Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
Kegiatan Utama apa yang dibutuhkan oleh - Nilai apa yang kita berikan kepada Apa jenis hubungan yang diharapkan oleh
Siapa Mitra Utama kita? Siapa pemasok pelanggan? masing-masing Segmen Pelanggan kita untuk Untuk siapa kita menciptakan nilai?
Proposisi Nilai kita? Saluran Distribusi kita?
utama kita? Sumber Daya Utama mana - Masalah pelanggan mana yang kita membangun dan mempertahankannya? Yang Siapa pelanggan terpenting kita?
Hubungan pelanggan? Aliran pendapatan?
yang kita peroleh dari mitra? Kegiatan bantu selesaikan? mana yang sudah kita dirikan? Bagaimana
Utama apa yang dilakukan mitra? KATEGORI: Produksi, Pemecahan Masalah, Apakah basis pelanggan kami adalah:
- Bundel produk dan layanan apa yang mereka terintegrasi dengan model bisnis kita
Platform / Jaringan ● Pasar Massal
MOTIVASI UNTUK KEMITRAAN: kita tawarkan untuk setiap Segmen yang lain? Seberapa mahal mereka?
Pelanggan? ● Pasar Niche (terbatas)
Optimalisasi dan ekonomi, Pengurangan
- Kebutuhan pelanggan mana yang kita ● Pasar Tersegmentasi
risiko dan ketidakpastian, Akuisisi sumber
puaskan? ● Beragam
daya dan kegiatan tertentu
● Multi-sisi
KARAKTERISTIK:
Kebaruan, Kinerja, Kustomisasi,
“Mendapatkan Pekerjaan Selesai”, Desain,
Merek / Status, Harga, Pengurangan Biaya,
Pengurangan Risiko, Aksesibilitas,
Kenyamanan / Kegunaan