Anda di halaman 1dari 17

“ANALISIS SWOT DAN STRATEGI

PEMASARAN TERHADAP TINGKAT


PENJUALAN SERAGAM PT. NITYA
NANDHA CILEUNGSI”

Disusun Oleh
Dedi Rosandi
NIM 01.1304.090
Latar Belakang
• Untuk memaksimalkan peluang - peluang menguntungkan
yang ada dalam lingkungan perusahaan maka perusahaan
harus mencermati dan menganalisa strategi yang dapat
dipertimbangkan untuk mencapai peluang-peluang
keuntungan tersebut, yaitu dengan menganalisa kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman dalam bisnis yang saat
ini sedang dijalankan oleh perusahaan. Dengan melakukan
penerapan strategi pemasaran yang akurat melalui
pemanfaatan peluang dalam meningkatkan penjualan,
sehingga posisi atau kedudukan perusahaan di pasar dapat
ditingkatkan atau dipertahankan.

2
Identifikasi dan pembatasan masalah

• Dengan meningkatnya pesaing dari luar negeri, selain pesaing


lama dalam negeri, kini makin bermunculan dari perusahaan
garmen berskala konveksi hingga perusahaan-perusahaan
raksasa, Sehingga strategi pemasaran yang efektif dan efisien
sangat dibutuhkan, agar perusahaan dapat bertahan dan
berkembang.
• Hasil analisis strategi pemasaran ini diharapkan mampu untuk
menetapkan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan
agar dapat terus bertahan dan mengembangkan suatu strategi
bersaing yang sesuai untuk menghadapi segala kemungkinan
perubahan-perubahan yang terjadi di lingkungan perusahaan.
Melalui strategi pemasaran tersebut diharapkan PT. NITYA
NANDHA dapat meningkatkan daya saing dan meningkatkan
area pemasaranya serta mengembangkan usahanya.

3
Dilihat dari bauran pemasaran intern
perusahaan PT. Nitya Nandha yang meliputi :
a. Produk
Produk yang dihasilkan oleh PT. Nitya Nandha meliputi pakaian jadi siap
pakai berupa :
• Coverall / wearpack (pakaian kerja berat lapangan).
• Chef Uniforms (pakaian untuk koki)
• Apron / Celemek
• Tunic / Kemeja untuk perawat
• Seragam sekolah.
• Work Pants / Celana kerja
• Scrub set / pakaian dokter
• Lab coat / Jubah dokter
• HI-vis jacket / Jaket keamanan dengan reflektor.

4
b. Harga
• Dari segi penetapan harga juga tidak menentu karena
dikendalikan oleh harga bahan mentah yaitu kain dan
aksesoris garmen yang harganya terpengaruh oleh mata
uang diluar rupiah. Sehingga dibutuhkan strategi yang baik
untuk membuat standarisasi harga bersaing dengan pasar
internasional dan kompetitor yang berada dinegara lain.
Selain Tiongkok pasar garmen dunia kini di dominasi oleh
negara-negara berkembang, misalnya Bangladesh,
Pakistan, India, dan Mexico. Yang menawarkan alternatif
produk dengan harga yang sangat murah. Inilah salah satu
tantangan yang dihadapi PT. NITYA NANDHA, selain harus
menjaga kualitas produknya agar lebih unggul, PT. NITYA
NANDHA juga harus menjaga harga dari produknya agar
lebih kompetitif dengan pesaing lainnya.
5
c. Promosi
• Promosi yang dilakukan oleh PT. Nitya nandha
dilakukan melalui bantuan beberapa media,
yaitu majalah, e-mail serta Internet.
d. Tempat
• Saat ini PT. Nitya nandha hanya memiliki 1
fasilitas produksi, yaitu sebuah pabrik yang
berlokasi di Jl. Kp. Cimanggung Desa Dayeuh
Cileungsi. Pabrik tersebut terletak di dalam
kawasan berikat, sehingga pabrik tersebut
diawasi ketat oleh Bea Cukai.
6
Rumusan Masalah
• Pt. Nitya Nandha mempunyai suatu masalah dengan tidak
terserapnya atau kurang maksimalnya volume produksi yang
diakibatkan oleh kurangnya nilai penjualan. Hal ini bisa
disebabkan karena strategi pemasaran yang digunakan kurang
tepat dan belum diketahuinya posisi perusahaan dari segi
pertumbuhan dan pangsa pasar. Untuk itu maka, penulis
membuat rumusan masalah dalam bentuk pertanyaan sebagai
berikut:
a. Bagaimana pelaksanaan strategi pemasaran yang selama ini
diterapkan oleh PT. NITYA NANDHA dalam memasarkan produk
seragamnya?
b. Melalui analisis SWOT maka alternatif strategi pemasaran
seperti apa yang dapat dipilih oleh PT. NITYA NANDHA antara
strategi manajemen, strategi investasi atau strategi bisnis yang
sesuai untuk diterapkan dalam memasarkan produk seragamnya?
7
Tujuan Penelitian Dan Hipotesis
Tujuan Penelitian
• Berdasarkan perumusan masalah yang telah diuraikan, maka
penelitian ini bertujuan untuk :
a. Mengkaji strategi pemasaran yang selama ini telah diterapkan
oleh PT NITYA NANDHA dalam memasarkan produk Seragamnya.
b. Merumuskan dan menetapkan alternatif strategi pemasaran
yang sesuai untuk diterapkan oleh PT NITYA NANDHA dalam
memasarkan produk Seragamnya.
Hipotesis
• Bertitik tolak pada permasalahan diatas maka, maka diajukan
hipotesis penelitian untuk diuji kebenarannya yaitu :
“Dengan adanya analisis SWOT dapat menentukan strategi pemasaran
yang sesuai untuk mendukung naiknya penjualan di PT. Nitya Nandha
Cileungsi.”

8
Metode Penelitian
Arthur Thompson & A.J Strikland berpendapat :
• "SWOT merupakan singkatan untuk kekuatan internal perusahaan dan kelemahan, dan
kesempatan dan ancaman eksternal. analisis SWOT adalah kumpulan nilai yang jelas
sebuah perusahaan dari kekuatan, kelemahan, opprtunities dan ancaman“

Definisi Operasional Variabel


Untuk mengidentifikasikan teori-teori yang digunakan dalam penelitian ini, maka definisi
operasional yang dikemukakan adalah :
1. Pemasaran adalah suatu kegiatan yang dilakukan dengan memasarkan suatu produk
barang atau jasa antara produsen dan konsumen.
2. Strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang
pemasaran yang memberikan paduan tentang kegiatan yang akandijalankan untuk
mencapai tujuan pemasaran.
3. SWOT (Strengths, Weaknesess, Opportunities, dan Threaths) adalah pendekatananalisis
untuk menentukan formulasi strategi pemasaran perusahaan di masa mendatang.
a. Strength (Kekuatan) adalah faktor-faktor internal perusahaan yang mendukung atau
mempunyai keunggulan untuk pencapaian perkembangan pasaran.
b. Weaknesess (Kelemahan) adalah faktor-faktor internal perusahaan yang menghambat
atau membatasi perkembangan.
c. Opportunities (Peluang) adalah faktor-faktor di luar lingkungan perusahaan yang
menguntungkan dalam perkembangan.
d. Threaths (Ancaman) adalah faktor-faktor di luar lingkungan perusahaan yang
merupakan ancaman bagi perusahaan sehingga menghambat perkembangan. 9
Definisi Strategi
Pemasaran
Definisi strategi pemasaran menurut Kotler (2000:
108), “Marketing Strategy is the basic approach that
the business units use to achieve its objective and
consist of proceed decicions of target market,
marketing positioning, marketing mix, and marketing
expenditure levels.” Yang dapat kita tafsirkan :
Strategi Pemasaran adalah pendekatan dasar untuk
sebuah bisnis mencapai tujuannya dan terdiri dari
keputusan untuk mencapai target pasar, penempatan
pangsa pasar, bauran pemasaran, dan tingkat
pengeluaran untuk pemasaran.
10
• Strength dan Weakness adalah faktor – faktor /
SWOT Strategy Analysis
elemen manajemen yang sepenuhnya ada dalam
kendali manajemen (internar controllable). Strategic analysist /
analisis posisi
Dimana yang pertama adalah faktor-faktor yang
selama ini berhasil dikendalikan sehingga
memberikan dampak yang positif bagi organisasi, Internal Eksternal
sedangkan yang kedua adalah faktor-faktor yang
sepenuhnya terdapat dalam kendali organisasi
tetapi tidak berhasil dikeendalikan /dikelola
sehingga memberikan dampak negatif bagi Strength Weakness Opportun Threat
organisasi. ity

• Opportunity adalah faktor-faktor yang ada diluar kendali manajemen tetapi


kemunculannya akan menyajikan sebuah peluang yang baik bagi organisasi bila
organisasi tersebut mempunyai kekuatan yang cukup untuk mengadaptasinya.
• Threat adalah faktor-faktor yang ada diluar kendali manajemen tetapi apabila
muncul maka mempunyai potensi mengancam kelangsungan hidup dari sebuah
organisasi / perusahaan.
• Dalam Proses diagnosa sebab haruslah ditemukan dalam daerah weakness dan
bukan dalam ruang lingkup Threat. Sementara terapi manajemen haruslah
berpangkal pada pada Strength dan Bukan pada Opportunity. Karena itu dapat
ditambahkan bahwa Threat akan memperparah Weakness, sementara Opportunity
akan memermudah daya efektif dari Strength/kekuatan yang dimiliki.
11
Tujuan Dan Strategi Pemasaran
• Kotler (2002:15) mengemukakan bahwa pemasaran mempunyai tujuan
membangun hubungan jangka panjang yang saling memuaskan dengan
pihak-pihak yang memiliki kepentingan utama yaitu pelanggan, pemasok,
distributor dalam rangka mendapatkan serta mempertahankan referensi
dan kelangsungan bisnis jangka panjang mereka.
• Buchari Alma (2004 :5) mengemukakan tujuan marketing dapat diartikan
pula adalah usaha untuk mencari keseimbangan pasar, antara pembeli dan
penjual, mendistribusikan barang dan jasa dari daerah surplus ke daerah
minus, dan produsen ke konsumen, dari pemilik barang dan jasa ke calon
konsumen. dengan tujuan utama ialah memberi kepuasan kepada
konsumen
Strategi pemasaran menurut Philip Kotler (1998:57) dalam Rachmat Ramli
(2008:10) menyatakan bahwa :
• “Perencanaan strategis yang berorientasi pasar adalah proses manajerial
untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, keahlian, dan sumber
daya organisasi sesuai dengan peluang pasar yang terus berubah dengan
tujuan membentuk dan menyempurnakan usaha dan produk perusahaan
sehingga memenuhi target laba dan pertumbuhan”.
12
Pada umumnya perusahaan menempati posisi bersaing yang berbeda-beda. Dalam posisi bersaing ada
beberapa strategi yang bisa diterapkan, yaitu:
 
a. Strategi Pemimpin Pasar (Market Leader)
• Strategi pemimpin pasar adalah perusahaan yang diakui oleh yang bersangkutan sebagai pemimpin.
Karakteristik dari pemimpin pasar adalah memiliki pangsa pasar yang terbesar dalam pasar produk yang
relevan. Keunggulannya dari perusahaan ini adalah dalam hal pengenalan produk baru, perubahan
harga, cakupan saluran distribusi dan intensitas promosi. Pada perusahaan yang masuk pada strategi
pemimpin pasar, perusahaan selalu ingin menjadi nomer satu. Sikap ini mendorong mengembangkan
pasar secara keseluruhan, melindungi pasar, dan memperluas pangsa pasar.
b. Strategi Penantang Pasar (Market Challenger)
• Strategi penantang pasar adalah perusahaan nomer dua yang secara konstan mencoba untuk
memperbesar pangsa pasar mereka, yang dalam usaha tersebut mereka berhadapan secara terbuka dan
langsung dengan pemimpin pasar. Karakteristik penantang pasar adalah biasanya dilihat dari sudut
volume penjualan dan laba serta berupaya menemukan kelemahan pihak pemimpin pasar atau
perusahaan lainnya. Dan kemudian menyerangnya baik secara langsung maupun tidak langsung. Ada
dua hal pokok yang perlu direncanakan dengan cermat oleh penantang pasar, yaitu menentukan lawan
dan sasaran strategi dan memilih strategi penyerangan.
c. Strategi Pengikut Pasar (Market Follower)
• Strategi pengikut pasar adalah perusahaan yang mngambil sikap tidak mengusik pemimpin pasar dan
hanya berpuas dengan cara menyesuaikan diri terhadap kondisi-kondisi pasar. Perusahaan yang
memakai strategi pengikut pasar juga perlu merumuskan strategi untuk pertumbuhan dan berusaha agar
tidak mengundang balasan dari perusahaan lain.
d. Strategi Penggarap Relung Pasar (Market Nicher)
• Strategi penggarap relung pasar adalah strategi dimana perusahaan yang mengkhususkan diri melayani
sebagian pasar yang diabaikan besaran dan menghindari bentuk penyerangan dengan perusahaan lain.
13
Menurut Rangkuti (2001:6), pada prinsipnya strategi dapat
dikelompokkan berdasarkan tiga tipe strategi yaitu :
1. Strategi manajemen meliputi strategi yang dapat dilakukan oleh
manajemen dengan orientasi pengembangan strategi secara
makro misalnya strategi pengembangan produk, strategi
penetapan harga, strategi akuisisi, strategi pengembangan pasar
dan strategi mengenai keuangan, dan sebagainya.
2. Strategi investasi merupakan kegiatan yang berorientasi pada
investasi misalnya apakah perusahaan melakukan strategi
pertumbuhan yang agresif atau berusaha mengadakan penetrasi
pasar, strategi bertahan, strategi pembangunan kembali suatu
divisi baru atau strategi divestasi, dan sebagainya.
3. Strategi bisnis sering disebut juga strategi bisnis secara
fungsional karena strategi ini berorientasi pada fungsi-fungsi
kegiatan manajemen misalnya strategi pemasaran, strategi
produksi atau operasional, strategi distribusi, strategi organisasi,
dan strategi-strategi yang berhubungan dengan keuangan.
14
Proses penyusunan perencanaan strategis melalui tiga tahap analisis, yaitu:
• Tahap pengumpulan data (evaluasi faktor eksternal dan internal)
• Tahap analisis (Matriks SWOT, Matriks Internal Eksternal)
• Tahap pengambilan keputusan
• Tahap pengumpulan data adalah tahap yang pada dasarnya tidak hanya sekedar
kegiatan pengumpulan data tetapi juga merupakan suatu kegiatan
pengklasifikasian dan pra analisis dimana tahap ini data dibagi menjadi dua
bagian yaitu data internal dan data eksternal.
• Tahap analisis adalah setelah mengumpulkan semua informasi yang berpengaruh
Kerangka Berpikir
terhadap kelangsungan perusahaan, tahap selanjutnya adalah memanfaatkan
semua informasi tersebut dalam model-model kuantitatif perumusan strategi,
yaitu Matrik TOWS atau Matrik SWOT dan Matrik Internal Eksternal kemudian
dari hasil yang ada maka ditentukan pengambilan keputusan yang tepat. Sebuah
penelitian yang menunjukan bahwa kinerja penjualan perusahaan hasil dari
strategi pemasaran perusahaan dapat ditentukan oleh kombinasi faktor internal
dan eksternal. Kedua faktor tersebut harus dipertimbangkan dalam analisis
SWOT. Analisis SWOT membandingkan antara faktor internal dan ekternal.

 
15
Visi Misi PT. Nitya Nandha

Visi (Vision) Menurut Wibisono (2006, p. 43), visi merupakan rangkaian kalimat yang
menyatakan cita-cita atau impian sebuah organisasi atau perusahaan yang ingin dicapai
di masa depan.. PT. Nitya Nandha, Mempunyai visi : “Menjadi perusahaan pemasok
seragam untuk pasar Eropa”. Visi perusahaan menggambarkan keinginan yang ingin
dicapai oleh perusahaan di masa depan yang pada umumnya keinginan itu adalah
mencapai keberhasilan maksimum dengan keuntungan maksimum maksudnya segala
pencapaian menuju kepada keberhasilan perusahaan untuk tetap tumbuh dan
berkembang menuju lebih baik.
Penjabaran visi dituangkan dalam perumusan tujuan jangka pendek yang ingin dicapai.
Tujuan tersebut merupakan misi perusahaan untuk dapat mempermudah pencapaian
tujuan jangka panjang (visi).

Menurut Wheelen sebagaimana dikutip oleh Wibisono (2006, 46-47) Misi merupakan
rangkaian kalimat yang menyatakan tujuan atau alasan eksistensi organisasi yang
memuat apa yang disediakan oleh perusahaan kepada masyarakat, baik berupa produk
ataupun jasa.

Misi dari PT Nitya Nandha, adalah “PT.Nitya Nandha, Perusahaan yang berkembang
sebagai penyalur kebutuhan seragam, memberikan kepuasan kepada pelanggan,
kemitraan yang saling menguntungkan, memberdayakan masyarakat serta
mensejahterakan seluruh karyawan”. 16
TERIMA KASIH

d.rossandy@gmail.com
17

Anda mungkin juga menyukai