Logística Marketing

Margen
de Operaciones de y Servicio
entrada salida ventas

Actividades Primarias
 RED DE ENTREGA DE VALOR

4La Cadena de Valor mira hacia el interior

de la organización.
4Pero además deberá formarse una Red de
Entrega de Valor incorporando a los
proveedores, distribuidores y clientes.
4En la relación con proveedores, se debe
manejar mucho las entregas a tiempo (J.I.T.).
4En la relación con distribuidores, la
exhibición de los productos de la
organización y el abastecimiento oportuno
 RED DE ENTREGA DE VALOR

Agricultor
Agricultor Negusa
Negusa Nestle
Nestle Wong
(café (café
en(café
bruto) (café
procesado) Cliente
(Nescafé)
en bruto) procesado) (Nescafé ) ( detallista )