Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.

com

RPP
MR FTI ITD
2021
CJS
z
KOMPETITOR
ANALISIS
z
DEFINISI

 Proses mengidentifikasi pesaing utama; menilai tujuan, strategi,

kekuatan dan kelemahan, dan pola reaksi mereka; dan memilih
pesaing mana yang akan diserang atau dihindari
z
LANGKAH-LANGKAH DALAM
MENGANALISIS KOMPETITOR

Assessing
Identifying the competitors’ Selecting which
company’s objectives, competitors to
competitors strategies, strengths attack or avoid
and weaknesses
z
MENGIDENTIFIKASI KOMPETITOR

 Perusahaan menghadapi berbagai persaingan

 Berhati-hatilah untuk menghindari “miopia pesaing”

 Metode mengidentifikasi pesaing:

 Sudut pandang industri

 Sudut pandang pasar

 Peta pesaing dapat membantu

 z
PETA
KOMPETITOR
z
MENILAI KOMPETITOR

 Menentukan tujuan pesaing

 Mengidentifikasi strategi pesaing

 Kelompok strategis

 Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing

 Pembandingan

 Memperkirakan reaksi pesaing

z
MEMILIH KOMPETITOR
UNTUK MENYERANG ATAU
MENGHINDARI
 Pesaing kuat atau lemah
 Analisis nilai pelanggan

 Pesaing dekat atau jauh

 Sebagian besar perusahaan bersaing dengan pesaing dekat

 Pesaing “Baik” atau “Buruk”

 Keberadaan pesaing menawarkan beberapa manfaat strategis
z
POSISI KOMPETITIF

 Pemimpin pasar

 Penantang Pasar

 Pengikut pasar

 Pasar Nicher
z
PEMIMPIN PASAR (1)

 Memperluas total permintaan

 Menemukan pengguna baru
 Menemukan dan mempromosikan penggunaan produk baru
 Mendorong penggunaan produk yang lebih besar
 P&G mendorong pelanggan untuk mencuci rambut mereka dua kali agar sampo menjadi paling efektif.

 Melindungi pangsa pasar

 Banyak pertimbangan
 Inovasi berkelanjutan
 Apple memperluas pangsa pasarnya dengan menggabungkan iPod dengan ponsel pintar untuk
menangkap pasar ponsel pintar.

 Memperluas pangsa pasar

 Profitabilitas meningkat dengan pangsa pasar
z
PEMIMPIN PASAR (2)
z
PENANTI PASAR (1)

 Opsi 1: tantang pemimpin pasar

 Berisiko tinggi tapi untung tinggi
 Keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atas pemimpin adalah kunci
keberhasilan

 Opsi 2: tantang perusahaan dengan ukuran yang sama, ukuran yang lebih
kecil atau tantang perusahaan regional atau lokal

 Penantang pasar menggunakan berbagai taktik dalam serangannya termasuk

diskon harga, barang lebih murah, barang prestise, inovasi produk, variasi
produk (jangkauan yang lebih besar), dan layanan yang ditingkatkan.
Penantang sering kali perlu menggunakan banyak taktik ini pada waktu yang
berbeda untuk meningkatkan pangsa pasarnya.
z
PENANTI PASAR (2)
z
PENGIKUT PASAR (1)
 Ikuti pemimpin pasar

 Fokusnya adalah pada peningkatan laba daripada pangsa

pasar

 Banyak keuntungan:

 Belajar dari pengalaman pemimpin pasar

 Salin atau tingkatkan penawaran pemimpin
 Profitabilitas yang kuat
 Salin pemimpin pasar sambil memposisikan mereknya sedikit
berbeda.
z
PENGIKUT PASAR (2)

 Klon: Di sinilah pengikut meniru pemimpin pasar dalam periklanan,

produk, dan distribusi, tetapi juga mempertahankan kualitas produknya
sendiri. Jika Anda mendapatkan jam tangan yang terbuat dariRado,
atau sekantong Gucci, dengan Rado dieja sebagai RADA dan Gucci
dieja sebagai GUCCA, daripada itu kloning.

 Meniru: Seorang peniru menyalin beberapa hal dari pemimpin tetapi

mempertahankan elemen diferensiasi. Merek toko adalah contoh yang
baik (misalnya, Kroger cola, mentega, dan sebagainya). Jaringan
supermarket telah mengembangkan alternatif merek yang dapat
diterima dengan harga yang lebih rendah. Perhiasan imitasi mungkin
adalah contoh imitasi terbaik dan terbesar.
z
PENGIKUT PASAR (3)

 Menyesuaikan: Untuk menjadi adaptor, perusahaan Anda akan

sedikit mengubah dan meningkatkan produknya dan sebagian besar
menjualnya di pasar yang berbeda. Ada adaptor teknologi seperti
laptop Dell dan SonyVaio laptop

 Pemalsu: Contoh terbaik dari pemalsuan adalah menjual yang asli

melalui pembajakan. Di mana kloning melibatkan pembuatan produk
yang sedikit diubah, pemalsuan melibatkan pencurian dan
merupakan strategi pengikut pasar gelap. Contoh terbaik adalah DVD
dan CD film dan musik bajakan. Jika Anda perhatikan, berkali-kali
industri film bangkit melawan pembajakan. Ini karena, pembajakan
dan pemalsuan mencuri pekerjaan mereka.
z
PEMECAH PASAR (1)

 Melayani ceruk pasar berarti menargetkan sub-segmen

(khusus)

 Strategi yang baik untuk perusahaan kecil dengan sumber daya

terbatas dan tidak dapat bersaing secara efektif dengan
pemimpin pasar karena berbagai alasan

 Menawarkan margin tinggi

 Spesialisasi adalah kuncinya

 Menurut pasar, pelanggan, produk, atau lini bauran pemasaran
z
PEMECAH PASAR (2)

Beberapa cara paling umum untuk mendefinisikan ceruk

didasarkan pada:

 Harga (mis. mewah, sedang, diskon)

 Demografi (jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, tingkat

pendidikan)

 Tingkat kualitas (premium, buatan tangan, ekonomis)

 Psikografis (nilai, minat, sikap)

 Geografis (penduduk negara, kota, atau bahkan lingkungan

tertentu)
z
PEMECAH PASAR (3)

 Misalnya, dalam pasar sepatu wanita banyak segmen atau ceruk yang berbeda.
Sepatu untuk wanita vegan akan menjadi ceruk pasar, seperti halnya sepatu untuk
wanita berukuran besar, sepatu untuk perawat, dan sepatu untuk orang
transgender. Ini semua adalah ceruk pasar dalam pasar yang lebih besar untuk
sepatu wanita.

 Sedotan minum yang dapat digunakan kembali, Kamera hewan peliharaan untuk
menonton dan berinteraksi dengan hewan peliharaan saat Anda tidak di rumah,
Pelacak hewan peliharaan GPS, Produk yang dipersonalisasi dengan foto hewan
peliharaan, Makanan dan camilan hewan peliharaan organik, Aksesori dan pakaian
hewan peliharaan

 Aksesori ponsel cerdas untuk pembuat konten bepergian, Produk ergonomis untuk
sesi permainan yang lama (pengontrol, kursi, kacamata pemblokiran cahaya biru)