ANGGARAN

PENJUALAN
ANGGARAN JUALAN
TIK (TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS)

• Pada perkuliahan ketiga ini mahasiswa diharapkan:

1. Mampu memahami definisi anggaran penjualan
2. Mampu memahami tujuan dan fungsi anggaran penjualan
3. Mampu membuat pertimbangan dalam menyusun konsep anggaran penjualan
4. Mampu menyusun  konsep anggaran penjualan
5. Mampu memahami tahapan penyusunan rencana penjualan
6. Mampu melaksanakan pedoman teknis praktis membuat anggaran penjualan
DEFINISI ANGGARAN JUALAN

1. Anggaran yang menerangkan secara terperinci dan teliti tentang penjualan perusahaan
dimasa datang dimana didalamnya ada rencana tentang jenis barang, jumlah, harga,
waktu serta tempat penjualan barang.
2. Anggaran jualan merupakan rencana tertulis yang dinyatakan dalam angka dari produk
yang akan dijual perusahaan pada periode tertentu. Jualan merupakan unsur dapatan
(revenues) yang disebut dapatan jualan (sales revenues)
LANJUTAN

Jualan terdiri dari Jualan Kotor dan jualan bersih, jualan bersih diperoleh setelah dikurangi
potongan jualan dan return jualan.
Jualan kotor Rp. 11.000
Potongan jualan Rp. 750
Return Jualan Rp. 250
Rp. 1.000
Jualan bersih Rp. 10.000
LANJUATAN

Untuk meningkatkan jualan dapat dilakukan dengan cara meningkatkan kuantitas barang
yang di jual atau menaikan harga jual per unit barang yang di jual, atau menurunkan harga
jual per unit untuk meningkatkan kuantitas barang yang dijual
Contoh usaha meningkatkan laba:
Keterangan Semula Kuantitas dan Harga turun dan
harga meningkat kuantitas
meningkat
Kuantitas terjual 1.000 unit 1.100 unit 1.500 unit
Harga jual pe unit Rp. 10 Rp. 11 Rp. 9
Jualan Rp. 10.000 Rp. 12.100 Rp. 13.500
Harga Pokok Barang terjual Rp. 6.000 Rp. 5.500 Rp. 7.500
Laba kotor Rp. 4.000 Rp. 6.600 Rp. 6.000
PERTIMBANGAN DALAM MENYUSUN KONSEP
ANGGARAN PENJUALAN

FAKTOR PEMASARAN FAKTOR EXTERNAL

• Luas pasar • Faktor financial

• Keadaan Persaingan • Faktor Ekonomis

• Kemampuan pasar untuk menyerap • Faktor kebijakan perusahaan

barang • Faktor perkembangan penduduk

• Keadaan /sifatkonsumen • Faktor kondisi politik, social, budaya,

pertahanan dan keamnan
PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN
Perusahaan Kecap Asli
Penjualan
(Dalam
botol)
Tahun     Triwulan Setahun
  I II III IV  
2014 28 32 36 34 130
2015 32 35 38 40 145
2016 36 37 38 39 150
2017 40 40 42 43 165
2018 44 41 41 44 170
Jumlah 180 185 195 200 760
Rata-Rata 36 37 39 40 -
% 23.68 24.34 25.66 26.32 100
Daerah penjualan yaitu Serang (SRG) dan daerah Cilgon (CLG) dengan
perbandingan 2 : 1 berikut harga per botol kecap :
Menggunakan metode kuadrat terkecil :
Serang Cilegon
Ramalan penjualan tahun 2019
Kecap sedang Rp. 500 Rp. 600
Kecap Manis Rp. 600 Rp. 750
Kecap Asin Rp. 500 Rp. 600 n Tahun Jualan (Y) X X2 XY
 
1 2014 130 0 0 0
Distribusi penjualan tiap jenis produk (barang) :
Kecap sedang : 50% 2 2015 145 1 1 145
Kecap Manis : 30% 3 2016 150 2 4 300
Kecap Asin : 20% 4 2017 165 3 9 495
5 2018 170 4 16 680
∑ 760 10 30 1620

n  XY − X Y Y−bX
𝑏= 𝑎=
nX 2−ሺX ሻ2 n
   n XY − X Y ( 5 )( 1.620 ) − ( 10 ) 760 500   Y − bX
𝑏= = = =10 𝑎= =¿ ¿
nX 2 − ( X ) 2 ( 5 )( 30 ) − ( 10 ) 2 50 n

Persamaan Tren garis lurus : Y = a + bX

Serang :
Y = 132 + 10X
Kecap sedang 50% x 121 = 61 botol
Ramalan jualan tahun 2019 : Y = 132 + 10(5) = 182 Kecap manis 30% x 121 = 36 botol
Ramalan jualan kecap tahun 2019 sebanyak 182 botol untuk Kecap asin 20% x 121 = 24 botol
Jumlah 121 botol
daerah Serang dan Cilegon dengan perbandingan 2 : 1
 
 
 
Serang 2/3 x 182 = 121 botol Cilegon :
Cilegon 1/3 x 182 = 61 botol Kecap sedang 50% x 61 = 31 botol
Jumlah = 182 botol Kecap manis 30% x 61 = 18 botol
Kecap asin 20% x 61 = 12 botol
Jumlah = 61 botol
Total : 182 botol
Serang :
Triwulan I
Kecap Sedang (23.68% x 61 = 14 botol) x Rp. 500 = Rp. 7.000
Kecap manis (23.68% x 36 = 9 botol ) x Rp. 600 = Rp. 5.400
Kecap asin (23.68% x 24 = 6 botol ) x Rp. 500 = Rp. 3.000
Jumlah I = 29 botol = Rp.15.400
 
Triwulan II
Kecap sedang (24.34% x 61 = 15 botol) x Rp. 500 = Rp. 7.500
Kecap manis (24.34% x 36 = 9 botol) x Rp. 600 = Rp. 5.400
Kecap asin (24.34% x 24 = 6 botol) x Rp. 500 = Rp. 3.000
Jumlah II 30 botol Rp.15.900
 
Triwulan III
Kecap sedang (25.66% x 61 = 16 botol) x Rp. 500 = Rp. 8.000
Kecap manis (25.66% x 36 = 9 bptol ) x Rp. 600 = Rp. 5.400
Kecap asin (25.66% x 24 = 6 botol ) x Rp. 500 = Rp. 3.000
Jumlah III 31 botol = Rp.16.400
 
Triwulan IV
Kecap sedang (26.32% x 61 =16 botol) xRp. 500 = Rp. 8.000
Kecap Manis (26.32% x 36 = 9 botol) x Rp.600 = Rp. 5.400
Kecap Asin (26.32% x 24 = 6 botol) x Rp.500 = Rp. 3.000
Jumlah IV 31 botl = Rp. 16.400
Jumlah I+II+III+IV = 121 botol = Rp. 64.100
Cilegon :
Triwulan I Triwulan III
Kecap sedang (26.68% x 31 = 7 botol) x Rp. 600 = Rp. 4.200 Kecap sedang (25.66% x 31 = 8 botol) x Rp. 600 = Rp. 4.800
Kecap manis (26.68% x 18 = 4 botol) x Rp. 750 = Rp. 3.000 Kecap manis (25.66% x 18 = 5 botol) x Rp. 750 = Rp. 3.750
Kecap asin (26.68% x 12 = 3 botol) x Rp. 600 = Rp. 1.800 Kecap asin (25.66% x 12 = 3 botol) x Rp. 600 = Rp. 1.800
Jumlah I 14 botol Rp. 9.000 Jumlah III 16 botol = Rp. 10.350
   
Triwulan II Triwulan IV
Kecap sedang (24.34% x 31 = 8 botol) x Rp. 600 = Rp. 4.800 Kecap sedang (26.32% x 31 = 8 botol) x Rp. 600 = Rp. 4.800
Kecap manis (24.34% x 18 = 4 botol) x Rp. 750 = Rp. 3.000 Kecap manis (26.32% x 18 = 5 botol) x Rp. 750 = Rp. 3.750
Kecap asin (24.34% x 12 = 3 botol) x Rp. 600 = Rp. 1.800 Kecap asin (26.32% x 12 = 3 botol) x Rp. 600 = Rp. 1.800
Jumlah II 15 botol = Rp. 9.600 Jumlah IV 16 botol = Rp.10.350
   
Jumlah I+II+III+IV = 61 botol = Rp. 39.300
 PERUSAHAAN KECAP ASLI
ANGGARAN PENJUALAN
Tiap triwulan pada tahun 2021
Daerah penjualan       Triwulan       Setahun
& I II III IV    
Jenis Kecap Botol Rp Botol Rp Botol Rp Botol Rp Botol Rp
Serang                    
Kecap sedang 14 7,000 15 7,500 16 8,000 16 8,000 61 30,500
Kecap manis 9 5,400 9 5,400 9 5,400 9 5,400 36 21,600
kecap asin 6 3,000 6 3,000 6 3,000 6 3,000 24 12,000
Total 1 29 15,400 30 15,900 31 16,400 31 16,400 121 64,100
Cilegon                  
Kecap sedang 7 4,200 8 4,800 8 4,800 8 4,800 31 18,600
Kecap manis 4 3,000 4 3,000 5 3,750 5 3,750 18 13,500
Kecap asin 3 1,800 3 1,800 3 1,800 3 1,800 12 7,200
Total 2 14 9,000 15 9,600 16 10,350 16 10,350 61 39,300
Total 1 + 2 43 24,400 45 25,500 47 26,750 47 26,750 182 103,400