Disusun Oleh
Dedi Rosandi
NIM 01.1304.090
Latar Belakang
• Untuk memaksimalkan peluang - peluang menguntungkan
yang ada dalam lingkungan perusahaan maka perusahaan
harus mencermati dan menganalisa strategi yang dapat
dipertimbangkan untuk mencapai peluang-peluang
keuntungan tersebut, yaitu dengan menganalisa kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman dalam bisnis yang saat
ini sedang dijalankan oleh perusahaan. Dengan melakukan
penerapan strategi pemasaran yang akurat melalui
pemanfaatan peluang dalam meningkatkan penjualan,
sehingga posisi atau kedudukan perusahaan di pasar dapat
ditingkatkan atau dipertahankan.
2
Identifikasi dan pembatasan masalah
3
Dilihat dari bauran pemasaran intern
perusahaan PT. Nitya Nandha yang meliputi :
a. Produk
Produk yang dihasilkan oleh PT. Nitya Nandha meliputi pakaian jadi siap
pakai berupa :
• Coverall / wearpack (pakaian kerja berat lapangan).
• Chef Uniforms (pakaian untuk koki)
• Apron / Celemek
• Tunic / Kemeja untuk perawat
• Seragam sekolah.
• Work Pants / Celana kerja
• Scrub set / pakaian dokter
• Lab coat / Jubah dokter
• HI-vis jacket / Jaket keamanan dengan reflektor.
4
b. Harga
• Dari segi penetapan harga juga tidak menentu karena
dikendalikan oleh harga bahan mentah yaitu kain dan
aksesoris garmen yang harganya terpengaruh oleh mata
uang diluar rupiah. Sehingga dibutuhkan strategi yang baik
untuk membuat standarisasi harga bersaing dengan pasar
internasional dan kompetitor yang berada dinegara lain.
Selain Tiongkok pasar garmen dunia kini di dominasi oleh
negara-negara berkembang, misalnya Bangladesh,
Pakistan, India, dan Mexico. Yang menawarkan alternatif
produk dengan harga yang sangat murah. Inilah salah satu
tantangan yang dihadapi PT. NITYA NANDHA, selain harus
menjaga kualitas produknya agar lebih unggul, PT. NITYA
NANDHA juga harus menjaga harga dari produknya agar
lebih kompetitif dengan pesaing lainnya.
5
c. Promosi
• Promosi yang dilakukan oleh PT. Nitya nandha
dilakukan melalui bantuan beberapa media,
yaitu majalah, e-mail serta Internet.
d. Tempat
• Saat ini PT. Nitya nandha hanya memiliki 1
fasilitas produksi, yaitu sebuah pabrik yang
berlokasi di Jl. Kp. Cimanggung Desa Dayeuh
Cileungsi. Pabrik tersebut terletak di dalam
kawasan berikat, sehingga pabrik tersebut
diawasi ketat oleh Bea Cukai.
6
Rumusan Masalah
• Pt. Nitya Nandha mempunyai suatu masalah dengan tidak
terserapnya atau kurang maksimalnya volume produksi yang
diakibatkan oleh kurangnya nilai penjualan. Hal ini bisa
disebabkan karena strategi pemasaran yang digunakan kurang
tepat dan belum diketahuinya posisi perusahaan dari segi
pertumbuhan dan pangsa pasar. Untuk itu maka, penulis
membuat rumusan masalah dalam bentuk pertanyaan sebagai
berikut:
a. Bagaimana pelaksanaan strategi pemasaran yang selama ini
diterapkan oleh PT. NITYA NANDHA dalam memasarkan produk
seragamnya?
b. Melalui analisis SWOT maka alternatif strategi pemasaran
seperti apa yang dapat dipilih oleh PT. NITYA NANDHA antara
strategi manajemen, strategi investasi atau strategi bisnis yang
sesuai untuk diterapkan dalam memasarkan produk seragamnya?
7
Tujuan Penelitian Dan Hipotesis
Tujuan Penelitian
• Berdasarkan perumusan masalah yang telah diuraikan, maka
penelitian ini bertujuan untuk :
a. Mengkaji strategi pemasaran yang selama ini telah diterapkan
oleh PT NITYA NANDHA dalam memasarkan produk Seragamnya.
b. Merumuskan dan menetapkan alternatif strategi pemasaran
yang sesuai untuk diterapkan oleh PT NITYA NANDHA dalam
memasarkan produk Seragamnya.
Hipotesis
• Bertitik tolak pada permasalahan diatas maka, maka diajukan
hipotesis penelitian untuk diuji kebenarannya yaitu :
“Dengan adanya analisis SWOT dapat menentukan strategi pemasaran
yang sesuai untuk mendukung naiknya penjualan di PT. Nitya Nandha
Cileungsi.”
8
Metode Penelitian
Arthur Thompson & A.J Strikland berpendapat :
• "SWOT merupakan singkatan untuk kekuatan internal perusahaan dan kelemahan, dan
kesempatan dan ancaman eksternal. analisis SWOT adalah kumpulan nilai yang jelas
sebuah perusahaan dari kekuatan, kelemahan, opprtunities dan ancaman“
15
Visi Misi PT. Nitya Nandha
Visi (Vision) Menurut Wibisono (2006, p. 43), visi merupakan rangkaian kalimat yang
menyatakan cita-cita atau impian sebuah organisasi atau perusahaan yang ingin dicapai
di masa depan.. PT. Nitya Nandha, Mempunyai visi : “Menjadi perusahaan pemasok
seragam untuk pasar Eropa”. Visi perusahaan menggambarkan keinginan yang ingin
dicapai oleh perusahaan di masa depan yang pada umumnya keinginan itu adalah
mencapai keberhasilan maksimum dengan keuntungan maksimum maksudnya segala
pencapaian menuju kepada keberhasilan perusahaan untuk tetap tumbuh dan
berkembang menuju lebih baik.
Penjabaran visi dituangkan dalam perumusan tujuan jangka pendek yang ingin dicapai.
Tujuan tersebut merupakan misi perusahaan untuk dapat mempermudah pencapaian
tujuan jangka panjang (visi).
Menurut Wheelen sebagaimana dikutip oleh Wibisono (2006, 46-47) Misi merupakan
rangkaian kalimat yang menyatakan tujuan atau alasan eksistensi organisasi yang
memuat apa yang disediakan oleh perusahaan kepada masyarakat, baik berupa produk
ataupun jasa.
Misi dari PT Nitya Nandha, adalah “PT.Nitya Nandha, Perusahaan yang berkembang
sebagai penyalur kebutuhan seragam, memberikan kepuasan kepada pelanggan,
kemitraan yang saling menguntungkan, memberdayakan masyarakat serta
mensejahterakan seluruh karyawan”. 16
TERIMA KASIH
d.rossandy@gmail.com
17