STRATEGI PEMASARAN

KLP V
DEFINISI
Strategi adalah rencana yang dibuat untuk meminimalisir
suatu kegiatan, baik itu kegiatan sehari-hari yang
berhubungan dengan kehidupan atau kerja.
 Philip Kotler : pemasaran adalah kegiatan manusia yang
diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui
proses pertukaran.
Strategi Pemasaran Menurut Philip Kotler ( 2004, 81 ) :
“Strategi Pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang
akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya.
Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar
sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya
pengeluaran pemasaran.”
.Bentuk-Bentuk Strategi Pemasaran
Strategi produk
Menciptakan Merk
Menciptakan Kemasan
Keputusan Label
Strategi Harga
Untuk bertahan hidup
Untuk memaksimalkan laba
Untuk memperbesar market share
Mutu produk
Karena pesaing
Strategi Tempat dan Distribusi
Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan
barangnnya, mulai dari perusahaan sampai ke tangan
konsumen akhir.
fungsi saluran distribusi adalah sebagai berikut :
Fungsi transaksi
Fungsi logistik
Fungsi fasilitas
faktor-faktor yang mempengaruhi strategi
distribusi
Pertimbangan pembeli atau faktor pasar
Karakteristik produk
Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan
keuangan
Strategi  Promosi
Ada lima jenis kegiatan promosi, antara lain :
Periklanan (Advertising)
Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)
Publisitas (Publisity)
Promosi Penjualan (Sales promotion)
Pemasaran Langsung (Direct marketing) 
Faktor-Faktor Strategi Pemasaran
Faktor Lingkungan
Faktor Pasar
Persaingan
Analisis Kemampuan Internal
Perilaku Konsumen
Analisis Ekonomi
Rencana Strategi Pemasaran
Titik-tolak penyusunannya melihat perusahaan secara
keseluruhan
Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat
menyeluruh
Dalam penyusunannya diusahakan untuk memahami
kekuatan yang mempengaruhi perkembangan perusahaan
Jadwal waktu/timing yang ditentukan adalah yang
sesuai dan mempertimbangkan fleksibilitas dalam
menghadapi perubahan, dan
Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan
relevan dengan lingkungan yang dihadapi.
Elemen-Elemen Strategi Pemasaran
Segmentasi Pasar
Penentuan Posisi Pasar (Market Positioning)
Strategi Memasuki Pasar (Market Entry Strategy)
Strategi Marketing Mix
Strategi Penentuan waktu