X IPS 5

VIOLA YUNIART
RI
MENGEVALUASI PENGAJUAN, PENAWARAN, DAN
PERSETUJUAN DALAM TEKS NEGOISASI
 TEKS NEGOISASI
01 PENGERTIAN NEGOISASI

02 CIRI CIRI NEGOISASI

03 TUJUAN NEGOISASI

04 STRUKTUR DAN CONTOH NEGOISASI

 PENGERTIAN NEGOISASI
Teks negosiasi adalah teks yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan di
antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Dalam teks
negosiasi berisi kalimat-kalimat kesepakatan mengenai persoalan yang
membutuhkan penyelesaian.
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), negosiasi adalah proses
tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan
bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak
(kelompok atau organisasi) yang lain.
 CIRI CIRI NEGOISASI

1. Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).

2. Mengarah pada tujuan praktis.
3. Memprioritaskan kepentingan bersama.
4. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.
 TUJUAN NEGOISASI

Adapun tujuan dilakukan negosiasi dalam hal bisnis, beberapa di antaranya

untuk:
1. Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling
pengertian, dan persetujuan.
2. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi
secara bersama.
3. Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan
(win-win solution).
 STRUKTUR NEGOISASI
 
Orientasi: Kalimat pembuka, biasanya ucapan salam. Fungsinya untuk memulai
negosiasi.
Permintaan: Suatu hal berupa barang atau jasa yang ingin dibeli oleh pembeli.
Pemenuhan: Kesanggupan hal berupa barang atau jasa dari penjual yang diminta
oleh pembeli.
Penawaran: Puncaknya negosiasi yang terjadi, kedua pihak saling tawar menawar.
Persetujuan: Kesepakatan antara kedua belah pihak terhadap negosiasi yang telah
dilakukan.
Pembelian: Keputusan konsumen jadi menyetujui negosiasi itu atau tidak.
Penutup: Kalimat penutup, biasanya ucapan salam atau terima kasih.
 CONTOH TEKS NEGOISASI
 
Penjual : "Ada yang bisa dibantu mas?"
Pembeli : "Baju yang ini ukuran L ada enggak?"
Penjual : "Ada mas, sebentar saya ambil."
Pembeli : "Iya."
Penjual : "Ini mas yang ukuran L."
Pembeli : "Berapa harganya mas?."
Penjual : "Itu 300 ribu, pas nya 290 ribu."
Pembeli : "Bisa 260 enggak pak?"
Penjual : "Tidak bisa mas, paling kurangi 5 ribu jadi 285 ribu."
Pembeli : "Ya 280 ribu deh pak, langsung saya beli."
Penjual : "Iya baiklah."
 
TERIMA KASIH