Pengantar Bisnis-8

Promosi Produk
A. B. C. D.

Proses komunikasi Tujuan promosi Strategi promosi Bauran promosi

Proses Komunikasi
~ menurut Sadono Sukirno (2004) promosi adalah memperkenalkan barang atau jasa supaya konsumen menyukainya dan kemudian membelinya.

Alasan kegagalan proses komunikasi:  Selective attention ( perhatian yang selektif)  Selective distortion (bentuk yang selektif)  Selective retention (ingatan yang selektif)

Tujuan Promosi
1. 2. 3. 4.

Mengkomunikasikan berbagai informasi Memposisikan produk Menambah nilai produk Mengontrol volume penjualan

Strategi Promosi
1. 2.

Strategi tarik (pull strategy), target ke konsumen. Strategi dorong (push strategy), target ke saluran distribusi.

Bauran Promosi
1. 2. 3. 4. 5. 6.

Iklan Promosi Penjualan Hubungan Masyarakat Dan Publikasi Penjualan Personal Pemasaran Langsung Mengelola Proses Komunikasi Pemasaran Yang Terpadu

Iklan  

Keunggulan : tampilan kepada publik, meresap, memperkuat ekspresi dan non-personal. Tujuan iklan: informative, persuasive, reminder dan reinforcement.

Promosi Penjualan
Aktifitas promosi penjualan: - promosi konsumen (consumer promotion); kupon, jaminan, tester - promosi dagang; diskon, display, pembagian barang gratis - promosi dengan tenaga penjual; trade show, pameran, kontes Keunggulan: komunikasi, insentif dan undangan. 

Hubungan Masyarakat dan Publikasi  

Fungsi: - press relation, dengan media - product publication, menjadi sponsor acara - komunikasi korporat - lobbying - counceling Keunggulan: kredibilitas tinggi, dramatisasi, kemampuan untuk meraih pembeli di luar jangkauan.

Penjualan Personal 

Keunggulan: - konfrontasi personal - cultivation; pengembangan hubungan - respon

Pemasaran langsung
Keunggulan:  Non publik, hanya pada orang tertentu saja.  Customized (beragam), dapat disiapkan secara khusus dan menarik serta tidak massal  Up to date  Interaktif

Faktor yang dipertimbangkan dalam merancang bauran komunikasi Jenis pasar produk, konsumen atau bisnis 2. Tahap kesiapan pembeli, awareness comprehension ordering IMC (Integrated Marketing Communication) Proses Komunikasi Pemasaran Terpadu ~ konsep perencanaan komunikasi pemasaran yang komprehensif.
1.

Pengelolaan Keuangan Perusahaan
1. 2.

3.

Analisis Akuntansi dan Keuangan Fungsi Manajemen Keuangan dan Konsep Nilai Uang Penggunaan dan Sumber Dana Perusahaan

Analisis Akuntansi dan Keuangan 
     

Arti Pentingnya Akuntansi Siklus Akuntansi Klasifikasi Akun Dalam Sistem Akuntansi Persamaan Dan Transaksi Akuntansi Aktivitas Bisnis Perusahaan Laporan Keuangan Macam-macam Analisis Laporan Keuangan

Akuntansi
~suatu sistem informasi yang menyediakan informasi penting mengenai aktivitas keuangan suatu entitas bisnis kepada berbagai individu maupun kelompok untuk digunakan dalam membuat keputusan, biasanya disajikan dalam satuan uang. Tujuan akuntansi: mencatat, merangkum, melaporkan dan menginterpretasikan data ekonomi untuk digunakan berbagai kelompok dalam sistem ekonomi dan sosial.

Akuntansi sebagai penyedia informasi bagi pengguna

Tahapan Siklus Akuntansi
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Transaksi dianalisis dan dicatat dalam suatu jurnal Transaksi tersebut dimasukkan dalam buku besar Neraca disiapkan, data yang diperlukan untuk penyesuaian disiapkan dan lembar kerja diselesaikan Laporan keuangan disiapkan Mencatat jurnal penyesuaian dan penutup Memasukkan jurnal penyesuaian dan penutup ke dalam buku besar Menyiapkan neraca penutup

Klasifikasi Akun dalam akuntansi
1.  

  

Aktiva/aset, sumber daya yang dimiliki perusahaan dan dapat digunakan dalam rangka menghasilkan pendapatan. Biasanya disusun berdasarkan tingkat likuiditas.Dibedakan menjadi aktiva lancar: digunakan < 1 tahun. Kas, surat berharga, piutang, persediaan, prepayments Investasi jangka panjang; saham/obligasi Aktiva tetap/tidak lancar; tanah, mesin, bangunan Aktiva tidak berwujud; lisensi, hak paten, goodwill Aktiva lain-lain

2.  

3.

Utang, klaim atas aset perusahaan atau semua kewajiban perusahaan kepada pihak luar (kreditor). Diklasifikasikan berdasarkan jatuh tempo. Dibedakan menjadi: utang lancar/jangka pendek, < 1 tahun. Utang dagang, utang wesel, utang pajak, utang sewa, utang bunga. Utang jangka panjang, > 1 thuan. Utang obligasi, wesel bayar, utang hipotik Modal, hak atau bagian yang dimiliki oleh perusahaan yang ditunjukkan dalam bentuk modal saham, surplus dan laba yang ditahan.

Persamaan dan Transaksi Akuntansi
Aktiva = Utang + Modal Aktiva ² Utang = Modal (halm. 8.8 ² 8.11) 1. Pengaruh dari setiap transaksi dapat dinyatakan dalam bentuk kenaikan dan/atau penurunan dalam satu atau lebih elemen dalam persamaan akuntansi. 2. Keseimbangan kedua posisi dari persamaan akuntansi harus selalu diperhatikan 3. Modal dapat ditingkatkan dengan investasi dan pendapatan. Modal dapat diturunkan dengan pengambilan oleh pemilik (prive) dan beban.

Aktivitas Bisnis Perusahaan
1. 2. 3.

Aktivitas investasi, didalam aset/kekayaan Aktivitas pembiayaan, mencari sumber pendanaan Aktivitas operasi, menghasilkan profit

aktivitas investasi + aktivitas operasi = aktivitas pembiayaan + aktivitas operasi

Laporan Keuangan
1.

2.

3.

4.

Neraca, menunjukkan posisi keuangan suatu perusahaan pada suatu periode tertentu. Berisi data mengenai: aktiva, utang dan modal. Laporan laba rugi, mengukur dan melaporkan jumlah profit yang dihasilkan oleh perusahaan selama periode waktu tertentu. Berisi data mengenai: pendapatan dan beban. Laporan arus kas, menunjukkan perubahan kas dalam neraca (akibat aktivitas operasi, investasi ataupun pembiayaan). Arus kas masuk dikurangi jumlah arus kas keluar. Laporan perubahan modal, menunjukkan perubahan saldo ekuitas yang disebabkan oleh adanya aktivitas operasi dan pembiayaan.

Macam-Macam Analisis Laporan Keuangan
1. 2. 3. 

Analisis vertikal, membandingkan nilai dari akun-akun yang berada pada satu periode. Analisis horizontal, membandingkan nilai nominal dari setiap akun selama beberapa periode untuk melihat trend(pola) Analisis rasio, dibedakan menjadi: seberapa likuid perusahaan? current ratio = aset lancar / utang lancar acid-test ratio = (aset lancar ² persediaan) / utang lancar average collection period = piutang / jumlah hari penagihan account receivable turnover ratio = penjualan kredit/ piutang inventory turnover = harga pokok penjualan / persediaan
Semakin tinggi nilainya semakin likuid perusahaan (baik), kecuali tuk average collection periode. 

Apakah perusahaan menghasilkan laba operasi yang cukup bagi asetnya? operating income return on investment (OIROI) = laba operasi / total aset return on assets = laba bersih / total aset net profit margin = net income / sales Semakin tinggi menunjukkan tingkat efisiensi dan profitabilitas yang tinggi bagi perusahaan.

Bagaimana perusahaan membiayai asetnya? debt ratio = total debt(utang) / total aset (makin kecil makin bagus) times interest earned = pendapatan sebelum bunga dan pajak / beban bunga (makin besar menunjukkan kemampuan perusahaan membayar beban bunga jatuh tempo)  Apakah pemilik menerima pengembalian yang cukup atas investasinya? return on common equity = net income / common equity 

Diagram DuPont

Fungsi Manajemen Keuangan dan Konsep Nilai Uang
A. B. C. D. E. F.

Fungsi Dan Tujuan Manajemen Keuangan Kedudukan Manajemen Keuangan Pada Struktur Organisasi Perusahaan Prinsip-prinsip Dalam Pengambilan Keputusan Keuangan Konsep Nilai Waktu Uang Macam-macam Metode Dan Perhitungan Nilai Waktu Uang Manfaat Penggunaan Nilai Waktu Uang

Fungsi dan Tujuan Manajemen Keuangan   

Manajemen keuangan menyangkut kegiatan perencanaan, analisis dan pengendalian keuangan perusahaan. Tujuan keputusan keuangan adalah untuk menciptakan dan memaksimumkan nilai perusahaan. Maximising shareholders wealth and go public

Kedudukan Manajemen Keuangan 

Manajemen keuangan perusahaan dipegang oleh direktur keuangan dan dibantu oleh treasure (manajer keuangan) dan akuntan (controller)

Prinsip-prinsip Dalam Pengambilan Keputusan Keuangan
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Risk return trade-off Time value of money Cash no profit is king Incremental cash flow The curse of competitive market Efficient capital market Agency problem Taxes bias business decision All risks are not equal Ethical behavior is doing the right thing

Konsep Nilai Waktu Uang 

Adanya perbedaan nilai uang pada masa sekarang dan mendatang terkait faktor inflasi ataupun tingkat suku bunga.

Macam-macam metode dan perhitungan nilai waktu uang
1.

2. 3. 4.

Compound interest and future value dengan lump sum method Present value dengan lum sum method Future value dengan konsep anuitas Present value dari suatu anuitas

PV: Nilai simpanan awal, i = bunga, n = jangka waktu 


FV n = PV (1 + i) n FV n = PV (FVIF n,i) FV n = PV ( 1 + (i/m))n x m FV n = PV (FVUF (n x m), (i/m) ) PV = FV n / (1 + i) n PV = FV n (PVIF n,i) FV n = PMT ((n-1) ™ (t=0) (1 + FV n = PMT (FVIFA n,i)

Bila hitungan bunga per tahun 



Bila hitungan bunga per bulan Berapa nilai sekarang dari uang yang akan diterima di masa depan. Untuk kasus menerima Sekali pembayaran. (lump sum) 

 



i)t

)

Nilai masa depan uang berkaitan Dengan pembayaran yang dilakukan Dengan jumlah yang sama dengan Periode yang tetap dan tingkat bunga Yang tetap dan uang tersebut dicompound Nilai sekarang uang berkaitan Dengan pembayaran yang dilakukan Dengan jumlah yang sama dengan Periode yang tetap dan tingkat bunga Yang tetap dan uang tersebut dicompound 



PV = PMT ( (n) ™ (t=1) 1/ (1 + i) t ) PV = PMT (PVIFA n,i)

Manfaat Penggunaan Nilai Waktu Uang
1.

2.

3. 4. 5.

Menghitung nilai intrinsik dari obligasi, tingkat diskon makin besar, nilai intrinsik makin kecil Untuk saham biasa, membantu memutuskan beli atau tidak Menentukan kelayakan suatu proyek Menentukan nilai tabungan/deposit di masa depan Merencanakan dana pensiun di masa depan

Penggunaan dan Sumber Dana Perusahaan
A. B. C.

D.

E.

Macam-macam investasi dan karakteristiknya Manajemen modal kerja dan resiko Penggunaan dana jangka pendek untuk membiayai modal kerja Penggunaan dana jangka panjang untuk membiayai aset tetap Sumber pendanaan temporar, permanen dan spontan

Macam-macam Investasi dan Karakteristiknya
Kategori aktivitas investasi perusahaan: 1. Investasi Aset lancar 2. Investasi Aset tetap

Working Capital and Risk-Return Trade Off
2 cara yang dapat ditempuh: 1. Menambahkan aset lancarnya > ada sumber dana yang siap dipakai, lebih likuid > meningkatkan kemampuan produksi, profitabilitas menurun 2. Menggunakan utang jangka pendek drpd jangka panjang > tingkat bunga relatif lebih rendah > utang dapat segera dibayarkan

Penggunaan dana jangka pendek untuk membiayai modal kerja
1.

2.

Keuntungan utang jangka pendek : return (pengembalian), tingkat bunga lebih tinggi tetapi beban bunga utang lebih rendah. Kerugian utang jangka pendek: risiko, jatuh tempo lebih cepat dan ketidakpastian biaya bunga.

Penggunaan dana jangka panjang untuk membiayai aset tetap
1. 2. 3. 4.

Jatuh tempo lebih lama Likuiditasnya lebih aman Tingkat bunga lebih rendah Kestabilan tingkat bunga jangka panjang

Sumber pendanaan temporar, permanen dan spontan
1.

2.

3.

Temporer: utang-utang jangka pendek; wesel bayar jangka pendek seperti pinjaman bank tanpa agunan, surat utang (commercial paper) Permanen: pinjaman jangka menengah, jangka panjang, saham preferen dan saham biasa. Spontan: kredit pembelian (utang dagang) dan utang bebab (utang gaji, utang sewa)

Sumber pendanaan jangka panjang
1.

2. 3.

Utang jangka panjang: obligasi, notes payable, utang hipotik, utang jangka panjang lainnya Saham preferen Saham biasa

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful