PENGANTAR

PERIKLANAN

Dr. Hj. FIFI HASMAWATI.SE.Msi

Di sampaikan pada prodi KPI
UIN Raden Fatah
 Arti dan Pengertian
klan = advertising, bhs Perancis reclame
( meneriakkan sesuatu yg berulang ulang)

Otto Klepper  iklan berati mengoperkan pikiran dan gagasan kepada pihak
lain (1986)
Dalam bahasa arab I’lan dalam lidah indonesia iklan, atau advertensing
Philip Kotler  iklan sebagai betuk penyajian non personal, promosi ide ide,
promosi barang produk atau jasa yg dilakukan oleh sponsor tertentu yg di
bayar.
Wright (1978) iklan merupakan bentuk penyampaian pesan sebagimana
kegiatan komunikasi lainnya. (dalam Alo Liliweri 1992)
AMA iklan merupakn bentuk pembayaran terhadap suatu proses
penyampain dan perkenalan ide ide, gagasan, dan layanan yg bersifat non
personal atas tanggungan sponsor tertentu ( Alo Liliweri, 1989)
Pengertian
Iklan meliputi seluruh pengumuman atau pesan persuasif yang
ditempatkan di media massa dalam bentuk donasi waktu serta
ruang. Iklan ini dapat dipasang oleh individu, perusahaan, atau
suatu organisasi.
(Fletcher, W. (2010) Advertising: A Very Short Introduction. New
York: Oxford University Press)
Periklanan adalah penempatan suatu bentuk komunikasi persuasif
berbayar yang menggunakan media non personal untuk
menjangkau khalayak yang luas. Bentuk komunikasi ini dilakukan
untuk menghubungkan perusahaan dengan pembeli, menyediakan
informasi mengenai produk (jasa, barang, dan ide) serta
menjelaskan fitur khas produk yang sesuai dengan kebutuhan dan
keinginan konsumen
 PEBEDAAN
Periklanan adalah hal yang berbeda dengan iklan. Iklan adalah hasil yang didapat
dari proses periklanan

Industri periklanan memiliki tiga bagian penting;

1. Pengiklan,
2.Media, dan
3.Agensi periklanan.

Pengiklan adalah pihak yang membayar jasa pembuatan iklan.

Contohnya adalah perusahaan penjual produk, pemerintah, dan lain-lain.

Media adalah panggung untuk menerbitkan konten iklan.

Contoh dari media adalah internet, TV, radio, koran, dan majalah. Agensi periklanan
adalah sektor yang membuat kampanye iklan. Agensi periklanan menciptakan iklan
dan membeli ruang iklan di media.
Terdapat beberapa keuntungan dari pemasangan iklan
oleh sebuah perusahaan. Dengan memasang iklan di
media massa, perusahaan bisa menjangkau pembeli
dengan area demografi yang lebih luas.
 Harga yang dikeluarkan juga bisa disesuaikan dengan
kebutuhan, dan termasuk lebih murah karena bisa
menjangkau audiens yang luas.
Penjual juga bisa mengulang pesan beberapa kali supaya
bisa lebih diingat oleh audiens. Iklan juga memungkinkan
pesan yang keluar tentang brand menjadi pesan yang
positif dan dapat diatur.
Menurut Fletcher (2010,) iklan memiliki fungsi utama untuk
memberi informasi dan mengajak konsumen untuk membeli
produk perusahaan
 PRINSIP DASAR

Iklan adalah a paid-for communication intended to inform

and/or persuade one or more people
(Komunikasi Berbayar Yg Di Maksudkan Untuk Menginformasikan Dan
Atau Membujuk Satu Orang Atau Membujuk satu orang atau lebih)
1. Paid-for, atau berbayar.
Kegiatan komunikasi yang tidak dibayar bukanlah iklan sama sekali.
Jika ada kegiatan promosi tanpa berbayar, itu bisa menjadi kegiatan
publisitas yang baik dan persuasif. Tetapi secara teknis, itu tidak
termasuk periklanan.

Contohnya, influencer marketing tetap mengharuskan pengiklan untuk

membayar influencer yang mengamplifikasi kontennya.
2. Communication, atau komunikasi. Semua iklan berusaha untuk
menghubungkan pengirim pesan dan penerima. Hubungan ini adalah
komunikasi. Baik melalui gambar, tulisan, video, maupun suara,
pengiklan harus mengomunikasikan sesuatu kepada pendengarnya.

3.  intended, atau memiliki tujuan. Ketika proses pembuatan, pembuat

iklan harus memiliki tujuan yang jelas terhadap hasil iklan yang akan
dibuatnya. Meskipun tujuan itu belum tentu tercapai, tujuan iklan
tetap harus dibuat.

keempat adalah inform and/or persuade, menginformasi dan/atau

mengajak. Banyak orang yang merasa bahwa iklan informatif dan iklan
persuasif adalah berbeda, padahal sebenarnya kurang lebih sama saja.
Semua informasi yang dimasukkan ke dalam iklan ditujukan untuk
mengajak/melakukan persuasi.  Kedua hal itu, yakni memberi
informasi dan persuasi adalah penting. Jika iklan tersebut hanya
informatif tanpa adanya ajakan, iklan tersebut bukan iklan yang
sesungguhnya.
 JENIS PERIKLANAN
1. Direct marketing adalah sebuah sistem pemasaran di mana
organisasi berkomunikasi langsung dengan target konsumennya
dalam upaya menyusun sebuah respon atau transaksi. Contoh
dari direct marketing adalah surat yang dikirim langsung ke
rumah atau pesan email personal. 

Jenis iklan ini memiliki beberapa kelebihan. Iklan yang

ditampilkan dengan direct marketing bisa menjadi lebih
personal sehingga menjadi lebih persuasif daripada pesan media
massa. Hasil direct marketing juga bisa diukur sehingga Return of
Investment (ROI) dapat diketahui dengan mudah.
Teknologi direct marketing juga memungkinkan pengiklan
untuk mendapat data dan informasi yang relevan tentang
konsumen yang bisa disimpan di database sehingga mengurangi
sampah periklanan.
Sekarang, direct marketing dapat menjadi semakin beragam
dan personal dengan adanya influencer marketing, KOL ( Key
Opinion Leader )marketing, dan social media marketing.
2Guerrilla Marketing
Jenis iklan ini juga dikenal sebagai viral marketing. Prinsip dasar
dari jenis iklan ini adalah pengiklan berinvestasi kepada ide dan
imajinasi yang luas, bukan hanya anggaran uang yang besar.
Pesan ditujukan kepada individu atau kelompok yang lebih kecil
dengan tujuan memperbanyak transaksi dengan konsumen yang
sudah dimiliki.
3.Support Media
Sering dibilang juga sebagai media alternatif dan non-
tradisional, support media digunakan sebagai berbagai cara
untuk menyampaikan pesan dan mempromosikan produk dan
jasa. 
 TUJUAN
Peluncuran brand atau produk baru
Peluncuran produk baru dari brand yang sudah ada
Mempromosikan peningkatan kualitas dari brand 
Membuat orang yang belum tahu tentang brand menjadi tahu
Mengajak orang yang sudah tahu tentang brand untuk mencoba
produknya
Mengajak mantan pengguna brand untuk kembali memakai
produk brand lagi
Mengajak pengguna untuk menggunakan produk brand lebih sering
Mengajak pengguna untuk menggunakan produk brand dengan cara yang
berbeda
Mengajak target market yang berbeda untuk menggunakan produk brand
Mengajak pengusaha retail untuk memesan produk brand dalam jumlah
banyak supaya orang-orang dapat membelinya secara mudah.
PENTINGNYA PERIKLANAN
Berbagai tujuan ini membutuhkan berbagai pesan
yang berbeda, dan membutuhkan pendekatan iklan
yang berbeda-beda. Dalam menyusun kampanye
periklanan, penting bagi pembuat iklan untuk
memilih tujuan utama supaya seluruh strategi yang
disusun dapat menjadi lebih detail dan efisien.
PRINSIP KOMUNIKASI
1. Ada pesan tertentu

Iklan tanpa pesan tidak akan terwujud.

Apabila pada :
Media cetak hanya ada ruang kosong, tanpa gambar/tulisan
Media radio tdk terdengar suara
Media TV tdk terlihat gmbar. Suara apapun
Maka itu tdk bisa dikatakan iklan karena tidak ada pesan
2. Dilakukan oleh komunikato (sponsor)
Tanpa komunikator tidak ada pesan yang di sampaikan. Maka ciri
iklan bahwa pesan dibuat dan disampaikan oleh komunikator secara
jelas.
3.Dilakukan dengan cara non personal
Iklan penyampaian pesannya lakukan secara non personal, yang artinya
tidak dalam tatap buka
PRINSIP KOMUNIKASI
4. Disampaikan untuk khalayak tertentu
Pesan yg di sampaikan tdk di masudkan ut diberikan pada
smua orang, melakan pada kelompok target audience
tertentu
5. Penyampan pesan dilakukan dengan membayar.
Pembayaran tdk sj dengan uang, bisa cara barter dg ruang ,
waktu dan kesempatan
6. Pesan di harapkan ada dampaknya
Visualisai pesan dalam iklan, harus efektif, artinya pesan
mampu menggerakkan khalayak mengikuti pesan dr iklan.
Jenis Media Iklan
A. Media Lini Atas ( Above the line)
Ciri 1. informasi serentak
2. khalyak penerima pesan anonim (tdk kenal secara personal oleh
komunikator)
3. Mampu menjangkau khalayak secara luas
Contoh : newpeaper, magazine, radio, film, and tv

B. Media Lini Bawah

Ciri 1. Komunikan yg di jangkau terbatas baik jumlah dan wilyah
2. mampu menjangkau khalayak media lini atas.
3. cenderung tidak serentak

Lini bawah lebih cepat perkembangannya, karena banyaknya media

alternatif untuk iklan
IKLAN DAN PEMASARAN
Dalam pemasaran modern, periklanan merupakan
bagian dari kegiatan promotion mix .
Promotion mix personal selling,
publisitas,advertesment dan promosi.

Dalam komunikasi pemasaran dan ekonomi,

periklanan merupakan bagian dari marketing mix
(bauran pemasaran), artinya periklanan bagian dr
pemasaran yang lebih luas.(product, price, place,
promotion)
Pemahaman dalam komunikasi
Pemahama yg menyatakan pemasaran, publisitas sama dg periklanan adalah
salah.

A. Komunikasi dan Pemasaran kegiatanya:

1. komunikasi mempunyai aktifitas yg di gunakan dalam pemasaran yaitu to
inform menyampaikan info ke org lain, dan to persuade, upaya
mempengaruhi /membujuk orang lain ut membeli /menggunakan produk atau
mereka setia dengan produk kita
2. Pemasaran , kegiatan dari komunikasi dengan menggunakan media lini atas
dan bawah
B. Komunikasi dan Publicity
1. Komunikasi upaya menyampaikan pesan kepada pihak lain, baik berbayar atau
tidak
2. publicity penyebaran pesan/ informasi, tidak dengan berbayar ut komunikator
maksudnya tdk mengeluakan uang ut membeli ruang dan waktu di media dimana
di sebar luaskan pesan, tetapi berbayar untuk kegiatan operasional, seperti
lounching new product (even) mengundang artis atau pejabat, penyelenggara,
sewa meda dan lain2.
B. pemasaran dan publisitas
Sering di rancukan dengan promosi,
Promovere (latin), artnya meningkatkan/menaikan
sesuatu, dalam bahasa indonesia uapaya menyampaikan
sesuatu (pesan) dari kondisi kurang di kenal menjadi
dikenal khalayak luas.
Aktivitas untuk promosi dilakukan dengan adevrtsmen,
promosi dagang, publiacity dan personal selling.

Periklanan sasaran state of mind ( merngubah jalan

pikiran) calon konsumen ut membeli
Promosi sasaran immediately stimulating purchase
( merangsang pembelian di tempat.)
C. Iklan dan Perempuan

2 faktor keterlibatan perempuan dalam iklan :

1. pasar yg sangat besar dalam industri,
Bisa dilihat lebih banyak produk yg di ciptkan untuk kebutuhannya.
(Esther H Kuncara . 2001tidak ada majalah pria yg mempunyai tiras
sebanyak majalah wanita.
2. perempuan lebih di percaya mampu menguatkan pesan iklan
( perempuan merupakan elemen agar iklan mempunyai unsur jual ,
Jurnal Dikomfis, Martadi, 2001),
Karena dikaitkan dg fisik yg cantik, rambut panjang, keibuan, lembut,
feminim dll ( citra pigura), perempuan penompang utama dalam
urusan RT setelah pria di wilayah publik( citra pilar), dan perempuan
di tonjolkan dalam aspek seks dan seksualitasnya ( citra peraduan)
citra wanita dalam iklan majalah WI , tinjauna sosiologi , amal
Tomagola, 1990)
Fungsi Iklan
1. Fungsi Pemasaran
Iklan di gunkan ut mempengaruhi komuniasn/publik ut membeli
produk/mengkonsumsi . Bentuk iklan ini komersial yg memiliki
fungsi pelengkap /membantu pemasaran
2.Fungsi Komunikasi
Iklan sebai bentuk penyampaian pesan, ke publik.
3. Fungsi Pendidikan
Iklan membantu publik mendidik mengenai sesuatu, agar
mengetahui dan cenderung mampu melakukan sesuatu.
4. Fungsi Ekonomi
Iklan mapu penggerak ekonomi, agar tetap berjalan, fungsi ini
terkait dengan iklan masyrakat terbujuk ut membeli barang dan
melakukan konsumerisme. Selan itu dgn iklan mapu
menciptakan lapangan kerja baru, penulis naskah, copywriter,
production house, grafis, dll
Pengaruh Iklan
Dampak iklan yang sering muncul atau dapat berada dimana,
baik melalui media line atas atau bawah, mempunyai efek
yaitu
1. pengaruh Ekonomi
a. iklan sebagai transaksi/peristiwa ekonomi. Karena dgn iklan
mapu membuat terjadinya jual beli, penyampain pesan yg
menarik menambah penghasilan bagi lembaga advertesmen
Benyamin Franklin, sukses sebagai seorang advertemsn yg kaya,
handal dalam membuat iklan, mempengaruhi penjualan dan
seorang editor .
2. Pengaruh Psikologi
Pengaruh psikologi terkait dengan perhatian masyrakat terhadap
iklan, yg akan menentukan minat, kepercayaan dan keyakinan
terhadap produk
3. Pengaruh Sosial Budaya
Pengaruh iklan yg gencar lambat laut akan menjadi kristal
secara kolektif dalam masyarakat, yg pada gilirannya
membentuk sistim nilai, gaya hidup maupun standar
budaya, termasuk mempengaruhi moral dan etika.
 contoh strandar kecantikan dahulu, kurus dan rambut
panjang, kulit sawo matang, sekarang berubah , kulit
halus dan mulus serta glowing, .
Akibatnya yg memili kulit sawo matang akan beruah
merubah dirinya, menjadi putih dan glowing.
Tugas dan Fungsi dari Advertesmen
 Fungsi tradisional
1. merancang iklan/mendesain isi dan strategi penyampaian
2. memproduksi iklan, dengan membuat perencanaan iklan
yg di konkritkan
3. Menyeleksi Media, media faktor yg cukup vital ut
keberhasilan iklan krn akan mempengaruhi
penjualan/pemasaran
4.Menempatkan iklan, pesan di susun dgn baik, perlu di
pasang pada media di tempat yg tepat dan mudah di capai
konsumen, misal radio pada jam brp, spanduk dimana yg
terlihat konsumen dll
Bagian dan Tugas Advertesmen
1. copy writer /penulis naskah
Yg merancang dan mengkonsep pesan, menyusun dalam
bentuk tulisan ataupun visula
2. artis/visualiser/Lay out
Orang yg mentransfer konsep iklan menjadi gambar dan
visual, dan mengembangkan iklan dgn desain, kemasan,
simbol2 .
3. account executive
Orang yg menghubungakn perusahaan iklan/advertesmen
dgn klien. Biasa dia dekat dengan pengambilan keputusan
akan kesuksesan iklan dan merek dagang,