BLUE OCEAN Agung Cahyadi

Karl Anggara
STRATEGY Rany Lavendria
Pengertian Blue Ocean Strategy
- Istilah dalam ilmu manajemen strategi yang merujuk pada siasat untuk
menciptakan pasar baru yang belum dipenuhi persaingan yang ketat.
- Blue Ocean Strategy pada dasarnya merupakan sebuah siasat untuk
mengalahkan pesaing melalui tawaran fitur produk yang inovatif, dan
selama ini diabaikan oleh para pesaing.
- Esensi dari strategi Blue Ocean adalah mengidentifikasi dan mencari
potensi pasar baru yang masih belum disadari oleh pemain lain, dengan
demikian suatu perusahaan bisa melenggang sendirian menguasai pasar
itu sebelum para pemain lain menyadarinya.
Perbedaan Red Ocean Strategy dan Blue Ocean Strategy
6 Prinsip Strategi Blue Ocean Strategy:

Prinsip 1: Merekontruksi Batasan-Batasan Pasar

Prinsip 2: Fokus pada Gambaran Besar, Bukan pada Angka
Prinsip 3: Menjangkau Melampaui Permintaan yang Ada
Prinsip 4: Menjalankan Rangkaian Strategis Secara Benar
Prinsip 5: Mengatasi Hambatan Utama Organisasi
Prinsip 6: Mengintegrasikan Eksekusi ke dalam Strategi
Konsep Blue Ocean Strategy
-Strategi ini menantang perusahaan untuk keluar dari persaingan dengan cara
menciptakan ruang pasar yang belum ada pesaingnya.
-Blue Ocean Strategy mengikuti logika strategis yang disebut inovasi nilai.
 Inovasi nilai terjadi hanya ketika perusahaan memadukan inovasi dengan utilitas,
harga dan posisi biaya.
 Inovasi nilai diciptakan dalam wilayah dimana tindakan perusahaan secara positif
mempengaruhi struktur biaya dan tawaran nilai bagi pembeli.
-Menciptakan Samudera Biru adalah bagaimana menekan biaya dan meningkatkan
nilai bagi pembeli.
-Nilai pembeli berasal dari utilitas dan harga yang ditawarkan perusahaan kepada
pembeli. Nilai perusahaan dihasilkan dari harga dan struktur biaya.
- Inovasi nilai tercapai hanya ketika keseluruhan sistem kegiatan utilitas,
harga, dan biaya perusahaan terpadu dengan tepat. Pendekatan keseluruhan
sistem ini yang menjadikan penciptaan Samudera Biru sebagai sebuah
strategi berkesinambungan.
- Oleh karena itu, Blue Ocean Strategy (Samudra Biru) memerlukan kerangka
kerja analitis untuk menciptakan Samudra Biru dan prinsip-prinsip untuk
mengelola resiko secara efektif. Kerangka kerja analitis tersebut adalah:
1. Kanvas Strategi
2. Kerangka Kerja Empat Langkah
3. Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan
4. Tiga Ciri Strategi yang Baik
5. Membaca Kurva Nilai
FOUR ACTION FRAMEWORK
ELIMINAT
E

CREATE
Nilai REDUCE
Baru

RAISE
 BLUE OCEAN STRATEGY
SUMMARY:
1. Keluar dari persaingan Red Ocean yang ber-darah2 dan pindahlah pada Blue Ocean
yang menguntungkan.
2. Fokus pada Value Innovation, peningkatan nilai tambah luar biasa pada pelanggan.
3. Keluar dari kebiasaan berpikir industri tersebut dengan menciptakan Market Space
yang baru.
4. Gunakan Strategy Canvas dan 4 Action Framework untuk menciptakan Value dan
Lowcost secara bersamaan.
5. Pemikiran haruslah dari Keuntungan pelanggan, baru ke harga, beaya, dan
bagaimana mengadaptasikan keadaan yang dihadapi, baik internal maupun external.
CONTOH PENGAPLIKASIAN BLUE OCEAN STRATEGY

Contoh 1: PT. Bank Central asia Tbk

Perusahaan yang berhasil menerapkan strategi ini adalah BCA. Ketika belum
ada yang berpikir soal tabungan berhadiah, BCA meluncurkan Tahapan
dengan undian berhadiahnya. Ketika hampir semua bank mengikutinya, BCA
bukan malah menambah besaran hadiah, tetapi justru meluncurkan jaringan
ATM yang lebih banyak untuk membuat nasabah bisa bertransaksi di luar jam
operasi bank. Lalu ketika semua bank mengikuti dengan menyebar ATM, lagi-
lagi BCA maju selangkah yaitu mengembangkan Internet Banking dan
Payment System. Dengan strategi ini BCA sulit dikejar oleh bank-bank lain
dalam consumer banking.
PT. Bank Central Asia Tbk akan mengembangkan di sisi funding (himpunan dana)
dan payment (pembayaran) sebagai dasarnya. PT Bank Central Asia Tbk (BCA) juga
terus melakukan inovasi mendorong pertumbuhan bisnis bancassurance. Salah
satunya dengan mengoptimalkan pemasaran secara digital dan memperluas produk
untuk menyesuaikan dengan kebutuhan terkini dari masyarakat.
BCA bekerjasama dengan AIA meluncurkan inovasi produk bancassurance terbaru
yaitu Proteksi Penyakit Kritis Maksima Extra (PRIMA Extra). Inovasi produk ini
memberikan perlindungan terhadap 136 penyakit serius dan perlindungan lain yang
dapat melindungi nasabah secara ekstra antara lain perlindungan penyakit kanker
yang mungkin kembali terjadi, perawatan kanker dan jantung di luar negeri dan
perlindungan anak sebelum lahir.
CONTOH PENGAPLIKASIAN
BLUE OCEAN STRATEGY
Contoh 2: Uber
Uber adalah layanan taksi online yang tersedia di 42 negara dan lebih dari 200 kota
di seluruh dunia. Apakah Uber merupakan blue ocean strategy? Jawabannya adalah
“ya”
-Meskipun tidak menciptakan sesuatu yang baru dalam hal produk itu sendiri, Uber
telah mengubah cara kerja industri transportasi tradisional. Dengan kata lain, mereka
berlayar ke samudra biru.
Contoh 2: Uber (lanjutan)
menganalisis strategi mereka dalam empat poin:
1. Menghapuskan
Uber menghilangkan ketidaknyamanan memesan mobil, membayar pengemudi tanpa uang
kembalian, prosedur meninggalkan keluhan, dan masalah pembatalan pemesanan.
2. Mengurangi
Uber memecahkan masalah pengemudi dan pelanggan dengan menghubungkan mereka dalam
satu aplikasi.
3. Mengembangkan
Uber telah secara dramatis meningkatkan layanan pelanggan. Aplikasi ini cepat, mudah
digunakan, dan sangat nyaman.
4. Membuat
Dengan bantuan teknologi dan perangkat baru, Uber menciptakan pasar baru yang mengubah
esensi layanan taksi tradisional.
TERIMA KASIH