PENGEMBANGAN PROMOSI

PRODUK

AGRIBISNIS
2021
Promotion
 Promotion as communication that inform potential
customers of the existence of products, and persuade
them that those products have want satisfying
capabilities (Ben M. Enis 1974:378)
 Promotion is an exercise in information, persuasion and
conversely, a person who is persuaded is also being
informed (William J. Stanton 1981: 445)
 Bertujuan memperoleh perhatian, mendidik,
mengingatkan, dan meyakinkan calon konsumen
Strategi Promosi
 Produk sama-pesan sama
target pasar sedikit bervariasi dengan memperhatikan
kegunaan produk dan minat konsumen
 Produk sama-pesan berbeda, ex: sepeda motor Honda
 Produk adaptasi-pesan sama, ex: kemasan fancy sabun
Lux di Jepang oleh Lever Brothers
 Produk adaptasi-pesan adaptasi, produk untuk pasar
luar negeri
 Produk berbeda-pesan sama, produk dengan
karakteristik khusus untuk pasar tertentu
 Produk berbeda untuk kegunaan yang sama-pesan
berbeda
 Alat-Alat Promosi
Philips Kotler dan Gary Armstrong (1991: 432)
1. Mass selling: penjualan pada konsumen yang potensial
yang berjumlah besar dalam waktu yang sama
a. Advertising: any paid form of non-personel or mass
audience presentation and promotion of ideas, good, or
services by an identified sponsor
b. Public relation: building good relation with the company ‘s
various public by obtaining favorable publicity, building up
good “corporate image” and handling or heading off
unfavorable rumors, stories, and event
2. Personal selling: oral presentation in a conversation with
one or more prospective purchasers for the purpose of
making sales
3. Sales promotion: alat promosi jangka pendek untuk
mendorong pembelian atau penjualan produk atau layanan
Advertising
 Media: surat kabar, magazine, direct
mail, TV, radio, bioskop, papan reklame,
katalog buku, telpon, dsb
 Pemilihan media tergantung pada: daerah
dan konsumen yang dituju, appeal (daya
tarik) yang digunakan, fasilitas media
dalam hal biaya
Tipe advertising
 Price advertising
 Brand advertising
 Quality advertising
 Product advertising
 Institutional advertising
 Prestige advertising, ex: arloji rolex
 Efektivitas advertising
 Pre testing, dengan random konsumen
 Test market, dengan mengambil daerah pasaran tertentu
 Lihat jumlah penjualan

Kelebihan:
1. Biaya perkontrak lebih murah
2. Pencapaian jumlah pembeli lebih banyak dalam sekali
datang
3. Mudah mencapai konsumen yang sulit dihubungi secara
pribadi
4. Menggunakan berbagai media
Efektivitas advertising

Kelemahan:
1. kurang dapat menyesuaikan diri dengan
keadaan dan keinginan seseorang
2. Kurang memiliki personal appeal
3. Mudah dilupakan
4. Tidak menjamin terjadinya transaksi
Bentuk Reklame
 Papan reklame
 Poster
 Katalog
 Folder, kertas yang dilipat-lipat menarik, kecil
mungil, dihiasi tulisan, gambar, dan foto
 Spanduk
 Slide, bahan iklan yang diproyeksikan sebelum
film diputar dalam bioskop
 Iklan, reklame pada media cetak dan elektronik
Periklanan
 Digunakan untuk membangun citra
produk dalam jangka panjang
 Untukmenginformasikan,
memengaruhi, dan mengingatkan
kembali konsumen
 Faktor yang memengaruhi: cakupan,
frekuensi, kesesuaian perantara dan
pesan iklan, jangka waktu dan pola
waktu periklanan
Cara menyusun iklan
 Bagian
atas, hendaknya dimulai
dengan semboyan menarik yang
berhubungan dengan isi iklan, jangan
nama atau merek perusahaan
 Bagian
tengah, berisi perkataan
menarik yang menguntungkan pembeli
 Bagianpenutup, mencantumkan nama
perusahaan, alamat, nomor telepon
Tempat dan waktu
memasang iklan
Waktu:
1. Daerah mana media tersebar
2. Berapa harga iklan
3. Kualitas pembaca
golongan, keadaan, kepentingan, tenaga beli,
jumlah pembaca, jumlah peredaran, jumlah
langganan
Tempat
Halaman di kulit muka merupakan halaman
yang kurang baik
Public relation
 Menciptakan “good relation” dengan public,
masyarakat memiliki image baik tentang
perusahaan
 Publikasi: pemuatan berita di media massa
tentang perusahaan, produk, pegawai, dan
kegiatannya yang tidak dipungut biaya
 Beda dengan reklame:
1. reklame dibayar, publikasi tidak
2. segi komersil publikasi tidak kentara,
reklame kentara
Promosi penjualan
 Berbentuk leaflet, coba gratis, kontes,
dan hadih (beli satu dapat dua)
 Berupa kupon dan kontes yang
bermanfaat untuk komunikasi, insentif,
dan invitasi
 Disesuaikan dengan kebudayaan negara
tujuan promosi penjualan
Personal selling
1. personal confrontation: memasukkan
hubungan tiba-tiba dan interaktif dua atau
lebih orang, masing-masing pihak dapat
mengamati reaksi satu sama lain
2. Kultivasi: mengizinkan segala bentuk
hubungan untuk menumbuhkan, mulai
masalah hubungan penjualan di lapang
sampai kemitraan yang lebih kuat
3. Respons: membuat pembeli merasa wajib
mendengarkan komunikasi penjualan
Prinsip dasar personal selling
1. Persiapan matang
mengenal pasar, produk, dan prinsip dasar,
mengenal pembeli dan calon pembeli
(buying motive and buying habits)
2. Menentukan tempat pembeli
kebijaksanaan perusahaan terhadap channel
distribution
3. Merealisasikan penjualan
pendekatan dan pemberian hormat,
penentuan kebutuhan pelanggan,
menyajikan barang dengan efektif,
mangatasi keberatan, melaksanakan
penjualan
4. Menimbulkan goodwill setelah penjualan terjadi
Sales promotion
 Sales promotion offers reasons to buy now (menawarkan
alasan untuk membeli sekarang)
 Cara: sampel gratis, kupon, rabat, diskon, premi, kontes,
trading stamps, demonstrasi, bonus, hadiah uang,
perlombaan penyalur, dsb
 Bertujuan:
1. menarik para pembeli baru
2. memberi hadiah atau penghargaan kepada konsumen
lama
3. Meningkatkan daya pembelian konsumen lama
4. menghindarkan konsumen berpindah ke merek lain
5. meningkatkan loyalitas
6. meningkatkan volume penjualan jangka pendek dalam
rangka memperluas “market share” jangka panjang
Cara sales promotion
1. Display
Consist of stimulating customer’s attention and
interest in a product or a store, and desire to buy
the product or patrionize the store, throught direct
visual appeal
Tujuan:
2. Attention interest buyer (Perhatian minat pembeli)
3. Attention, interest become desire+action
(Perhatian, minat menjadi keinginan + tindakan)
Jenis: window display, interior display, exterior display
Cara sales promotion
2. Show
3. Exposition
4. Demonstration
5. Trading stamps
6. Pakaging
7. Labelling
8. Special sales (obral)
9. Promosi dan iklan
 DAFTAR PUSTAKA

 Alma B. 2013. Manajemen Pemasaran dan

Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
 Sumarwan U, Djuanaidi A, Aviliani,
Singgih R, Agus J, Budidarmo R, Rambe S.
2009. Pemasaran Strategik: Strategi untuk
Pertumbuhan Perusahaan dalam
Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham.
Jakarta: Inti Prima Promosindo.
PRAKTIKUM
 Merencanakan kegiatan promosi
1. Menjelaskan produk yang dipromosikan
2. menentukan segmen dan target konsumen
3. menyiapkan metode dan prosedur promosi
4. menyiapkan personil dan peralatan promosi
5. menghitung biaya promosi
 Melakukan kegiatan promosi
1. melakukan promosi produk
2. mengumpulkan masukan dari pelanggan,
pengecer, dan distributor
 Melaporkan kegiatan promosi
1. menganalisis semua masukan yang diperoleh
2. melaporkan kegiatan promosi kepada pihak
yang berkepentingan