Pricing Strategy

Manajemen Pemasaran Farmasi

Tim Dosen Akademi Farmasi
Surabaya
Definisi
Sejumlah nilai konsumen yang
dipertukarkan untuk memiliki atau
menggunakan suatu produk atau jasa
• Harga adalah alat mengukur nilai suatu
barang
• Harga merupakan indikator dari pada
barang

Di negara berkembang, harga merupakan faktor

utama yang mempengaruhi pemilihan produk oleh
pembeli karena pendapatan perkapitanya masih
rendah.

2
Pricing Strategy
Beberapa perusahaan tidak memiliki strategi
yang tepat dalam menetapkan harga

Kesalahan yang sering terjadi:

1. Terlalu cost oriented
2. Tidak mengantisipasi dinamika pasar
3. Tidak memiliki variasi harga yang memadai
untuk diferensiasi produk maupun segmen
pasar

3
PricingStrategyDecision

Internal Factor:
• Tujuan pemasaran
• Strategi marketing mix
• Biaya
• Organisasi

4
 PricingStrategyDecision

External Factor:
• Kondisi pasar
• Permintaan
• Persaingan
• Faktor lingkungan :
ekonomi, pemerintah

5
Factors that Become
Considerations in Pricing
• Strategi yang diterapkan perusahaan
itu sendiri, contohnya :
• Survival, (bila menghadapi kelebihan kapasitas
dan persaingan yang berat menetapkan harga
rendah untuk menaikkan permintaan )
• Maksimasi profit saat ini (keuntungan jangka
pendek) dengan memperbaiki cash flow dan return
on investment
• Maksimasi market share dengan mendominasi
market share yang besar (exp: produk promag)
• Leading dalam kualitas produk dengan menjaga
kualitas terbaik di pasar. Dengan demikian harga
mahal karena biaya R&D mahal, exp : Lipitor dari
Pfizer
6
Pricing Basics
Penetapan harga suatu produk harus dapat menutup seluruh biaya
mencakup biaya produksi, distribusi dan penjualan dengan
keuntungan wajar

Fixed Cost Variabel Cost

Tidak terkait tingkat produksi & penjualan Terkait langsung dengan produksi
contohnya sewa gedung/ kantor, gaji contohnya bahan baku, bahan bakar.
pegawai.

7
Pricing Decision
Harus dikoordinasikan dengan bagian produksi, distribusi dan
promosi sehingga efektif dalam melaksanakan seluruh program
pemasaran

Produksi Promosi
Overhead Cost Promotion Cost
Advertising

8
Pricing Principles of
Pharmaceutical Products
Prinsip utama : value produk yang diperoleh konsumen

Beberapa pertimbangan penting dalam

penetapan harga produk farmasi :
1. Product features, kondisi persaingan yang ada
2. Karakteristik pasien yang spesifik (exp: pada negara
berkembang)
3. Ekonomi-sosial dan nilai terapi dari produk yang
bersangkutan
4. Kriteria pengambilan keputusan dari prescriber
5. Karakteristik dari penyakit yang diobati (akut & kronis)
6. Posisi pasar, revenue dan issue issue lain yang dihadapi
perusahaan
7. Kemampuan perusahaan (terutama dalam budget,
keinginan untuk mendukung produk termaksud)
8. Kondisi sistem suransi kesehatan
9. Kebijakan publik ,(contoh : SK Menteri Kesehatan No
487/Menkes/SK/VII/2006 tentang penetapan harga obat 9
generik)
Pharmaceutical Products Price
Penetapan harga dapat berbeda antara telah terdapat produk sejenis
di pasar (adanya persaingan) dengan belum ada produk yang
sejenis.

Competition Factor 3 Basics Approach Pricing

Level promosi (In Competition Context)
Tingkat pertumbuhan 1. Skimming (persaingan langsung relatif
kecil)
Strategi discount harga yang pesaing
lakukan. 2. Parity (harga produk disetarakan
dengan harga yang ada di pasar)
3. Penetration (harga produk ditetapkan
dengan harga dibawah harga pasar yang
ada, exp: obat generik)

10
ThankYou
Fardian Putra Arifien
0813330440014
fardian92@gmail.com
Akademi Farmasi Surabaya