International

Marketing
- Bisnis Internasional -
Kelompok 3
 OUR TEAM

Jeni
Jeni Lestari Volva
Volva Diti
Diti Arrahim Nadiva
Lestari Arrahim Nadiva Ajeng
Ajeng Chairunisa
Chairunisa
C1B020008
C1B020008 C1B020038
C1B020038 C1B020047
C1B020047

Jasmine
Jasmine Angelika
Angelika S.
S. Astri
Astri Shafa
Shafa Radhyanti
Radhyanti Fahdan
Fahdan Atsar
Atsar Muhammad
Muhammad
C1B020066
C1B020066 C1B020082
C1B020082 C1B020109
C1B020109
 International Marketing

International
01 Market 02 Product Policy
Management

Promotion Distribution
Pricing Issues
03 04 Issues and 05 Issues and
and Decisions
Decisions Decisions
 01

International
Market
Management
Pemasaran Internasional dan
Strategi Bisnis
Strategi Diferensiasi, Kepemimpinan Biaya, dan Strategi Fokus
 Strategi Kepemimpinan Strategi
Diferensiasi Biaya Fokus
Mengembangkan produk dan
taktik penetepan harga, promosi, Pengurangan sistematis Memusatkan pada segmen
dan distribusi untuk membuat dalam biaya-biaya pasar konsumen tertentu
perbedaan
• Kesuksesan perusahaan – keselarasan upaya pemasaran
internasional dengan strategi bisnis secara keseluruhan.
• Setelah mengadopsi strategi bisnis internasional, perusahaan harus
menilai di mana mereka ingin melakukan bisnis.
• Karena keterbatasan anggaran dan sumber daya, perusahaan
internasional harus berhati-hati menilai negara dan memberi
peringkat berdasarkan potensi produk perusahaan.
 Bauran Pemasaran

Product, Pricing, Promotion, and Place

 Standarisasi VS Kustomisasi

• Pendekatan etnosentris, hanya memasarkan barang dengan cara yang sama

seperti didalam negeri.
• Pendekatan polisentris, menyesuaikan bauran pemasaran untuk memenuhi
kebutuhan spesifik setiap pasar luar negeri yang dilayani.
• Pendekatan geosentris, menganalisis kebutuhan pelanggan diseluruh dunia dan
mengadopsi bauran pemasaran standar untuk semua pasar yang dilayani.
Standarisasi berfokus pada sisi biaya dari persamaan keuntungan. Kustomisasi
berfokus pada sisi pendapatan dari persamaan laba.
• Tingkat standarisasi atau kustomisasi yang diadopsi perusahaan
bergantung pada banyak faktor.
• Standarisasi menyiratkan bahwa kekuasaan dan kontrol harus dipusatkan.
Sedangkan, kustomisasi menunjukkan bahwa kantor pusat harus
mendelegasikan kekuatan pengambilan keputusan yang cukup besar
kepada manajer lokal.

1. Keputusan untuk menstandarisasi beberapa elemen bauran pemasaran.

2. Manajer lokal diminta untuk mengkritik program pemasaran global dan
mengembangkan rencana.
 02

Product Policy
 Kekuatan Hukum
Memberlakukan persyaratan pelabelan dan standar kesehatan
produk secara ketat oleh perusahaan
 Pengaruh Budaya

Mengubah label ke Memaksa

Bahan produk Kebijakan produk
dalam bahasa perubahan dalam
dimodifikasi sesuai dengan cara lain
utama negara tuan produk asing
selera lokal dan memodifikasi
rumah
kemasan di negara
yang berbeda
Peka terhadap harga, menyesuaikan ukuran atau desain paket

Faktor-faktor Ekonomi

Mengurangi biaya produksi pengemasan, desain, dan iklan

Nama-nama Merek
 03

Pricing Issues and

Decisions
 Masalah dan Keputusan Harga

Kebijakan penetapan harga memengaruhi ukuran pendapatan

dan berfungsi sebagai senjata untuk membentuk lingkungan
kompetitif.
Fluktuasi nilai tukar juga dapat menciptakan masalah penetapan
harga.
 Kebijakan Harga

Kebijakan Harga Harga Dua

Standar Tingkat

Perusahaan membebankan Perusahaan menetapkan

harga yang sama untuk satu harga untuk semua
produk dan layanannya penjualan domestik dan
terlepas dari di mana harga kedua untuk
mereka dijual internasional.

Perusahaan yang mengadopsi kebijakan penetapan harga dua tingkat

rentan terhadap tuduhan dumping,
 Harga Pasar
Perusahaan (penetapan harga pasar) menyesuaikan harganya berdasarkan pasar
demi pasar.

Jika perusahaan ingin berhasil mempraktikkan penetapan harga pasar:

1. Menghadapi permintaan/kondisi biaya yang berbeda.
2. Mencegah arbitrase.

Risiko dumping:
3. Kerusakan nama merek
4. Pengembangan pasar abu-abu
5. Kekesalan konsumen
● Perusahaan memastikan bahwa harga yang ditetapkan di
satu pasar tidak merusak citra merek.

● Perusahaan mempertaruhkan pengembangan pasar abu-

abu untuk produknya. Penjualan pasar abu-abu merusak
kebijakan penetepan harga pasar perusahaan, menurunkan
keuntungan perusahaan, dan menyebabkan gesekan antara
perusahaan dan distributornya.

● Kebencian konsumen, konsumen di negara dengan harga

tinggi, mereka merasa ditipu.
 04

Promotion Issues and

Decisions
 Periklanan (Advertising)

GLOBAL VS
PESAN MEDIA
LOKAL

Fakta/pesan yang Saluran komunikasi Iklannya bisa sama

ingin disampaikan yang digunakan atau harus
(harga murah, berdasarkan faktor- disesuaikan di setiap
kualitas, gaya) faktor negara
 Penjualan Pribadi
(Personal Selling)
• Membuat penjualan berdasarkan kontak
pribadi.
• Produk industri (membutuhkan informasi
teknis) dan produk konsumen (terbatas
pada penjualan ke grosir dan rantai ritel)
• Memiliki beberapa keuntungan bagi
perusahaan internasional.
• Penjualan pribadi adalah strategi biaya
yang relatif tinggi.
 Promosi Penjualan
(Sales Promotion)
Kegiatan promosi penjualan dapat ditargetkan secara sempit kepada konsumen
atau ditawarkan dalam waktu singkat sebelum dihentikan atau diganti yang
lebih permanen
 Hubungan Masyarakat
(Public Relation)

• Ditujukan untuk meningkatkan reputasi dan citra perusahaan di mata

masyarakat umum.
• Menghasilkan sekutu politik dan memudahkan komunikasi kebutuhan
perusahaan.
• Membantu perusahaan ketika bernegoisasi dengan pemerintah negara tuan
rumah.
 05

Distribution Issues
and Decisions
 Distribusi
Proses mendapatkan produk dan jasa dari
perusahaan ke tangan pelanggan.

• Mengangkut barang dan jasa secara fisik.

• Memilih cara untuk memperdagangkan
barang-barangnya.
 Distribusi Internasional

Masalah: pemilihan moda transportasi

untuk mengirimkan barang-barang
perusahaan dari titik asal ke tujuan yang
memerlukan trade-off yang jelas
 Saluran Distribusi

Manajer pemasaran menentukan saluran distribusi mana

yang akan digunakan untuk memperdagangkan produk
perusahaan di setiap pasar nasional yang dilayaninya

Saluran distribusi terdiri dari 4 bagian:

1. Pabrikan
2. Pedagang grosir
3. Pengecer
4. Pelanggan
 - KELOMPOK 3 -

Thank You!