PEMASARAN

INTERNASIONAL
KELOMPOK 4
Abdurohim Febriana Geovani Restu Putri Rahayu
Dilasari Fitriani Arsita Luviana Fitri Anjani Rosalinda
PT. SIDO MUNCUL
Sekilas Tentang PT. Sidomuncul

Apa itu PT. Sidomuncul?

Sidomuncul adalah perusahaan jamu herbal yang telah berdiri sejak tahun
1951, yang kini merupakan perusahaan herbal bertaraf modern yang selalu
berupaya untuk memberikan produk-produk terbaik dan menyehatkan bagi
seluruh konsumennya, dengan tetap menggunakan bahan-bahan alamiah yang
berkualitas tinggi dan segar.
Sidomuncul juga mengembangkan penelitian, ilmu pengetahuan, dan
teknologi dalam menjalankan proses-proses produksi untuk setiap produk yang
akan dijual, dan terus menciptakan inovasi berupa temuan-temuan baru yang
berkhasiat tinggi bagi seluruh kalangan masyarakat.
Sejarah PT. Sidomuncul

PT. Sido Muncul bermula dari sebuah industri rumah tangga pada tahun 1940,
dikelola oleh Ibu Rahkmat Sulistio di Yogyakarta, dan dibantu oleh tiga orang
karyawan. Karena banyaknya permintaan terhadap kemasan jamu yang lebih
praktis, mendorong beliau memproduksi jamu dalam bentuk yang praktis (serbuk),
seiring dengan kepindahan beliau ke Semarang, maka pada tahun 1951 didirikan
perusahan sederhana dengan nama SidoMuncul yang berarti "Impian yang
terwujud" dengan lokasi di Jl. Mlaten Trenggulun.
Logo PT. Sido Muncul
Visi dan Misi PT. Sidomuncul

Visi
Menjadi industri jamu yang dapat memberikan manfaat bagi masyarakat dan
lingkungan.

Misi
1. Meningkatkan mutu pelayanan di bidang herbal tradisional
2. Mengembangkan research/ penelitian yang berhubungan dengan
pengembangan pengobatan dengan bahan-bahan alami.
3. Meningkatkan kesadaran masyarakat akan pentingnya membina kesehatan
melalui pola hidup sehat, pemakaian bahan-bahan alami dan pengobatan
secara tradisional
4. Ikut mendorong pemerintah/ instansi resmi agar lebih berperan dalam
pengembangan pengobatan tradisional.
Tujuan Organisasi

Organisasi yang diterapkan adalah organisasi laba.

Berupaya agar produk terus laku dipasaran.

 EFISIENSI DAN
EFEKTIFITAS
PT. SIDO MUNCUL
Proses Produksi
Hasil Produksi
Tipe serbuk: Kuku Bima, Kuku Bima Ginseng, Kuku
Bima TL, Kuku Bima Plus Ttribulus.
Tipe saset: Tolak Angin, Tolak Angin Ekstra Hangat
Tipe saset hisap: Tolak angin Permen
Tipe Fls: Tolak angin Anak, Tolak Angin Flu
Tipe Botol: Kuku Bima Ener-G
Fungsi Manajemen yang
Dilakukan
a. Planning

 Fokus pada obat alam

 Ekspansi keluar pasar Indonesia
 Pengembangan brand produk-produk sesuai kebutuhan pasar dengan
memperkuat pasar dalam negeri
 Meningkatkan kapasitas pabrik, Brand Product (Kuku Bima Energi, Tolak
Angin, Jamu Komplit)
 Dapat terus melakukan inovasi dalam berproduksi yang akan terus laris di
pasar nasional maupun internasional.
 PT. Sido Muncul, juga memplanningkan pembuatan pabrik baru yang
ditarget kan pada akhir tahun 2014
b. Organising
Fungsi yang digunakan adalah fungsi organisasi laba.

c. Actuating
Beberapa kegiatan yang dilakukan oleh PT. SidoMuncul untuk
melakukan transformasi dari perusahaan lokal menjadi nasional dan
International adalah :
• PT. SidoMuncul melakukan scan perubahan lingkungan dengan baik dan
menyadari bahwa masyarakat Indonesia membutuhkan obat-obatan dan
suplemen tradisional.
• PT. SidoMuncul juga mampu melihat dan mengantisipasi perkembangan
pasar dengan melakukan perluasan kapasitas produksi untuk
mengantisipasi permintaan produk yang semakin meningkat.
• PT. SidoMuncul selalu inovasi produk untuk memenuhi kebutuhan
dalam dan luar negeri.
• PT. SidoMuncul selalu melakukan kegiatan aktivasi komunikasi
produknya kepada masyarakat Indonesia.
• PT. SidoMuncul memiliki sistem yang kuat untuk dapat
mengintegrasikan seluruh kegiatan perusahaan dengan baik dan tepat.
• PT. Sidomuncul memiliki SDM yang berkualitas untuk menghasilkan
produk,  strategy marketing yang berkualitas dan terbukti dengan
banyaknya penghargaan yang diterima oleh perusahaan.
d. Fungsi controlling
Fungsi pengendalian kualitas bahan baku yang dilakukan ialah :
• Pemisahan kotoran (penyortiran)
• Pemotongan, guna mempermudah proses penghalusan
• Pencucian kembali untuk memastikan bahan benar-benar bersih
• Dikeringkan menggunakan oven
• Penyortiran bahan kering, bahan yang berkualitaslah yang dipilih
• Masuk dalam pengamatan tim pengendali mutu, guna memastikan
sudahkah bahan baku memenuhi standar
Lingkungan Internal dan
Eksternal
 Analisis Lingkungan Internal
a. Profil singkat
Saat di resmikan, Sido Muncul mendapat dua sertifikat, yaitu cara Pembuatan
Obat Tradisional (CPOT) dan cara pembuatan obat yang baik (CPOB) setara dengan
farmasi. Sertifikat inilah yang menjadikan Sido Muncul sebagai satu-satunya pabrik
jamu yang berstandar farmasi.

b. Professional
Perusahaan Sido Muncul mempunyai tenaga ahli dari berbagai disiplin ilmu,
konsultan yang ahli dibidangnya.

c. Karyawan
Saat ini karyawan Sido Muncul berjumlah lebih dari 2000 dengan tingkat
pendidikan bervariasi dan ditempatkan sesuai keahlian, kemampuan, dan kapasitas nya
masing-masing.Seperti manajer, super visor, karyawan produksi,dll
d. Fasilitas
Perusahaan sidomuncul memiliki fasilitas pabrik yang lengkap.

e. Penghargaan
Penghargaan yang diterima Sido Muncul Golden Brand Award untuk produk
Kuku Bima tahun 2005, penghargaan merk dagang unggulan Indonesia 2003, meraih
cakram aword untuk kategori pengiklanan terbaik tahun 2002.

f. Manajer-manajer yang digunakan PT. Sido muncul

• Manajer pemasaran
• Manajer keuangan
• Manajer operasional
• Manajer personalia
• Manajer administrasi
• Manajer peneliti dan pengembangan
 Analisis Lingkungan Eksternal

Lingkungan Tugas
1. Pemasok
2. Pesaing
Perusahaan-perusahaan pesaing perusahaan Sido Muncul antara lain :
• PT Air Mancur
• Produsen jamu dan kosmetika air mancur
• PT Industri jamu Borobudur
• PT jamu Iboe Jaya
• PT Industri jamu Jago
• PT jamu Indonesia Simona
• Dan lain-lain perusahaan farmasi
3. Perantara
Perusahaan Sido Muncul mempunyai banyak distributor untuk memasarkan produknya
kepada konsumen seperti:
• Toko obat
• Apotek
• Toko klontong
• Swalayan
• Warung jamu
• Asongan
• Dan toko kecil lainnya
4. Pelanggan
Lingkungan Umum

1. 2.
Lingkungan Lingkungan
alam ekonomi

3. 4.
Lingkungan Lingkungan
teknologi politik

5.
Lingkungan
kulturan
Bagian Manajemen dan
Aktivitasnya
1. Analisis Strategi Pemasaran PT. Sido Muncul
• Mengeluarkan kemasan yang mudah di kenali dan diingat
• Harga terjangkau
• Produk mudah didapatkan
• Produk menekankan pada poduk tradisional namun dikemas secara modern.

2. Marketing Mix
PT. SidoMuncul menggunakan 4 P dalam pemasarannya.

3. Alternatif Strategi Pemasaran

PT Sido Muncul melakukan difersifikasi produk.
4. Penerapan STP
• SEGMENTING
Perusahaan melakukan segementasi untuk masyarakat yang tinggal di wilayah
perkotaan, modern, berpendidikan tinggi, kelas sosial menengah keatas dan gaya
hidup tinggi.
• TARGETING
Target pasar model, artis, kalangan akademisi, mahasiswa, anak muda etnis
Tionghoa, orang yang memiliki prestasi dibidangnya, pengusaha ataupun karyawan
kantor
• POSITIONING
Memposisikan produk yang simpel dan praktis dimana konsumennya adalah orang
yang menyukai jamu bukan karena rasa dan ritualnya tetapi manfaatnya.
Opportunity • Pesaing
• Ketatnya persaingan yang dilakukan pesaing dalam hal
iklan maupun inovasi
• Tidak fokus terhadap satu jenis produk
• Krisis ekonomi
6. Analisis 4P

Produk • Jamu
• Jamu instan
• Food supplement
• Dan lain-lain

Price • Harga produk-produk sido muncul sangat terjangkau oleh

semua lapisan masyarakat

Place • Distribusi produk-produk Sidomuncul terjangkau di

seluruh Indonesia di perkotaan maupun di pedesaan.

• Publikasi
Promotion • Promosi penjualan
• Bantuan sosial
• Seminar kesehatan
• Sponsor di berbagai acara