Perencanaan Dan Persiapan Bisnis.2013
Perencanaan Dan Persiapan Bisnis.2013
ANALISIS/EVALUASI
DALAM STUDI KELAYAKAN
BISNIS
1. ASPEK PASAR
• PASAR ADALAH TEMPAT ATAU MEDIA
DIMANA PENJUAL DAN PEMBELI SECARA
SUKARELA MELAKUKAN TRANSAKSI JUAL
BELI.
• PASAR SASARAN MELIPUTI PASAR
KONSUMEN, PASAR INDUSTRI, PASAR
PERANTARA, PASAR LEMBAGA,
OUTSOURCING DAN SUBCONTRACTING,
KEMITRAAN.
• PASAR SASARAN ADALAH KELOMPOK
KONSUMEN DENGAN KEBUTUHAN,
KEINGINAN, ATAU SELERA, TUJUAN, GAYA
HIDUP, PENDAPATAN YANG SAMA.
PENETAPAN PASAR SASARAN
MENGHENDAKI SEGMENTASI PASAR.
SEGMENTASI PASAR ADALAH MEMBAGI
PASAR KEDALAM BEBERAPA SEGMEN ATAS
DASAR BERBAGAI VARIABEL YANG
MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN,
MISAL GEOGRAFIS : (LOKASI, IKLIM),
DEMOGRAFIS (JENIS KELAMIN, USIA,
PENDIDIKAN, ANGGOTA KELUARGA,
PENDAPATAN, BANGSA), PSIKOGRAFIS (GAYA
HIDUP, MINAT, SIKAP) DAN VARIABEL
PERILAKU (PEMAKAIAN PRODUK, MANFAAT
YANG DIHARAPKAN, ALASAN PEMBELI,
KESETIAAN PRODUK)
INFORMASI YANG HARUS DIKUMPULKAN DI
LAPANGAN :
• DIMANA PASARNYA? APAKAH PASARNYA MEMILIKI
LOKASI YANG STRATEGIS? BERAPA HARGA
PRODUK DI PASAR?
• SIAPA PELANGGAN PRODUK INI? DIMANA, KAPAN,
BAGAIMANA DAN JELASKAN MENGAPA MEMBELI
PRODUK INI? APAKAH MEREKA MEMILIKI
PERSAMAAN DALAM JENIS KELAMIN, USIA,
KELOMPOK ETNIS, DAERAH, TINGKAT PENDIDIKAN,
PROFESI DSBNYA?
• SIAPA PEMASOK PRODUK INI? DIMANA, KAPAN
DAN BAGAIMANA MEREKA MENJUAL PRODUK INI?
SALURAN DISTRIBUSI APA YANG DIPAKAI?
• SIAPA PESAING PRODUK INI? BAGAIMANA MEREKA
BERSAING DI PASAR? DALAM HARGA, MUTU
PRODUK, TEMPAT (PENYERAHAN), PROMOSI?
• ADAKAH PELUANG MEMASUKI PASAR PRODUK
INI?
APAKAH YANG AKAN TERJADI BILA PRODUSEN
HARUS MENJUAL PRODUKNYA LANGSUNG KEPADA
PELANGGAN?
• PRODUSEN HARUS MENCARI SENDIRI INFORMASI
MENGENAI PASAR, SIAPA PELANGGANNYA,
DIMANA MEREKA, BERAPA BANYAK PRODUK YANG
DIBUTUHKAN, BERAPA HARGA YANG MAMPU
MEREKA BAYAR, SELERA DSB.
• PRODUSEN HARUS MEMILIKI SENDIRI PENGECER
(OUTLET) DITEMPAT-TEMPAT YANG BISA DICAPAI
PELANGGAN.
• PRODUSEN HARUS BANYAK MEMPERKERJAKAN
WIRANIAGA DAN STAF PEMASARAN.
• PRODUSEN HARUS MENANGANI SENDIRI KE
OUTLETNYA.
• HARUS MEMILIKI STOCK BARANG DALAM JUMLAH
BESAR
• PRODUSEN BARU MENERIMA SETELAH BARANG
TERJUAL.
APAKAH MANFAATNYA MELIBATKAN
PERANTARA ?
• PERANTARA MEMBANTU PRODUSEN
MEMPEROLEH INFORMASI PASAR.
• PRODUSEN TIDAK PERLU MENGELOLA
RANTAI PENGECER DAN
MEMPERKERJAKAN STAF PEMASARAN.
• PRODUSEN TIDAK PERLU MEMIKIRKAN
TRANSPORTASI KE KONSUMEN.
• TIDAK PERLU STOCK BESAR.
• PEMBAYARAN LEBIH CEPAT.
ASPEK PRODUKSI