Mengumpulkan Informasi dan Memindai

Lingkungan

MOCH AGUS ARIFFIANTO, SE.,MM

RUMUSAN MASALAH
 Apa komponen – komponen sistem informasi pemasaran modern ?
 Apa catatan internal yang bermanfaat ?
 Apa yang dilibatkan dalam sistem intelejensi pemasaran ?
 Apa yang dimaksud dengan lingkungan makro, serta komponennya
dan bagaimana mempengaruhi aktivitas perusahaan ?
 Bagaimana pengaruh lingkungan demografis terhadap pemasaran ?

.
KOMPONAN SISTEM INFORMASI PEMASARAN MODERN

 Sistem Pencatatan Internal, yang meliputi informasi siklus pesanan

ke pembayaran dan sistem pelaporan penjualan.
 Sistem Inteligen Pemasaran, serangkaian prosedur dan sumber
yang digunakan oleh para manajer untuk memperoleh informasi
harian tentang perkembangan lingkungan pemasaran.
 Sistem Riset Pemasaran, yang memungkinkan perancangan,
pengumpulan, analisis, serta laporan data dan temuan secara
sistematis yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu.
SISTEM PENCATATAN INTERNAL

Penjualan Harga

Pesanan
Biaya

Sistem Pencatatan Internal

Tingkat Persediaan
Dll

Piutang
Utang
 SISTEM PENCATATAN INTERNAL

Siklus pesanan sampai dengan pembayaran

Inti sistem pencatatan internal adalah siklus pesanan sampai
dengan pembayaran, pedagang perantara, dan surat pesanan
ke perusahaan.

Sistem informasi penjualan

Manajer pemasaran memerlukan laporan yang tepat waktu
dan akurat tentang penjualan yang terkini. Perusahaan harus
menerjemahkan data penjualan secara hati-hati agar tidak
menarik kesimpulan yang salah.
SISTEM PENCATATAN INTERNAL
Database, Gudang Data, dan Penggalian Data
Perusahaan menyimpan data-data (data warehousing) dan
membuatnya mudah diakses oleh pengambil keputusan.
Selanjutnya, dengan mempekerjakan analisis yang memiliki
keahlian dalam metoda statistik yang rumit, perusahaan dapat
“menggali” data (data mining) dan mengumpulkan pengetahuan
baru tentang segmen pelanggan yang terabaikan, dan informasi
berguna lainnya.
SISTEM INTELIJEN PEMASARAN

Sistem intelijen pemasaran (marketing

intelligence system) adalah kumpulan prosedur
dan sumber daya yang digunakan manajer untuk
mendapatkan informasi harian tentang berbagai
perkembangan dalam lingkungan pemasaran.
SISTEM INTELIJEN PEMASARAN
Berbicara dengan para pelanggan,
pemasok dan distributor

marketing
intelligence
Buku, surat kabar, publikasi
perdagangan

Bertemu dengan para manajer

perusahaan lain
SISTEM INTELIJEN PEMASARAN
Langkah Perusahaan untuk memperbaiki mutu intelijen pemasaran

Melatih & mendorong tenaga penjualan utk menemukan dan

melaporkan perkembangan baru yg terjadi di pasar

Mendorong distributor, pengecer, dan para perantara lain untuk

memberikan intelijen penting

Perusahaan membeli informasi dari pihak luar atau

memanfaatkan data dari BPS dan Dept. Perdagangan
ANALISIS LINGKUNGAN PEMASARAN

Lingkungan Makro

1. Lingkungan Ekonomi
2. Lingkungan Sosial
Budaya
3. Lingkungan Alam
4. Lingkungan Teknologi
5. Lingkungan Politik
Hukum
ANALISIS LINGKUNGAN PEMASARAN

Lingkungan Demografis

1. Pertumbuhan populasi Dunia

2. Bauran usia populasi
3. Pasar etnis dan Pasar lainnya
4. Kelompok terdidik
5. Pola Rumah tangga
6. Perubahan geografis dalam
populasi
KESIMPULAN

Peran dari manajemen sistem informasi pemasaran adalah

menilai kebutuhan informasi manajer, mengembangkan
informsi yang di butuhkan dari catatan internal maupun
intelejen pemasaran dengan memperhtikan lingkungan
makro dan demografis serta mendistribusikan informasi
tersebut secara tepat waktu untuk digunakan sebagai
landasan dalam melakukan pemasaran.
 THANKS!
mochagusariffianto@gmail.com
mochagusariffianto@instagram
+87 779 319 441

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon and
infographics & images by Freepik