MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN

RENCANA PEMASARAN

SITI UMMU HARITSYAH (1904010168)

MARDANI (1904010169)
REZKY (1904010170)
NURFADILLAH (1904010172)
 Untuk mencapai suatu kesuksesaan pemasaran, ada sejumlah tugas yang
seharusnya dilaksanakan oleh manajemen pemasaran. Adapun tugas yang oertama yaitu
Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran . Terdapat beberapa poin-poin
dalam pembahasan mengembangkan strategi dan rencana pemasaran, menurut PHILIP
KOTLER DAN KEVIN LANE KELLER :

1) Proses penghantaran nilai melibatkan pemilihan (atau pengidentifikasian),

penyediaan (atau pengantaran), dan pengkomunikasian nilai yang unggul.
Rantai nilai adalah sarana untuk mengidentifikasi aktivitas kunci yang
menciptakan nilai dan biaya untuk bisnis yang spesifik.

2) Perusahaan yang kuat mengembangkan kapabilitas yang unggul dalam

mengatur proses bisnis inti seperti realisasi produk baru, manajemen
persediaan, dan akuisisi serta retensi pelanggan. Mengatur proses inti ini
secara efektif berati menciptakan jaringan pemasaran di mana perusahaan
bekerja secara dekat dengan semua pihak dalam rantai produksi dan
distribusi, dari pemasok bahan baku hingga ke distribusi eceran. Perusahaan
tidak lagi bersaing-jaringan pemasaran yang melakukannya.
3) Menurut satu pandangan, pemasaran holistic memaksimalkan eksplorasi nilai
dengan memahami hubungan antara ruang kognitif pelanggan, ruang kompetensi
perusahaan, dan ruang sumber daya kolaborator; memaksimalkan penciptaan nilai
dengan mengidentifikasi manfaat baru pelanggan dari ruang kognitif pelanggan,
mengutilisasi kompetensi inti dari wilayah bisnisnya, serta memilih dan mengatur
rekan bisnis dari jaringan kolaboratifnya; dan memaksimalakan penghantaran nilai
dengan menjadi ahli dalam manajemen hubungan pelanggan, manajemen sumber
daya internal, dan manajemen kemitraan bisnis.

4) Perencanaan strategis berorientasi pasar adalah proses manajerial dalam

mengembangkan serta mempertahankan hubungan yang baik antara tujuan,
kemampuan dan sumber daya organisasi serta peluang dari perubahan pasar. Tujuan
dari perencanaan strategis adalah membentuk bisnis dan produk perusahaan
sehingga dapat mencapai sasaran keuntungan dan pertumbuhan. Perencanaan
strategis diperlukan pada empat tingkatan: korporasi, divisi, unit bisnis, dan produk.
 5) Strategi korporasi mendirikan kerangka dari dalam di mana divisi dan unit bisnis
menyiapkan rencana strategis mereka. Penetapan strategi korporasi membutuhkan empat
aktivitas: mendefinisikan misi korporat, mendirikan unit bisnis strategis (SBU),
menetapkan sumber daya pada masing-masing SBU berdasarkan daya tarik pasar dan
kekuatan bisnisnya, serta merencanakan bisnis baru dan memperkecil ukuran bisnis lama.

6) Perencanaan strategis bagi bisnis individu membutuhkan aktivitas berikut:

mendefinisikan misi bisnis, menganalisis kesempatan dan ancaman eksternal, menganalisis
kekuatan dan kelemahan internal, menformulasikan tujuan, menformulasikan strategi,
menformulasikan program dukungan, mengimplementasikan program, dan mengumpulkan
umpan balik dan menjalankan pengawasan.

7) Masing-masing tingkat produk dalam unit bisnis harus mengembangkan rencana

pemasaran untuk mencapai tujuannya. Rencana pemasaran adalah salah satu output paling
penting dari proses pemasaran.
Contoh Mengembangkan Strategi
dan Rencana Pemasaran

Contoh dari perusahaan yang dalam menjalankan manajemen pemasaran serta penerapan strategi pemasaran yang baik dan
cerdas adalah pada PT. Philips Electronics Indonesia. Kegiatan yang terdapat di PT. Philips Electronics Indonesia mencakup pada
kegiatan usaha komersil dan industri. Memasuki tahun 2000 PT. Philips Electronics Indonesia menghasilkan produk yang terdiri dari
sektor kesehatan, penerangan, dan lifestyle yang telah berstandarisasi nasional Indonesia. Kantor utama PT. Philipsl Electronics
Indonesia berada di Jakarta, untuk kegiatan produksinya berada di Surabaya. Penetapan kegiatan usaha yang kredibel dan menjadi
perusahaan terkemuka, PT. Philips Electronics Indonesia berpegang teguh pada kegiatan penjualan, pemasaran, yang didukung secara
teknis maupun pengaplikasiannya. Kepemimpinan dalam berinovasi yang dikombinasikan dengan langkah pendekatan secara
sistematis untuk tujuan memanfaatkan peluang pasar baru. Kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh PT. Philips Electronics Indonesia
adalah dengan terus-menerus mengamati pasar perihal pemenuhan keinginan dan kebutuhan konsumen. Citra merek yang sudah
sangat kuat di masyarakat, membuat PT. Philips Elerctronics Indonesia terus berinovasi pada produknya.
Terima Kasih