Pemasaran dalam

Berwirausaha
 Pemasaran
Menurut William J. Stanton pemasaran dalam 2 pengertian dasar yaitu:
 Dalam arti kemasyarakatan : Pemasaran adalah setiap kegiatan tukar
menukar yang bertujuan untuk memuaskan keinginan manusia.
 Dalam arti bisnis : Pemasaran adalah sebuah sistem dari kegiatan
bisnis yang dirancang untuk merencanakan, memberi harga,
mempromosikan dan mendistribusikan jasa dan barang-barang
pemuas keinginan pasar
Pemasaran adalah kegiatan meneliti kebutuhan dan konsumen
(probel/search), menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan
dan keinginan konsumen (product), menentukan tingkat harga (price),
mempromosikan agar produk dikenal konsumen (promotion), dan
mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place).
Cara Pemasaran Dalam Berwirausaha

01 Mengenali Pasar
03 Menentukan Alat Pasar

02 Mengetahui Sasaran
 Strategi Pemasaran
Menurut Tull dan Keble, pengertian strategi pemasaran adalah
sebagai alat yang fundamaental yang direncanakan untuk mencapai
tujuan organisasi atau lembaga dengan mengembangkan
keunggulan yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki
dan program-program pemasaran yang digunakan untuk melayani
pasar sasaran tersebut.

Sofjan Assauri, dalam buku manajemen pemasarannya

menyampaikan bahwa strategi pemasaran adalah rencana yang
menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran yang
memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk
dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan.
 Konsep pemasaran
Pemasaran menurut W. J. Stanton pemasaran adalah sesuatu yang meliputi
seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merancangkan dan
menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang
dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.

Konsep dari kegiatan pemasaran adalah:

1. Kebutuhan, keinginan dan permintaan.
2. Produk (jasa dan barang)
3. Nilai, biaya, dan kepuasan
4. Pamasaran dan prospek
5. Pasar
 Unsur – Unsur Strategi Pasar

Strategi pasar perlu dipersiapkan sejak dini agar tujuan pemasaran tepat
sasaran. Unsur- unsur strategi pemasaran menurut Fredy Rangkuti
adalah sebagai berikut :
A. Unsur Strategi pemasaran
- Segmentasi pasar
- Targeting
- Positioning
B. Unsur taktik persaingan
- Differensiasi
- Bauran pemasaran (marketing mix)
 Segmentasi pasar
Segmentasi pasar, yaitu tindakan mengidentifikasi dan membentuk
kelompok pembeli atau konsumen secara terpisah. Masing-masing
konsumen dibedakan menurut karakteristik kebutuhan produk dan bauran
pemasaran tersendiri.
Segmentasi sebagai suatu strategi menawarkan banyak manfaat, urban
mengatakan manfaat dari segmentasi sebagai berikut :
a) Segmentasi dapat menurunkan tekanan ketika persaingan tidak
mempunyai produk yang di butuhkan.
b) Persaingan suatu produk yang tidak teratur akan kehilangan andil dalam
perusahaan multiplend pada segmen yang di butuhkan.
c) Produk yang menyesuaikan dengan segmen adalah produk yang tidak
terpengaruh dengan dampak dari persaingan harga dan dapat
Beberapa alternatif strategi
untuk memilih pasar adalah :
a. Singel segment concentration
b. Selective specialization
c. Product specialization
 Targeting

Targeting adalah proses penyeleksian produk atau

pelayanan terbaik sehingga benar-benar berada pada
posisi yang terbaik untuk mencapai perusahaan. Didalam
segmen pasar yang berbeda, ada tiga faktor yang perlu
diperhatikan, yaitu:
1. Pertumbuhan dan persentase segmen
2. Daya tarik struktural segmen
3. Menyelesaikan segmen pasar
 Positioning
Menurut (Kasali jurnal violita: suatu tinjauan tentang
segmenting, targeting, positioning; 2010) mendefinisikan
positioning sebagai berikut: 'positioning adalah strategi
komunikasi untuk memasuki otak konsumen, agar produk /
merek / nama dapat menunjukkan keunggulan terhadap
produk itu sendiri. "

Definisi tersebut mengandung pengertian bahwa positioning

bukan menciptakan produk dengan menempatkan dengan
segmen tertentu, tetapi positioning berarti menempatkan
produk dalam benak konsumen pada segmen tertentu
melalui adanya proses komunikasi yang dibangun oleh
Menurut Suyanto, jurnal, violita: suatu tinjauan tentang
segmenting, targeting, positioning; 2010) penentuan posisi
pasar dilakukan agar konsumen mampu mengingatkan
merek / produk / nama tertentu dalam benaknya, sehingga
menjadikan produk tersebut mempunyai citra yang kuat di
benak konsumen. Ada dua cara dalam melakukan
penentuan posisi, yaitu:
1. Spesifik Positioning
2. Comfetitive positioning
 Differensiasi

Diferensiasi produk adalah proses

pembedaan suatu produk atau jasa untuk
membuatnya lebih menarik terhadap suatu
pasar sasaran tertentu. Pembedaan tersebut
dilakukan baik terhadap produk kompetitor
maupun terhadap produk lain dari produsen
produk itu sendiri.
 Bauran pemasaran (marketing mix)
Bauran Pemasaran Dalam pemasaran terdapat strategi
pemasaran yang disebut bauran pemasaran (marketing mix)
yang memiliki peran penting dalam mempengaruhi
konsumen agar dapat membeli suatu produk atau jasa yang
ditawarkan oleh perusahaan. Elemen-elemen bauran
pemasaran terdiri dari semua variabel yang dapat dikontrol
perusahaan untuk dapat memuaskan para konsumen.
Menurut Alma (2007:130), merketing mix merupakan
strategi mencampur kegiatan-kegiatan marketing, agar dicari
kombinasi maksimal sehingga mendapatkan hasil yang paling
memuaskan.
Dalam bauran pemasaran terdapat seperangkat alat
 Strategi Pemasaran Era Milenial

 Pemasaran Melalui Media Sosial

Saat ini media sosial menjadi tempat
yang banyak diminati oleh banyak
kalangan, mulai dari anak – anak
hingga orang dewasa. Sehingga
Media Sosial ini bisa menjadi tempat
yang sangat bagus untuk
memasarkan suatu produk. Mulai
dari twitter, Instagram, tiktok,
facebook dll.
 Pemasaran melalui Influencer
Influencer adalah orang-orang yang punya pengaruh atau
sudah terkenal pada sebuah bidang tertentu, dan aktif di
media sosial sehingga mereka memiliki followers yang
banyak.
Dalam pemasaran melalui influencer, kita harus pintar
memilih influencer yang cocok dengan produk yang kita
jual.
 Pemasaran Melalui E-Commerce
 E-commerce (perdagangan elektronik) adalah kegiatan jual beli
barang/jasa atau transmisi dana/data melalui jaringan elektronik, terutama
internet. Contoh: Shopee, Lazada, Tokopedia, dll.
Di era Milenial ini, belanja online menjadi alternatif para pecinta
belanja untuk dapat berbelanja dimana pun tanpa harus membuang
waktu ke tempat perbelanjaan seperti mall atau pasar. Aplikasi E-
commerce ini juga sangat membantu untuk mempromosikan produk yang
kita jual, Contoh aplikasi shopee juga menyediakan “iklan” untuk para
penjual agar produknya dapat dilihat oleh para customer.
 Analisis SWOT
S W
Strengths Weaknesses
Analisis SWOT adalah metode
perencanaan strategis yang
digunakan untuk mengevaluasi
kekuatan (Strengths),
kelemahan (Weaknesses),
kesempatan atau peluang O T
(Opportunities), dan ancaman
(Threats) yang ada dalam Opportunities
proyek atau dalam bisnis.
Threats
 Faktor yang mempengaruhi Analisis SWOT

Terdapat 2 faktor pokok yang akan memengaruhi keempat

komponen dasar pada analisis SWOT, yaitu:
1. Faktor Internal (Strength dan Weakness)

2. Faktor Eksternal (Opportunities dan Threats)

 Strategi Kombinasi SWOT

Dalam analisis tersebut, Anda dapat memfokuskan diri

pada satu kombinasi dari dua poin dari SWOT untuk
menentukan langkah strategis bisnis. Kombinasi fokus
tersebut antara lain:

1. Fokus pada kekuatan-peluang (S-O) 

2. Fokus pada Kelemahan-ancaman (W-T) 
3. Fokus pada Kekuatan-ancaman (S-T) 
4. Fokus pada Kelemahan-peluang (W-O) 
THANK
YOU!