SEGMENTASI

PASAR

KELOMPOK 2

1. Evan Bram Andika (19130310114)

2. Saraswati Dewi (19130310120)
3. Wahyu Priantoro (19130310122)
4. Netty Nasifa (19130310141)
5. Rahayu Ningsih (19130310144)
 PENGERTIAN

Adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi

kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang
mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran
yang berbeda
 Faktor penetapan
Dalam penetapan segmentasi pasar, terdapat beberapa hal yang menjadi dasarnya yaitu:
• Dasar–dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen
• Variabel geografi
• Variabel tersebut, antara lain: wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim.
• Variabel demografi
• Variabel tersebut, antara lain: umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dan
lainnya.
• Variabel psikologis
• Variabel tersebut, antara lain: kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
• Variabel tersebut, antara lain: manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status
kesetiaan dan sikap pada produk.
• Dasar–dasar segmentasi pada pasar industri
• Tahap 1, yaitu menetapkan segmentasi makro, yakni pasar pemakai akhir, lokasi geografis,
dan banyaknya langganan.
• Tahap 2, yaitu sikap terhadap penjual, ciri–ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan.
 Syarat

Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:

• Dapat diukur
• Dapat dicapai
• Cukup besar atau cukup menguntungkan
• Dapat dibedakan
• Dapat dilaksanakan
 Tingkat
Pembelian mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. Setiap pembeli, berpotensi menjadi pasar
yang terpisah. Oleh karena itu segmentasi pasar dapat dibangun pada beberapa tingkat yang berbeda.

• Pemasaran massal
• Pemasaran massal berfokus pada produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal untuk
produk yang sama dalam cara yang hampir sama keseluruh konsumen.
• Pemasaran segmen
• Pemasaran segmen menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan, persepsi, dan perilaku
pembelian.
• Pemasaran ceruk
• Pemasaran ceruk (marketing niche) berfokus pada sub-group di dalam segmen-segmen. Suatu ceruk
adalah suatu grup yang didefiniskan dengan lebih sempit.
• Pemasaran mikro
• Praktik penyesuaian produk dan program pemasaran agar cocok dengan citarasa individu atau lokasi
tertentu. Termasuk dalam pemasaran mikro adalah pemasaran lokal dan pemasaran individu.
 Pola Segmentasi Pasar
• Preferensi homogen. Suatu pasar yang semua konsumennya kurang lebih
mempunyai preferensi yang sama.
• Preferensi tersebar. Kebalikan dari sebelumnya, suatu pasar menunjukkan bahwa
pilihan konsumen terpencar ke seluruh penjuru. Apabila terdapat satu merek produk,
maka kemungkinan besar produk tersebut ditempatkan di tengah agar bisa memikat
sebagian besra konsumen. Apabila pesaing baru datang, maka ia akan menempatkan
diri di dekat mereka pertama dan mereka akan saling berebut pangsa pasar.
• Preferensi mengelompok. Terdapat kemungkinan lain bahwa di dalam pasar terdapat
pengelompokan selera/pilihan yang tegas. Perusahaan pertama yang beroperasi di
pasar mempunyai tiga pilihan, ia dapat menempatkan diri di tengah dengan harapan
bisa menarik tiga kelompok yang ada. Pilihan kedua adalah menempatkan produk
pada segmen pasar yang terbesar, dan dinamakan pemasaran terpusat. Pilihan
ketiga adalah perusahaan mengembangkan beberapa merek yang masing-masing
ditempatkan pada segmen tertentu atau disebut pemasaran serba-neka.
 Manfaat

Manfaat dari segmentasi pasar adalah:

• Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik

untuk memilih kesempatan-kesempatan pemasaran.
• Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya
terhadap respon pemasaran yang berbeda-beda, sehingga
dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada
berbagai segmen.
• Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan
daya tarik pemasarannya
 Referensi
• ^ Kotler, P. (1999). Manajemen Pemasaran: Analisis
Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian Edisi
Keenam (Jilid 1). Jakarta: Erlangga