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1. Calculamos nuestros costos y nos basamos


en los márgenes habituales del sector.
2. El precio no se revisa con la frecuencia
necesaria para aprovechar los cambios en
el mercado.
3. El precio se fija con independencia del
resto de la MM y nos se toma en cuenta
que es un elemento intrínseco de la
estrategia de posicionamiento.
4. El precio no varia lo suficiente para los
distintos productos, segmentos, canales de
distribucion o situaciones de compra.
|sicología del consumidor y fijación de
precios

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as empresas deben fijar un precio por primera vez cuando desarrollan
productos nuevos, cuando introducen un producto existente en un canal
de distribución diferente o en una región geográfica nueva y cuando
presentan ofertas en procesos de licitación.

as empresas deben decidir como posicionar


su producto en términos de calidad y
precio««
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Máximo olls- oyce
|restigio Mercedes Benz
ujo udi
ecesidades especiales Volvo
Medio Buick
Comodidad y confort rord cort
"yo Tambien" pero mas barato Hyundai
olo precio K
 
 
las empresas tienen que considerar muchos
factores al determinar sus políticas de precios. 
continuación se describirá un procedimiento para
tal efecto en seis fases:

1. elección de los objetivos del |recio


2. Calculo de la Demanda
3. Estimación de costos
4. nálisis de costos, precios y ofertas de la
competencia
5. elección de un método de fijación de precios
6. elección del precio final
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Muchas empresas intentan fijar un precio que sirva para


maximizar las utilidades actuales. , " " " '' -
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as organizaciones sin fines de lucro y las


organizaciones del sector publico pueden tener
otros objetivos de precio.
as Universidades: recuperacion parcial de los costos
Hospital publico
Una compañía de teatro
gencia de servicios sociales
|    

El marketing debe seguir un proceso lógico


lógico..

1. dentificar y analizar oportunidades de negocio


2. eleccionar los mercados meta
3. Elaborar estrategias
4. Definir programas
5. dministrar el esfuerzo de marketing
marketing..
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14. DE CCETE E  TEEE DE  CC  T 
CCETE E  TEEE DE TD 
|T C |TE E E EGC .
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El Marketing es un proceso social por el cual
tanto grupos como individuos, consiguen lo que
necesitan y desean mediante la creación, la
oferta y el libre intercambio de productos y
servicios de valor a otros grupos o individuos.

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quel lugar en el que vendedores y compradores se reúnen para


comprar y vender bienes.

os economistas describen un


mercado como el conjunto de   !"
compradores y vendedores que
negocian con un producto o con
un clase de productos
determinada. (mercado #$" %"
nmobiliario, Mercado de
cereales«)
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|rincipales tipos de mercados:

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as Empresas que venden bienes y
servicios de consumo masivo,
=  =
invierten mucho tiempo en crear una
imagen de marca superior
as Empresas compran bienes para
poder fabricar o revender un producto
| == a terceros y a cambio obtener un
beneficio.
as Empresas que deseen entrar a
competir en mercados
  =
internacionales deben analizar
variables para poderlo hacer.
fertas a empresas que no cuentan
  =  = con recursos. fertas al ector
|  publico con icitación.
 =  =
| ==    

rUE r r  DEBE GU   ErUE  DE


MKET G?
G?....
.... rUE V E E DEBE  D  
TEEE DE  G C , DE 
CUM DE
DE  C EDD?
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1. DE DE ETTEG 
|E DE
MKET G
2. DET r CC  DE  CMB  E E ET

DE  |TU DDE DE MKET G


3. EC  C  C ETE
4. CEC  DE MC rUETE
5. DEr  C  DE  rET
6. ETEG DE V
. CMU CC  DE V
. DE DE CEC M ET ETBE  G
| ..
| 
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p pp

En una economía hipercompetitiva, con un numero creciente de


compradores racionales que tienen ante si un gran abanico
de ofertas, una empresa solo puede salir airosa si afina el
proceso de generación de valor y selecciona, ofrece y
comunica un valor superior.
 | =    
 
p p
Î G
MBEE, una cadena que cuenta con 530 establecimientos,
vende ropa infantil a padres con ingresos elevados. como no hay
demasiados padres con ingresos superiores a los 65.000 dólares
anuales, Gymboree ha creado anie and ack, una cadena que
vende artículos de regalos para bebes.

Î HT T| C, una cadena que vende ropa inspirada en grupos de


rock para adolescentes, lanzo recientemente Torrid, que ofrece las
mismas opciones a los adolescentes con tallas grandes.

Î a Cadena de opa remenina  T


 lanzo la línea 
T
 rT, moda con precios mas bajos; y CH CÔ` cadena de
tiendas dirigida a mujeres de entre 40 y 50 años, creo |  |ara
mujeres trabajadoras de menor edad.
       !

"#$

Î etroalimentación del cliente en


tiempo cero
Î Mejora del producto en tiempo cero
Î Compra en tiempo cero
Î rabricación en tiempo cero
Î Cero defectos
    

1. CT V DDE | M :

' ogística de Entrada


' peraciones
' ogística de salida
' Marketing y ventas
' ervicios
    

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Î |CE DE EGU M ET DE


MECD
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Î |CE DE C|TC  DE
C ETE
Î |CE DE DM  TC  DE
EC E C  C ETE
Î |CE DE DM  TC  DE
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